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Est-ce qu’il existe un équivalent de votre produit à 4.90 € ?

05 jan

 omme je le fais depuis des années pour trouver des idées et pour être au courant des tendances, je suis allé me balader dans un kiosque à journaux hier, histoire de voir ce qu'il y avait de disponible sur la santé et d'autres sujets sur lesquels j'écris.

Et comme toujours, j'ai pu constater que les différentes maisons d'édition de magazines redoublent de recherches et d'ingéniosité pour égayer leurs parutions.

Sur la photo ci-dessous, vous pourrez voir un guide "psycho" qui indique "Développer Confiance et estime de soi" :

magazines600

Il coûte 7.90 €.

A l'intérieur, vous avez plus de 50 pages, avec des foules d'astuces, de techniques, etc. qui font qu'on ne regrette pas d'acheter ce guide... aussi peu cher...

J'ai feuilleté d'autres magazines/guides de ce genre, et à chaque fois, quel que soit le sujet, tout est bien fourni et tout est très très accessible (de 4.90 à 7.90 comme je l'ai inscrit sur la photo).

Voilà où je veux en venir :

Certains et certaines ont plus ou moins de mal à vendre en fonction du thème de leur produit. Beaucoup pensent que c'est la lettre ou la vidéo de vente, ou la pub (ou les deux) qui pêche quelque part.

Mais êtes-vous bien sûrs que ce que vous avez mis dans votre produit ne se trouve pas à 4.90 dans n'importe quel kiosque à journaux ?

Avez-vous vérifié ? Avez-vous bien inclus des techniques personnelles et uniques dans vos produits ?

L'un des critères les plus importants dans la réussite sur Internet, c'est la définition EXACTE et soignée de ce que les américains appellent l'USP.

En France, on appelle ça la Proposition Unique de Vente, qui est censée être LA grande idée ou la grande offre que VOUS et VOUS SEUL proposez à vos clients, et qui fait qu'on vient acheter votre produit chez vous plutôt qu'ailleurs.

Si vous vendez sur Internet, quel que soit le système, pouvez-vous, sans la moindre hésitation, dire quelle est votre USP ? Êtes-vous certain que cela n'a pas été déjà traité dans un magazine à moins de 5 € ?

Il y a quelques années, je vendais (!) un guide qui donnait de bons conseils pour se débarrasser de la migraine à 27 €.

Un jour, une de mes amies est arrivée avec un magazine de 60 pages consacré à la migraine... Après consultation, j'ai eu bien honte : Ils en donnaient environ 4 fois plus que dans mon guide, et ce pour... 6.50 € !!!

Ca fait un choc !!

Heureusement, pour pallier ce genre de déconvenue, il existe plusieurs moyens que je vous détaillerai dans un prochain article.

Mais pour l'heure, vous êtes allé faire un tour dans un kiosque près de chez vous dernièrement ?

 

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Crédit photos : © Fotolia.com



Juste au cas où...

Je suis pour des articles sans aucune faute d'orthographe ! Si vous en avez repéré une ou plusieurs dans cet article, alors merci de me le signaler en m'envoyant un mail à yvon(at) le présent nom de domaine, en indiquant le ou les mots concernés.
Je corrigerai tout ça au plus vite. Merci BEAUCOUP d'avance !

N'ayez pas peur de donner votre avis :

IMPORTANT : Si vous avez un blog, indiquez son adresse dans "Votre site Internet" afin que les visiteurs puissent venir voir ce que vous faites.

 

 

 

 

 



 

;) :super: :red: :hin: :haha: :evil: :cry: :coeur: :cafe: :beer: :D :?: :-z :-x :-o :-P :-? :) :( 8))

 

 

  1. Geoffroy

    16 janvier 2017 at 7 h 42 min

    Salut Yvon

    Content de voir que tu reprends l’écriture d’articles.

    Celui-ci me fait déjà réfléchir et agir car je n’ai pas de USP sur mon blog. Enfin, il n’est pas indiqué. Je vais donc en mettre une rapidement pour indiquer à mes lecteurs ce qu’ils pourraient obtenir en lisant mes articles.

    Mais il faut que cela soit assez court et très parlant.

    Mon blog, qui va avoir 5 ans, est sur la thématique des travaux en rénovation. Mon USP, ce serait un truc du genre :

    Conseils de pro pour rénover rapidement, sans tracas et au prix le plus bas

    Je suis spécialisé dans la rénovation et je peux aider tous les propriétaires qui rénovent pour faire les bons choix, avoir des prix plus bas que le marché, sans faire de sacrifice sur la qualité. Et tout cela sans que cela traine des mois et de mois.

    Pas évident de mettre cela dans une USP qui accroche.

    je me suis déjà fait un brainstorming sur mon USP
    voilà ce que cela a donné

    -Rénovez comme un pro, dans un délai court et avec une réduction entre 1000 et 5000 euros sur vos travaux

    -Gérer vos travaux comme un pro, dans un délai court et avec une réduction entre 1000 et 5000 euros sur le prix de vos travaux

    -Réalisez vos travaux dans les règles de l’art, dans un délai court et avec une réduction entre 1000 et 5000 euros sur vos travaux

    -Tous vos travaux réalisés en moins de 2 mois, de 1000 à 5000 euros de réduction sur vos travaux

    -Comment réaliser la maison de vos rêves, en moins de 3 mois et en étant relax durant tout le chantier

    -Devenir un champion en travaux de rénovation

    si tu as un avis, je suis preneur

    Je me suis aussi demandé si dans mon USP, il valait mieux utiliser des mots positifs ou si des mots négatifs étaient aussi bon.

    Est-ce que mettre le mot « tracas » ou « problème » ne pose pas un souci si je le mets dans mon USP

    Bonne journée

    Geoffroy

     
    • Yvon

      16 janvier 2017 at 8 h 01 min

      Salut Geoffroy,

      Content de voir que tu es toujours là :)

      Une USP, c’est une proposition UNIQUE de vente.

      Ca veut dire qu’il n’y a QUE TOI qui propose ça. Je ne suis donc pas sûr que les slogans que tu as proposés (car ce sont des slogans, en fait) soient réellement représentatifs d’une USP.

      Car beaucoup de monde peut proposer ça.

      Une USP, ça serait par exemple :

      « Je rénove votre maison, et grâce à un logiciel que j’ai créé, non seulement je peux vous montrer à quoi va ressembler votre futur chez vous, mais en plus vous pouvez modifier ce que vous voulez vous même jusqu’à ce que vous voyiez vous plait ».

      Ou encore :

      « Je rénove votre maison et je vous offre 10 heures d’intervention pendant les 6 premiers mois pour venir m’occuper des petits tracas de plomberie ou d’électricité »

      Tu vois, c’est proposer quelque chose « EN PLUS » des autres. Un petit plus qu’ils ne trouveront que chez toi.

      A ce niveau, le langage importe peu (ce n’est pas un slogan).

      C’est normalement la grande idée autour de laquelle fonctionne ton entreprise. Si tu décides d’inviter tes clients dans le meilleur resto de France pour fêter la fin des travaux, c’est une USP.

      Si tu fais bosser les ouvriers chez les gens en tutu et en ballerines pour ne pas salir la maison, c’est une USP.

      Si tu proposes un accompagnement psychologique au changement en plus des travaux, c’est aussi une USP.

      As-tu compris le concept ?

      Belle journée à toi

      Yvon

       
      • Geoffroy

        16 janvier 2017 at 9 h 07 min

        Merci pour ta réponse :super:

        Ok je pense avoir compris

        donc ta phrase « Ecrivez des textes qui font agir » qui est dans le header de ton blog est un slogan et pas une USP

        Mon blog est sur une thématique quasi sans concurrence. J’ai cherché des blogs sur la même thématique que moi mais personne n’a l’air de donner des conseils pour réussir ses travaux (je parle au niveau gestion et stratégie)

        J’ai vu des blogs qui expliquaient comment construire une escalier ou créer une douche par exemple. Mais il semble que je sois un peu seul sur la thématique « conseils pour créer son projet de rénovation » (un peu comme un architecte ferait pour son client)

        Du coup, mettre une USP du style :

        Créez votre projet de rénovation de A à Z grâce à mes formations en ligne et mon coaching personnalisé. Et réalisez vos travaux rapidement, sans tracas et au prix le plus bas.

        cela pourrait être une USP selon toi ? (je me base sur le fait que personne ne fait ce genre de prestation ou de service sur le web)

         
        • Yvon

          16 janvier 2017 at 22 h 21 min

          En fait, quand je marque « conseils pour rénover sa maison » dans Google, des sites et blogs qui proposent des services, j’en trouve une palanquée ! Tu es loin d’être tout seul. ;)

          Comment les gens tombent-ils sur toi ? Quels mots clefs ?

          J’ai eu une grosse maison à rénover il y a deux ans. J’ai cherché des conseils en ce sens sur Google et je n’ai rien trouvé de bien intéressant. Il a fallu que j’aille sur Youtube pour chercher des vidéos sur des postes précis (poser une va-et-vient, créer un circuit d’eau en PER, jointer des plaques de plâtre, poser un faux plafond, un chauffage au sol, etc.) pour trouver mon bonheur. Parfois il y avait un lien vers le site du gars qui faisait la vidéo, mais bien souvent c’était des particuliers qui se filmaient.

          Donc as-tu travaillé ton référencement pour des postes précis ? Electricité, Plâtre, Plomberie, etc.

          Comment les gens te trouvent-ils ? As-tu un compte Analytics ?

          En fonction des pages / articles qui sont le plus visités, tu peux en tirer une USP sympa.

          Je n’ai pas trop d’idées, mais si je me mets à la place d’un « rénovateur » amateur comme je le suis moi, dans l’action, j’aurais adoré trouver un site qui aurait recensé tous les postes disponibles dans la rénovation (façade, sol, plafond, peinture, électricité, plomberie, etc.) avec des vidéos explicatives succinctes et la possibilité de demander au propriétaire du site d’avoir des conseils à la demande sous la forme de vidéos par exemple. Ca pourrait être une piste.

          Après, je n’ai peut-être pas bien compris quelle est ta prestation.

          Bonne journée

           
          • Geoffroy

            17 janvier 2017 at 6 h 34 min

            Salut Yvon

            Effectivement, je pense que je me suis mal exprimé.

            Des sites qui parlent de rénovation, il y en a une flopée. Mais ce sont :
            soit des sites qui sont « institutionnels » comme des magazines (pas des blogs)
            soit des sites de particuliers qui racontent leur propre rénovation
            soit des sites de référencement (juste pour poster des articles passe-partout pour référencer d’autres sites)
            soit des sites de devis en ligne qui font beaucoup d’articles (sans grand intérêt)

            Moi, sur mon blog, je ne t’apprends pas à raccorder un tuyau, ni à mettre du carrelage.

            Ce que je fais sur mon blog, c’est expliquer comment on conçoit une rénovation complète.
            Comment créer son projet de rénovation, faire les bons choix, calculer son budget pour faire soit les travaux soi-même, soit le faire par entreprise. (un peu le travail d’un architecte mais sans architecte)

            Si tu fais 50.000 euros de travaux, quelque part, tu as intérêt à faire les bons choix pour que ton budget n’explose pas et que tes travaux soient bien faits.

            Tu vas avoir aussi plein d’interactions entre tes différents postes.
            Dans quel ordre faut-il les faire ? Qu’est-ce qu’il faut ne pas oublier ? Quels sont les détails à ne pas négliger ? Quel type de chauffage choisir pour ton logement ? A quoi faut-il faire attention quand tu places de nouvelles fenêtres ? Comment gérer tes travaux ? Les problèmes de chantier avec ton entrepreneur ?

            Bref, une vision globale de tous tes travaux qui te permettra :
            1) d’éviter des erreurs qui peuvent te faire recommencer certaines parties (ou de vivre avec tes erreurs)
            2) de diminuer ton prix de 10 à 20 %
            3) d’aller plus vite

            Peu de gens le savent mais réussir sa rénovation, c’est adopter une stratégie et des principes.

            J’ai de nombreux exemples de personnes qui m’ont appelé car les choix étaient mauvais alors qu’ils ont fait appel à des entreprises.

            Mais l’entreprise ne conseillera jamais la meilleure façon de faire mais ce qu’elle à vendre.

            Quand tu dépenses 40.000 euros de travaux et que tu t’aperçois, après coup, que tout a été fait dans le mauvais sens, c’est un peu rageant. Exemple concret d’un couple que j’ai rencontré en décembre dernier.

            Voilà un peu mon créneau

            mais à la lecture de ta remarque, je pense que je dois clarifier ce que je fais beaucoup plus

            Cela doit sauter aux yeux dès qu’on arrive sur mon blog.

            Ce qui ne semble pas être le cas.

            voilà pourquoi je m’intéresse à mon USP

             
  2. Elena POINT

    4 février 2017 at 21 h 34 min

    Re Yvon,

    Cet article est très pertinent comme toujours.

    Mais, si je puis me permettre, je l’aurais intitulé ainsi :

    Existe t-il un équivalent à 4,90€ de votre produit à 27€ et plus ?

    Je le comprends mieux ainsi.

    Bien amicalement,

    Elena.