Le bon vieux temps des VRP
En vadrouille dans un petit village perché en Corse pour le boulot, un gars sonne à la porte de la maison :
"On liquide des matelas, ça vous intéresse ?"
Le propriétaire, qui répond "non", obligeant le gars à passer à la maison suivante, me dit que le mois dernier, le même gars était venu ici et avait vendu 2 matelas à la voisine, qui, après coup, lui a dit qu'elle ne comprenait pas pourquoi elle avait fait ça.
C'est le principe de la démo en direct. Comme au bon vieux temps des VRP (Voyageurs Représentants Placiers).
Vous pouvez vendre ce que vous voulez par Internet, rien ne vaudra jamais la bonne vieille démo à domicile. Et si les coûts n'étaient pas aussi énormes en logistique il n'y aurait rien de plus rentable.
Personnellement, j'ai commencé ma vie d'éditeur par correspondance.
J'envoyais des lettres papier, et quand je recevais un bon de commande, j'envoyais le livre par la poste.
C'était fastidieux, mais bon sang que c'était rentable.
Aujourd'hui, on prospecte par Internet. Ça coûte zéro euro - en apparence - et donc on peut envoyer des mails à l'infini pour espérer faire des ventes derrière.
Le problème, c'est que lorsque vous envoyez un email pour vendre un truc, il se trouve perdu au milieu de centaines d'autres emails qui vendent des trucs aussi.
Si bien que sur 1000 mails envoyés, il n'y a que 120 personnes maxi qui l'ouvrent.
Sur 1000 courriers papier envoyés, vous avez 900 personnes qui les ouvrent. Surtout si l'adresse est écrite à la main.
Cela vous fait 7 fois plus de chances de vendre un truc.
Sachant cela, ne seriez-vous pas tenté d'envoyer un mailing papier à votre liste ? Y avez-vous déjà pensé ?
Mais au fait... Vous prenez l'adresse postale de vos prospects, oui ?
Il y a 9 chances sur 10 que vous répondiez non à cette dernière question.
L'habitude du prénom et de l'email font qu'on ne prend plus l'adresse postale des gens. C'est dommage.
7 fois plus de ventes. C'est ce que vous pourriez viser.
Le moyen de le faire rapidement ?
Proposez à vos prospects un cadeau à envoyer directement chez eux.
Ca vous coûtera un peu d'argent en frais d'envoi, mais... vous pourrez glisser une page de vente dans le colis que vous allez envoyer. Et l'investissement fait pour les timbres de votre cadeau envoyé sera vite rentabilisé.
La première fois que j'ai fait ça, j'ai envoyé 1600 CD et j'ai vendu 180 livres à 147 € à partir des pages de vente papier glissés dans l'enveloppe des CD. J'ai investi 4000 euros pour l'enveloppe d'envoi, le timbre et le CD. J'ai gagné plus de 6 fois cette somme à la fin.
Et surtout j'ai pu renvoyer des lettres aux gens pour leur proposer d'autres produits ensuite.
Tentez le coup, vous allez voir.
