Et si l'ultra qualité ne coûtait pas 4000 balles ?

Il y a quelques jours, je vous parlais d'une pub que j'ai trouvé gonflée, où le gars criait à qui veut l'entendre qu'écrire des articles chaque jour était absurde et réservé aux loosers de l'Internet.

J'ai craqué, et j'ai cliqué...

Et là, je suis tombé sur une vidéo qui faisait l'apologie de la vente de coaching entre 4000 et 10000 € à l'exclusion de tout autre style d'offres.

Étaient mis dans le même panier les petits produits à 7 €, ceux à 27, 97, 147, 497, et même ceux à 2000...

Selon le vendeur, tous les articles à des prix inférieurs à 4000 euros sont le signe que ce sont des produits de médiocre qualité qui n'apportent aucune valeur aux clients.

Bien évidemment, je n'ai pas besoin de vous dire combien ces propos sont débiles...

Si vous bossez sur Internet depuis quelques années - ou même si vous débutez - alors vous savez qu'il est indispensable d'avoir tout une gamme de produits de différents prix et de différents types.

Et bien évidemment aussi, chaque produit doit être de la meilleure qualité possible, qu'il coûte 7 € ou 2000.

Est-ce qu'il viendrait à l'idée d'une personne sensée de proposer un produit médiocre, quel que soit son prix ?

Bien sûr que non !

Ou alors, elle ne ferait pas long feu sur Internet : quand un produit est nul, avec l'avènement des réseaux sociaux, ça se sait vite.

La qualité, même à 27 euros

Depuis que je suis sur Internet (1996), j'ai écrit 158 livres, que j'ai donnés ou vendus. Dans différentes niches. Et à tous les prix.

J'en ai fait à 7, à 9, à 6.70 aussi. A 47, 147, et même à 997 dans des niches très pointues.

Je vous encourage également à avoir un petit produit qui tourne aux alentours de 27 euros. Même si vous avez des tarifs bien plus élevés.

Pourquoi ?

Parce que certaines personnes n'ont pas les moyens de mettre 97 € dans un livre, aussi bon soit-il.

Quant à une formation à 1500 euros, il faut bien se rendre compte que beaucoup ne pourront jamais se le permettre, ne serait-ce que parce qu'ils ont peur.

Manque de confiance (en eux, dans le vendeur, dans l'avenir, etc.), manque de motivation, etc.

Un article à 27 euros, qui apporte une grande valeur, il n'y a pas de grand risque. Au pire, la personne perd 27 euros... 2 pizzas.

Mais au mieux, vous avez tout un tas de gens qui n'auraient pas sorti leur CB pour des tarifs de 47 ou 97, mais qui se lancent pour un prix de 27 €.

Le meilleur moment pour proposer un produit à 27 euros

J'ai eu à faire des lancements vidéo pour des produits à toutes sortes de tarifs.

147, 297, 497, 997 et parfois plus.

Quand vous avez mis le paquet sur votre lancement, à grands renforts de vidéos, de mails, de pubs et de posts Facebook, le produit "de la dernière chance" à 27 euros passe crème, comme vous ne pouvez l'imaginer.

Vous avez proposé une formation en 50 vidéos pour 2000 €, avez longuement argumenté dessus, tant et si bien que 95% des personnes sortent frustrées de tout ça : elles n'ont pas les moyens, mais ce que vous proposez leur fait bien envie.

Quand vous leur mettez sous le nez un produit à 27 euros, qui comporte ne serait-ce que 10% de ce que vous proposez à 2000 balles, beaucoup sautent là-dessus sans réfléchir.

A vous évidemment de faire en sorte que ce que vous proposez pour 27 € soit d'une qualité exceptionnelle. Si c'est le cas, vous aurez des témoignages à la pelle, et vous aurez comblé les frustrations de bon nombres de vos suiveurs.

Sans compter que vous aurez comblé une bonne partie de votre budget pub. Ou fait une provision pour la campagne d'après.

Un exemple réel

La dernière fois que j'ai fait ça, c'était pour un logiciel à 147 euros. J'en ai parlé pendant 11 jours avec 5 vidéos et 11 mails.

A l'issue de cette campagne, 210 logiciels vendus.

Le 12ème jour, j'ai envoyé la version "express" en ligne à mes 210 clients (en plus du logiciel), et j'ai proposé aux autres (ceux qui n'avaient pas acheté le logiciel) d'accéder à cette version en ligne pour 27 euros.

J'en ai vendu... 122. Soit 3294 € en plus, grâce à des gens qui n'auraient jamais acheté un truc à 147 euros.

Le meilleur exemple d'un livre à 27 euros d'une qualité exceptionnelle

Ça fait plus de 20 ans que j'achète des livres sur Internet. Et j'en ai vu de toutes les couleurs.

Le pire de tout ce que j'ai acheté était une méthode de turf (courses de chevaux) qui proposait de prendre une pièce de monnaie, de la lancer en l'air, et de choisir un numéro pair à jouer si on tombait sur pile et sur un numéro impair si c'était face. Le mec vendait ça... 297 €... C'est lui qui a le podium du pire foutage de gueule de l'histoire.

Le deuxième pire était un ebook vendu 27 euros qui, une fois les lignes vierges enlevées, faisait 14 pages, et l'auteur se proposait d'expliquer comment sortir d'un interdit bancaire, avec des infos qui ont été obsolètes au bout de 3 semaines. J'ai même fini par apprendre que ce n'était même pas lui qui avait écrit le livre...

Oui, on en voit des belles, parfois...

En conclusion

Je vous confirme qu'il n'y a pas besoin de prendre un coaching à 4000 balles ou plus pour trouver de l'ultra-qualité.

Certaines personnes fournissent cela dans des petits produits très accessibles en termes de tarif, avec une valeur exceptionnelle.

Et je vous engage fortement à en faire de même !

Cela ne vous empêche pas de proposer des produits haut-de-gamme.

Mais si vous n'avez pas de produit en-dessous de 50 euros, vous perdez 50.000 euros par an. Minimum.