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Ha oui tiens, c'est vrai... On est un vendredi 13 !

Comment aurais-je pu l’oublier ?

1, 2, 3... 10... 11... 11ème mail que je reçois où l’on me propose une montagne d’offres parce qu’aujourd’hui, c’est un jour de chance !

Et moi qui bosse aussi dans le jeu (le turf notamment), aujourd’hui est également un jour particulier, avec des placards sur tous les sites officiels, disant en substance des trucs du genre :

Oui, quand on fait des affaires sur le web, le vendredi 13 est le théâtre de tout un tas d’offres qui tournent toutes autour de la chance ou du cadeau.

Et ce quelque soit le domaine du produit ou du service rendu.

vendredi-treize

Est-ce vraiment une bonne idée ?

Le copywriter qui sommeille en moi me dit que ce n’est pas une bonne idée de choisir ce jour précis pour faire ça.

Parce que ce qui se fait “partout” n’est pas vraiment attirant.

Je veux dire que si votre job exploite le créneau de la chance, alors le vendredi 13 est un jour où il vous semble logique de faire une offre spéciale.

En effet, tout le monde le fait, pourquoi pas vous ?

Cette affirmation est discutable.

Parce que selon mon expérience, ce qui vend surtout, c’est l’insolite.

Le truc que personne ne fait et qui arrive comme un cheveu sur la soupe un jour où justement personne ne s’y attend.

Voilà pourquoi je ne fais jamais d’opération spéciale un vendredi 13 (même si je bosse dans le jeu).

Déjà parce que je trouve ça un peu hypocrite de dire qu’il s’agit d’un jour de chance.

En effet, les origines probables des évènements qui aurait donnés naissance à tout ce tapage du vendredi 13 ne sont pas franchement réjouissants.

De plus, si on regarde dans l’histoire (et dans les contes), alors le 13 n’est pas souvent associé à la chance.

Dans les religions chrétiennes, par exemple, le chiffre 13 est un symbole malheureux à la suite d'une interprétation de la Cène. Ce repas qu’on voit sur beaucoup de tableaux dans les musées, où Jésus aurait réuni les douze Apôtres autour de lui.

La treizième personne, Judas, fut le traître qui mena Jésus à la croix. Ainsi, le chiffre 13 est associé depuis ces temps aux malheurs et aux souffrances de Jésus.

Mais toutes les religions ont aussi leur interprétation. Si ce domaine vous intéresse, alors allez faire un tour sur Wikipedia, pas mal d’infos et d’histoires trainent à ce sujet.

Ce qu’il faut surtout retenir pour vos affaires

Toutes ces histoires et ces croyances ne sont en réalité pas vraiment importantes.

En effet, que vous choisissiez de croire qu’il s’agit d’un jour de chance ou d’un jour de malchance, l’important est que vous preniez conscience de ceci :

Si vos clients reçoivent 15 offres de réduction le même jour (aujourd’hui donc puisqu’on est vendredi 13), de vous et de 14 de vos concurrents, alors, comme les vœux de nouvel an, ils ne liront que les 2-3 premiers messages.

 
Les autres iront grossir les poubelles électroniques sans même avoir été lus.

Donc, plutôt que de faire comme tout le monde, innovez.

Envoyez votre offre UN JOUR AVANT et exploitez le créneau quand même d’une manière amusante.

Dites par exemple :

“Demain, c’est un vendredi 13. Vous allez recevoir des dizaines d’offres de réduction parce qu’il s’agit soit-disant d’un jour de chance.

Personnellement, je trouve idiot d’attendre un vendredi 13 pour vous faire des cadeaux. Parce que grâce à vous et à votre fidélité, c’est tous les jours un jour de chance pour moi.

A ce titre, j’ai le plaisir de...”

Vous pouvez aussi l’envoyer une semaine après, ou un mois après.

En fait, vous pouvez l’envoyer n’importe quand à un autre moment que ce vendredi 13 qui sera le regroupement de toutes les mêmes offres de réduction.

A vous de jouer !

Si vous prenez l’habitude de faire l’inverse de ce que font les autres, alors vos opérations seront uniques lorsqu’elles se présenteront à vos clients.

Ils ne verront qu’elles, car ce seront les seules qu’ils recevront.

Et par conséquent, vous serez au moins 10 fois plus lu que pendant un jour comme aujourd’hui où les offres sont légion.

C’est aussi ça faire du copywriting : C’est choisir précisément le moment où vos interlocuteurs seront les plus réceptifs à votre message.

Ou alors c’est choisir le moment où ils seront les moins distraits par d’autres messages que le vôtre.

C’est logique quand on y pense, non ?

Pour vous en convaincre, faites ce test :

Partagez votre liste en 3 :

Et observez votre taux d’ouverture et votre taux de vente pour les 3 segments concernés.

Ca devrait achever de vous convaincre.

Rappelez-vous en la prochaine fois que l’envie vous prendra de proposer une vente flash ou une “réduc” un jour comme celui-ci.

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Publié le 13 JANVIER 2012 - Catégorie : Créativité & Idées

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