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Et mettre 5400 euros au feu, ça vous dit ?

La deuxième erreur que je constate le plus souvent sur les blogs – et même les blogs les plus visités et les plus pros – c’est qu’on y voit beaucoup d’offres pour des produits qui ne sont pas du blogueur. De l’affiliation, quoi...

Et aucune offre pour un produit personnel.

Si c’est votre cas, si vous recommandez d’abord les produits des autres avant de recommander votre propre produit, alors vous laissez des sommes colossales sur la table.

Colossales. Pourquoi ?

argent-feu

Vos membres apprécient SURTOUT votre travail

Si vous avez bien respecté tout ce dont je vous parle au niveau de la relation que vous entretenez avec vos membres, alors ceux-ci vous aiment.

Ils aiment vos écrits, ils aiment votre personnalité, et ils aiment aussi votre mentalité et vos conseils.

Si vous écrivez des articles de qualité sur votre blog, si vous donnez beaucoup, alors vous allez avoir une horde de fans qui seront prêts à vous acheter un produit de votre propre composition, ne serait-ce que pour vous remercier de les avoir si bien conseillés tout au long des premiers mois de votre blog.

C’est humain. C’est ce qu’on appelle le principe de réciprocité.

En gros, vos fans veulent vous faire plaisir.

Mais en même temps, ils veulent régler un de leurs problèmes. Et pour ça ils viennent sur votre blog. Votre blog qui présente des informations de qualité, données par une personne qui s’y connait. Qui les conseille.

Et donc, pour régler LEUR problème, ils veulent un produit DU BLOGUEUR.

Si à ce moment là, vous décidez de présenter l’ouvrage d’un copain à vous, quel est l’intérêt pour vos fans de passer par vous pour l’acheter ?

Ce qu’ils veulent, eux, c’est surtout récompenser VOTRE travail.

Pas celui du voisin. S’ils achètent un produit en affiliation en passant par votre lien, vous toucherez une commission, mais votre fan, lui, il n’aura rien à vous. Et il n’aura donc pas du tout l’impression de vous avoir rendu un grand service si ce n’est financier.

Il est donc impératif que vous prévoyiez de vendre un produit de votre cru en tout premier, AVANT de vendre quoi que ce soit d’autres.

C’est impératif si vous voulez construire une relation durable et rémunératrice avec vos membres.

Parce qu’ils seront heureux de vous faire plaisir après que vous l’ayez fait pendant des mois pour eux avant.

Alors j’entends déjà l’objection majeure : “Mais je n’ai pas les capacités pour créer mon propre produit” !

Allons !!

Pas si compliqué que ça d’écrire un livre...

...surtout quand on est un blogueur.

Et oui ! Que faites-vous depuis l’ouverture de votre blog ? N’écrivez-vous pas des articles ?

Si c’est le cas, prenez un moment, et lisez bien ce qui suit :

Votre livre est déjà à 75% écrit

Ben oui ! Votre blog, c’est un gigantesque livre, qui comporte un nombre de chapitres énorme, qui ont la particularité d’être totalement désordonnés.

En gros, l’accès à l’information sur un blog est totalement anarchique. Pas de possibilité d’avoir accès à un article en particulier mise à part en le recherchant (si on s’en souvient) ou en consultant les catégories.

Mais le propre d’un blog c’est justement d’utiliser un classement par date. Donc aucune logique dans l’information.

Vos membres voudraient bien avoir quelque chose de plus organisé. De plus pratique. et de plus suivi.

Ils s’attendent donc à ce que vous leur proposiez un livre, un dossier, un rapport, une série de vidéo, bref, un ouvrage pratique, qui récapitule un certain nombre de conseils que vous donnez sur votre blog, plus quelques autres qui ne s’y trouvent pas.

Vous pouvez le faire ! Ce n’est pas vraiment compliqué quand vous y réfléchissez.

Voici la procédure que je vous recommande pour ça :

1 – Trouver le thème de votre livre

Il vous suffit de sélectionner un groupe d’articles qui règlent un problème majeur pour vos lecteurs. Ca correspondra en général à une catégorie.

2 – Recopier chaque article dans un fichier texte

Utilisez pour ça Microsoft Word ou OpenOffice. Ouvrez un fichier, et collez vos articles un à un, l’un en dessous de l’autre, en mettant bien vos titres d’articles en style “Titre 1”, et vos sous-titres en “Titre 2”.

3 – Générez une table des matières

Placez vous au début de votre fichier, faites un saut de page, et mettez votre curseur en haut d’une page blanche.

Puis dans Word, faites “Insertion” + “Références” + “Table et index”.

Choisissez l’onglet “Table des matières” puis cliquez sur OK.

La table des matières s’inscrit alors à la place de votre curseur, en mettant les différents titres de vos articles les uns sous les autres.

Vous avez ainsi le plan de base de votre livre.

Il ne vous reste plus qu’à réorganiser vos chapitres en fonction de leur thème, en créant des parties.

Pour accéder à un chapitre, appuyez sur la touche “CTRL” puis cliquez sur son titre dans la table des matières.

Ensuite, sélectionnez l’intégralité du chapitre, faites “Couper”, et allez le coller à l’endroit que vous voulez dans votre fichier.

Quand vous avez fait ça, retournez sur la table des matières, et faites “F9”. Ca réorganise la table en fonction de vos modifications.

Quand vous avez fini de tout réorganiser, vous avez donc 75% de votre livre qui est fini.

4 – Ecriture des 25% restants

Forcément, il va manquer des infos dans votre livre. Vous allez donc devoir écrire quelques chapitres manquants.

Pour cela, définissez quelques titres de chapitres qui manquent. Puis ensuite, procédez comme pour vos articles. Ecrivez-les un par un. En les intercalant au bon endroit dans votre livre.

A la fin, vous aurez un ouvrage complet.

Ecrivez l’introduction et la conclusion, et votre ouvrage sera à relire entièrement ensuite pour la correction et les derniers peaufinages.

5 – Trouver le titre de l’ouvrage et sa couverture

C’est la dernière ligne droite.

Il vous faut donc trouver un titre pour votre ouvrage. Utilisez Amazon pour chercher des ouvrages similaires au thème que vous avez abordé pour vous inspirer et trouver un titre accrocheur.

Puis réalisez une couverture.

Vous n’êtes pas très fort en graphisme ? Interrogez vos amis. En échange de l’ouvrage final, ou d’un peu de pub à l’intérieur de l’ouvrage (par exemple un lien vers un site Internet), certains pourront vous créer une couverture gratuitement.

Echanges de bons procédés.

Et voilà. Votre livre est fini. Transformez-le en PDF pour qu’il soit lisible partout.

Il ne vous restera plus qu’à le vendre.

A vous de jouer

J’ai volontairement été rapide dans la présentation de la réalisation d’un livre. Ca vous prendra un bon mois si vous faites les choses sérieusement.

Mais c’est déjà relativement court quand on regarde le temps qu’on met généralement pour écrire un livre.

Un moyen d’aller plus vite, c’est de systématiquement faire une copie de chacun de vos articles quand vous les écrivez, en créant un fichier Word par catégorie. Ce qui vous permettra alors d’avoir déjà toute la partie rédactionnelle de base qui sera déjà faite.

Profitez-en alors pour supprimer toutes les références à votre blog, et à rajouter quelques phrases dans le fichier Word, pour compléter par exemple une idée avec une image ou une capture d’écran pourquoi pas ?

Commencez maintenant.

Ca vous prendra un peu plus de temps que d’habitude, mais quand vous présenterez votre ouvrage à vos fans, ceux-ci s’empresseront de vous le commander ne serait-ce que pour vous remercier de les avoir accompagnés tout au long de vos premiers mois de blogging.

Tous n’achèteront pas bien sûr. Mais vous aurez néanmoins beaucoup de gens qui se feront un plaisir de le faire, alors qu’ils se moquent totalement des produits qui ne sont pas à vous.

Si vous ne le faites pas, calculez combien vous perdez : 10 % du prix de votre ouvrage multiplié par l’intégralité de vos membres. Ainsi, si vous avez 2000 membres et que vous vendez un ouvrage à 27 €, vous perdez 2000 x 2,7 = 5400 euros.

C’est bête, non ?

Je suis sûr que vous avez des questions. N’hésitez pas à me les poser en commentaires.

Mais que cela ne vous empêche pas de démarrer votre ouvrage personnel ! ;)

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Publié le 5 JANVIER 2012 - Catégorie : Copywriting comportemental

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