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Gagnant-gagnant

21 juil

 ier, le Tour de France est passé pas loin.

200 mètres plus loin, sur la place du village, on pouvait voir un gros camion de pub, qui donnait tout un tas d’objets publicitaires à qui en voulait.

Casquettes, tee-shirt, magnets, pins, porte-clefs, jouets, cartes...

Tout était disponible.

Et donc forcément, beaucoup de monde passait par là. J’y ai même vu une classe entière de maternelle. Qui s’est retrouvée ensevelie sous les cadeaux publicitaires. Les enfants étaient aux anges.

Par contre, ils n’ont pas vu un seul vélo passer. Donc ils sont repartis.

tour-de-france

Parce que bon… Rester 30 minutes pour prendre des cadeaux, OK. Mais pour attendre d’hypothétiques vélos qui passent, les enfants préfèrent aller au magasin de jouets tout près…

Ou aux jeux. Sourire

Cette petite scène à laquelle j’ai assisté m’a fait réfléchir.

Le principe du gagnant-gagnant

Si on analyse ce qui s’est passé, alors on s’aperçoit que là, tout le monde est content :

  • Les enfants parce qu’ils ont eu des cadeaux
  • Ceux qui les surveillent parce que les enfants sont occupés et contents
  • Les gens qui distribuent leurs cadeaux (c’est leur job)
  • Les marques qui payent pour apparaitre sur ces cadeaux parce qu’ils font de la pub facile
  • Les commerçants du coin parce que les enfants sont là et veulent acheter...

Bref, tout le monde est gagnant.

Et c’est ça un business intelligent : C’est un business où tout le monde gagne.

Vous, vos clients, vos fournisseurs et tous ceux qui entrent en contact avec vous.

Dans cette optique, la distribution de cadeaux est toujours une bonne idée. Parce qu’elle permet une visibilité maximale, et une belle manière de se faire connaître partout.

L’avez-vous déjà fait vous-même de manière immatérielle avec votre business sur Internet ?

Quels cadeaux immatériels pensez-vous qui plaisent aux gens aujourd’hui ?

Des idées ?

 

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  1. Xavier

    5 juillet 2013 at 18 h 14 min

    bonjour Yvon,

    Concernant les concours je suis parfois réservé car j’ai eu des expériences assez peu convaincantes.

    Exemple d’un concours sur un site qui parle de massage. L’idée était simple, offrir des massages à mes visiteurs à l’occasion de la Saint-Valentin.

    – Les massages sont offerts par des centres inscrits sur mon site donc cela ne me coute rien >> Je suis content.
    – Je créé des articles pour présenter chacun des centres et les lots >> Les centres sont contents.
    – Les visiteurs peuvent gagner de nombreux lots tout au long de la semaine en échange d’un commentaire et d’un partage sur les réseaux sociaux >> Ils sont contents.

    Mais au final le concours a surtout été « squatté » par des habitués des concours (le concours en question a été diffusé sur plusieurs sites qui le recensent) qui n’ont aucun intérêt particulier pour le site ou la thématique en général, seul le lot compte …

    Donc très peu d’impact pour moi (a part les visiteurs au cours de la semaine en question) ou pour les salons.

    Je dois avouer que cela m’a un peu échaudé car au final ça a représenté du boulot pour tout le monde, il faudrait surement que j’envisage la chose différemment pour les prochaines fois … A réfléchir.

     
  2. Gimel

    5 juillet 2013 at 19 h 17 min

    Bonjour Yvon,

    Je suis totalement d’accord avec toi. Le principe gagnant-gagnant est une technique très efficace. Je commence à récolter aujourd’hui le fruit des services que j’ai offert il y a un an à quelqu’un.

    J’aurai pu lui prendre ce jour 47 euros pour installer son blog wordpress. Mais je l’ai fait gratuitement. Et il y a deux jours de cela, il m’a passé une commande de 150 euros.

    Qui sait, si cela se réaliserait si je n’avais pas décider d’offrir un jour une offre gratuite d’installation de WordPress.

    Ca marche à fond. Je suis même en train d’analyser la faisabilité avec ma nouvelle agence de référencement.

    Bien amicalement,
    Gimel

     
  3. Marjorie@Histoire à Vivre

    5 juillet 2013 at 20 h 54 min

    C’est une bonne question, Yvon.
    J’en suis justement à me demander si les gens veulent vraiment des cadeaux sur le web. Je songe aux formulaires d’inscription qui offrent en échange un ebook par exemple, ou une formation vidéo gratuite. Je remarque que cela ne suffit pas toujours, et je n’ai aucune idée pourquoi, même si la personne est a priori intéressée par le sujet. Saturation de l’internaute ? Trop pressé ? Incrédule ?
    C’est un mystère…

     
  4. Madeleine

    6 juillet 2013 at 0 h 09 min

    Hello Yvon,

    Des cadeaux immatériels, difficle pour le développement personnel.
    Perso je pense que les gens aiment des cadeaux qu’ils peuvent saisir, comme les casquettes du tour de France par exemple.

    Par contre, pour une entreprise qui veut se faire connaître à moindre frais, c’est plus facile. Encore faut-il y penser.

    Parce que je suis témoin de ce qui est proposé actuellement par une entreprise gérée par « Didier » , je partage ses trucs :
    – Dernièrement une manifestation était mise sur pied. Durant la soirée était proposé un concours.
    Pour cela, il faut des stylos, afin que les participants puissent écrire leurs réponses.
    Pas de stylos avec le logo de la manifestation.
    Une aubaine pour « Didier ». Il avait un stock de stylos pour ses clients, donc il les a offert à la société de la manifestation.

    – Ce week-end il y a dans ma ville un grand fetival gratuit.Partout il y a des stands.
    « Didier » s’est approché d’une association dans laquelle il a oeuvré il y a quelques années.
    Il offrait des bons de réduction sur une boisson. Bons qui comportait le logo de son entreprise et le logo de l’association.
    Cela va lui coûter le nombre de bons reçus.

    – Dans quelques semaines aura lieu le « bal des foins ». Encore une opportuinité saisie.
    Son site vient d’être mis en ligne ainsi qu’une page fb.
    Un email à ses clients, à son réseau et sur sa page fb avec une seule contrainte : visiter son site et voter « j’aime ».
    Un tirage au sort récompensera par une entrée au bal 3 personnes.

    Voilà ma participation à ton article de ce jour.
    Tout bon week-end.
    Madeleine

     
  5. Caroline

    6 juillet 2013 at 10 h 33 min

    Bonjour Yvon,
    en ce qui me concerne, je pense que donner est une manière de faire plaisir à celui qui donne et à celui qui recoit donc c’est gagnant-gagnant en effet.

    J’aime le faire et je le fais souvent dans tous les domaines de la vie, lorsque je travaille au cabinet de kiné, j’offre souvent des prestations comme l’electro ou le fango en plus.

    Ton article tombe bien car en ce moment, j’offre même mon dernier livre :)

    A bientôt,
    Caroline

     
  6. Hugo

    6 juillet 2013 at 15 h 24 min

    Un E-book gratuit peut-être une bonne idée de cadeau non matériel. Mais rien que le fait de répondre à un E-mail nous posant une question peut également être apparenté à un cadeau, tout simplement parce que nous prenons du temps pour apporter une réponse ciblée à l’un de nos lecteurs.

    De plus, c’est du gagnant-gagnant, car si le lecteur à qui vous avez offert un cadeau, que ce soit un E-book ou un E-mail, est satisfait de ce qu’il a reçu, il reviendra très facilement sur son site internet. Du moins, c’est ce que je pense. Si tu as une autre vision par rapport à ce que je viens d’évoquer, n’hésites pas à la partager avec moi. Ça m’intéresse ! :)

    Au plaisir de te lire,
    Hugo.

     
  7. Marie-Noël

    9 juillet 2013 at 12 h 08 min

    J’offre des eBooks gratuits sur le site des e-ditionsLABELVIE.

    Puis aussi quand je trouve un truc intéressant (un site, une opportunité, un magazine, un sommet) soit je le diffuse via le blog si c’est général ou je recontacte mes listes pour leur dire.

    J’aime bien l’idée des bics avec le logo mais je ne suis pas encore passée dans le monde matériel.

    Bien sûr, répondre aux mails et aider les prospects, même s’ils ne sont pas encore clients est un minimum.

    Je cogite pour la suite… et je lis les commentaires pour avoir des idées en attendant les tiennes!

    Belle journée à tous!

    Marie-Noël