Et les 95 autres alors ?
La majorité des vendeurs (sur Internet ou dans la vraie vie) se focalisent souvent sur leur réussite. Le copywriter n'échappe pas à cette règle : "Cette page de vente fait du 5% de transformation".
Il est cependant dommage d'occulter toute la partie qui apprend le plus quand on vend : Les 95% qui n'ont pas acheté.
En effet, c’est en se concentrant principalement sur ce qui n’a pas marché qu’on arrive à progresser et à prendre des parts de marché.
Donc je vous propose un petit exercice si vous avez déjà un produit à vendre et une page de vente qui ne vend pas à plus de 50% :
Quelles sont les actions que l’on pourrait mener pour arriver à cerner les véritables besoins des 95 visiteurs sur les 100 qui visitent votre page de vente et qui n’achètent pas votre produit ?
L’objectif est dans un premier temps de DOUBLER votre taux de vente. Il faut donc trouver quoi faire, et quoi dire à une AUTRE partie de vos visiteurs.
Laissez vos idées en commentaire.
Dans de prochains articles, je vous donnerai quelques actions concrètes à effectuer autour de votre produit et du besoin de vos clients.
