La tactique du concert, ou comment faire passer l'achat de votre produit pour une dépense dérisoire
Vendredi, je vous parlais de la relative impossibilité pour vos clients ou pour vos lecteurs de choisir une option s’il y en avait trop.
Aujourd’hui, nous allons voir l’inverse. C’est à dire que proposer un choix est parfois plus vendeur qu’une proposition unique.
Principe : Vous avez un produit à vendre. Vous proposez à votre client de choisir entre ce produit et un beaucoup plus cher.
Le prix du produit à vendre en devient donc dérisoire.
Si on analyse le principe, on comprends que c’est logique.
En admettant qu’on veuille absolument un produit, qu’on est prêt à l’acheter, et que la seule chose qui nous bloque soit le prix, alors quand on a un choix entre deux prix, un cher, et un moins cher, d’instinct, on est plus attiré par le moins cher.
Surtout si le produit cher est par trop inaccessible et compliqué à avoir.
Un petit exemple ?
La tactique du concert
J’ai appelé cette technique comme ça car j’ai eu l’occasion de rencontrer dans ma vie une personne qui était la reine de ce genre de truc : Ma nièce. 15 ans. A croire que certaines personnes ont ça dans le sang très tôt (voir à ce sujet les deux héroïnes de nos vidéos d’hier).
Voici comment ça se passe :
Cet article a été remasterisé. Vous pouvez consulter sa nouvelle version ici...
