Copywriting Pratique

Ecrivez facilement des textes qui font agir


Ressources gratuites pour Copywriters  |  Pourquoi ?  |  Un article au hasard

Le coup de la fourchette ou l'art de voir loin

Quand on joue aux échecs, il existe une succession de coups à faire qui mène à une situation qui s’appelle une “fourchette”.

En gros, avec une seule pièce de votre jeu, vous pouvez prendre 2 pièces de votre adversaire. Ce qui fait qu’il faudra qu’il choisisse de sacrifier l’une de ces deux pièces au détriment de l’autre.

fourchette-aux-echecs

Quand il s’agit du roi et de la reine, comme sur la photo ci-dessus, le choix est imposé (on doit sauver son roi, donc on va perdre sa reine).

Mais quand le roi n’est pas parmi les deux pièces, alors ce genre de décision n’est pas facile à prendre.

Elle demande de pratiquer ce qu’on appelle de la prospective.

C’est à dire que le but va être de déterminer un maximum de scenarios possibles pour minimiser l’effet de cette perte.

En gros, la stratégie, c’est ça :

Vous l’aurez compris, les possibilités sont énormes et infinies.

Certains ne prévoient qu’un ou deux coups d’avance. Ils perdent souvent.

Les grands champions arrivent à voir en quelques secondes jusqu’à 100 scenarios possibles (sur les milliers qui sont disponibles). Et ils le font sur 4 ou 5 coups d’avance.

Le but ensuite est de choisir le meilleur.

C’est également ce que fait un robot joueur d’échecs : Il teste tous les cas possibles sur les 1 à 5 coups suivants, il analyse les gains et les pertes, et il choisit la succession de coups qui le rapprochera le plus de la victoire.

Et plus il voit loin, plus il est sûr de gagner.

Et plus le joueur en face voit court, plus il a de chances de perdre.

Vous ne serez pas surpris qu’il en soit de même pour vous si vous avez une activité sur le web.

L’art de voir loin

Vous travaillez sur Internet ?

Alors vous devez apprendre à voir loin !

Par exemple :

Quand vous décidez de vous former à une technique et de la comprendre, alors vous voyez loin.

Vous acceptez d’investir aujourd’hui dans un apprentissage, pour ne plus avoir à dépendre de qui que ce soit plus tard.

Et surtout vous vous assurez de toujours rester dans le coup.

Ceux qui voient “court” veulent des produits et des systèmes clefs en main. Ils ne cherchent pas à comprendre ce qu’il font ni comment ça marche.

Ils dépendent des outils qu’ils utilisent et des sociétés qui les leur fournis.

Quand les outils tombent en panne, ou que les sociétés ferment, alors leur affaire s’arrête. Du jour au lendemain.

Ca ne dépend pas d’eux.

Et ils doivent tout recommencer !

Quand vous décidez de créer votre propre produit à vendre, avant de vendre le produit d’un autre, alors vous voyez loin.

Vous ne bâtissez pas votre entreprise en utilisant les briques des autres. Vous utilisez vos propres briques et vous construisez votre propre maison. Solide et pérenne.

Et vous ne dépendez pas de la réussite ou de l’échec d’une autre personne.

Ceux qui voient “court” tentent de gagner de l’argent le plus vite possible en vendant des produits qui ne sont pas les leurs.

Ils envoient ainsi tous leurs PREMIERS clients chez leur plus gros concurrent. Qui pourra ainsi leur vendre d’autres produits, encore et encore, pour bâtir SA maison à lui (pas la vôtre).

Le produit s’arrête, devient obsolète ? Leur affaire s’arrête. Du jour au lendemain.

Et ce n’est toujours pas dépendant d’eux.

Ils doivent tout recommencer.

Quand vous décidez de vous créer une liste de gens qui vous suivent et qui vous aiment sans les forcer, vous voyez loin.

Les gens qu’on force à s’inscrire chez soi ne servent pas à grand chose.

Ils sont intéressés par ce que vous proposez sur le coup – ou pas – mais le jour où vous aurez vraiment besoin d’eux, ils ne seront plus là.

Ceux qui voient “court” veulent inscrire un maximum de gens le plus vite possible. Ils se moquent des méthodes, ils veulent des inscrits.

Leurs listes grossissent, leurs coûts aussi, mais pas leurs ventes.

Ils envoient trop de mails, se font repérer par les fournisseurs d’accès et deviennent des spammeurs. Quand ce ne sont pas les gens qu’ils ont forcés à s’inscrire qui signalent eux-mêmes chaque mail envoyé, en spam.

A la fin, ils ont dépensé du temps et de l’argent, ils ne peuvent plus envoyer de mails sans souscrire à un service onéreux, qu’ils vont payer au prix fort pour une base de prospects à 90% infidèle. Et leur retour sur investissement est déplorable.

Ils finissent généralement par abandonner, certains que travailler sur Internet n’est pas rentable.

Soyez malin !

Je travaille sur Internet depuis 13 ans.

J’ai vu des empires se bâtir, puis s’écrouler. Même de très gros empires.

Des gens qui ont essayé de se faire une place au soleil du web, et qui ont disparu quelques mois plus tard parce qu’ils n’avaient pas prévu les changements majeurs qui sont arrivés ensuite.

Le web est un endroit qui avance à une vitesse infernale. Je l’ai déjà dit.

Il est CAPITAL de voir le plus loin possible pour développer une entreprise stable, pérenne et sûre.

Cela passe au moins par ces 3 conseils :

Sur Internet, les gens qui voient à court terme ne durent jamais longtemps.

Parce que lorsque le web bouge, ils ne bougent pas assez vite, et ils se font écraser par ceux qui avaient déjà prévu le coup.

Donc vous, voyez le plus loin possible.

Devenez un as de la prospective, et votre affaire sur Internet ne fera que croître au fil des années.

Partagez :

Publié le 5 JUIN 2012 - Catégorie : Influence & Persuasion

A lire aussi :


Ou alors, continuez votre voyage au hasard »



RECUPEREZ VOS RESSOURCES GRATUITES POUR COPYWRITERS

Le Générateur de Slogans, le Sympathomètre, le Créateur de Marque Instantané, le Générateur d'Accroches Hypnotiques et bien d'autres...

Mais aussi : des guides pour apprendre le copywriting et l'IA, des éléments graphiques pour embellir vos blogs et vos pages de vente...

Générateur de QRCodes | Générateur d'accroches hypnotiques | Contact

Cultivez l'amour du copywriting avec Yvon CAVELIER

Mentions légales | Conditions Générales de Vente
Conditions Générales d'Utilisation | Politique de confidentialité