Employer des mots émotionnels et de l'urgence pour vendre plus...
Dans l'article précédent, on avait commencé à voir qu'il était judicieux d'employer des émotions variées dans son copywriting.
Dans le but de créer des images et des réactions engagées de votre lecteur.
Aujourd'hui, on va poursuivre en nous attardons les les mots et le sentiment d'urgence émotionnel que l'on peut rajouter dans une page de vente.
Attaquons tout de suites avec les différents styles de mots émotionnels que vous pouvez employer.
1. Utiliser des mots émotionnels
En plus des histoires, l'utilisation de mots émotionnels est un autre moyen efficace de susciter des émotions chez votre public dans le but qu'ils se sentent compris et appréciés.
Importance des mots émotionnels dans le copywriting
Les mots émotionnels ont le pouvoir d'humaniser votre marque ou votre entreprise, en créant une image plus authentique et plus accessible.
En utilisant des mots qui provoquent chez eux de la compassion, de la joie, de l'émotion ou même de la tristesse, vous pouvez inciter votre public à s'engager davantage avec votre marque ou votre entreprise, en créant une connexion émotionnelle plus forte.
Comment utiliser des mots émotionnels pour évoquer les émotions de son public
Pour utiliser des mots émotionnels efficacement, vous devez comprendre les émotions de votre public et les messages que vous voulez transmettre.
Vous pouvez utiliser des mots qui évoquent des émotions comme la joie, la tristesse, la colère, la peur, l'amour, etc.
Par exemple, si vous voulez transmettre un message de confiance à votre public, vous pouvez utiliser des mots comme "sécurité", "assurance", "fiable", etc.
Si vous voulez susciter l'émotion de l'amour, vous pouvez utiliser des mots comme "passion", "attachement", "amour", etc.
Exemples de mots émotionnels à utiliser dans son copywriting
Voici quelques exemples de mots émotionnels que vous pouvez utiliser dans votre copywriting pour susciter des émotions chez votre public :
La joie :
Rayonnant, Radieux, Enchanté, Joyeux, Ravi, Épanoui, Heureux, Enthousiaste, Excité, Rieur, Éclatant, Émerveillé, Souriant, Amusant, Drôle, Divertissant, Pétillant, Énergique, Enjoué, Animé, Festif, Exubérant, Festoyant, Jovial, Exalté, Éblouissant, Étourdissant, Irrésistible, Époustouflant, Fabuleux, Magnifique, Splendide, Éclatant de couleurs, Vibrant, Lumineux, Éblouissant, Envoûtant, Brillant, Scintillant, Étincelant, Festin, Réjouissant, Élégant, Édifiant, Délicieux, Enthousiasmant, Émerveillant, Charmant, Séduisant, Captivant
L'amour :
Amour, Passion, Romance, Tendresse, Caresse, Douceur, Baiser, Câlin, Attirance, Adoration, Enchantement, Félicité, Harmonie, Idylle, Intimité, Magnétisme, Passionné, Séduction, Charme, Envoûtant, Éperdu, Étreinte, Fascinant, Fusionnel, Infini, Inoubliable, Intense, Langoureux, Lien, Luminosité, Magique, Merveilleux, Passionnant, Pureté, Raffinement, Rapprochement, Réconfortant, Romantique, Sensuel, Sublime, Suprême, Tendre, Transcendantal, Transcendant, Unicité, Véritable, Vibrant, Éblouissant, Élégant, Éternel
Le bonheur :
Épanoui, Exalté, Gratitude, Heureux, Joie de vivre, Jubilation, Légèreté, Plaisir, Rayonnant, Satisfaction, Émerveillé, Admiration, Bien-être, Bénédiction, Blague, Bonheur simple, Comblé, Détendu, Éblouissement, Éclat de rire, Émerveillement, Enchanté, Épanouissement, Étreinte, Exultation, Félicitation, Fier, Fou rire, Gaieté, Grisé, Hilarité, Innocence, Insouciance, Joie pure, Larmes de joie, Légèreté de l'âme, Liberté, Méditation, Moment présent, Nostalgie heureuse, Paix intérieure, Pensées positives, Réjouissance, Sérénité, Sourire béat, Sourire radieux, Triomphal, Union, Vibration positive, Vieillir heureux
En utilisant des mots qui évoquent la joie, l'amour ou le bonheur (qui n'est pas une émotion, mais une "idée joyeuse et saine" pour décrire des personnages, des événements, ou des scènes dans vos histoires, vous pouvez aider à évoquer des émotions positives chez votre public et créer une connexion plus forte avec eux en montrant que vous comprenez leurs joies, leur sentiments, et ce qui les rend heureux.
La tristesse :
Triste, Abattu, Déprimé, Accablé, Désolé, Sombrer, Démoralisé, Déchirant, Douloureux, Affecté, Attristé, Chagriné, Contrarié, Désespéré, Désolant, Dévasté, Détressé, En deuil, Éploré, Funèbre, Fâcheux, Grave, Honteux, Inconsolable, Lamentable, Langoureux, Lugubre, Malheureux, Mélancolique, Misérable, Morose, Navré, Nostalgique, Peiné, Plaintif, Poignant, Pénible, Regretté, Résigné, Sombre, Souffrant, Touchant, Traumatisant, Désemparé, Maudit, Émouvant, Douloureux, Abject, Brisé, Écrasant
La colère :
En colère, Furieux, Indigné, Énervé, Courroucé, Rageur, Fâché, Hors de soi, Irrité, Agacé, Contrarié, Hostile, Inquiet, Jaloux, Mal à l'aise, Malveillant, Mécontent, Menacé, Outré, Possessif, Provocateur, Révolté, Rusé, Tranchant, Vindicatif, Agité, Amer, Anxieux, Apathique, Arrogant, Assuré, Autoritaire, Belliqueux, Colérique, Compliqué, Condescendant, Confus, Désabusé, Détaché, Destructeur, Désobligeant, Désordonné, Dominant, Égoïste, Énigmatique, Envieux, Explosif, Fataliste, Forcé, Vexé
La peur :
Peur, Terreur, Effroi, Frayeur, Angoisse, Anxiété, Panique, Crainte, Épouvante, Horreur, Inquiétude, Nervosité, Stress, Alarme, Alerté, Apocalyptique, Appréhension, Catastrophe, Dangereux, Désespoir, Détresse, Épouvantable, Effrayant, Horrifiant, Hystérie, Intimidation, L'horreur, Malaise, Menace, Nuit noire, Obscurité, Obsession, Oppressant, Paranoïaque, Péril, Piège, Psychotique, Sombre, Souci, Stressant, Surenchère, Suspect, Tension, Terreur nocturne, Troublant, Vertige, Viscéral, Vulnérable, Zombifié
En utilisant des mots qui évoquent la colère, la peur ou la tristesse pour décrire des personnages, des événements, ou des scènes dans vos histoires, vous pouvez aider à évoquer des émotions négatives chez votre public et créer une connexion plus forte avec eux en montrant que vous comprenez leur colère, leur frustration, leurs peurs, leurs angoisses et leur douleur.
Il est important de ne pas trop insister sur la colère, la peur ou la tristesse, mais d'utiliser des mots qui suscitent des émotions et qui aident votre public à se connecter avec l'histoire.
2. Créer un sentiment d'urgence émotionnelle
Outre l'utilisation de mots émotionnels, créer un sentiment d'urgence émotionnelle est un autre moyen efficace de susciter des émotions chez votre public.
Vous pouvez ainsi inciter votre public à prendre des mesures immédiates, en leur montrant l'importance de votre message et la nécessité de l'activer rapidement.
L'importance de créer un sentiment d'urgence émotionnelle
Créer un sentiment d'urgence émotionnelle peut aider à augmenter l'engagement et l'action de votre public.
En montrant l'importance de votre message et en créant un sentiment d'urgence émotionnelle, vous pouvez inciter votre public à agir rapidement et à prendre des mesures immédiates.
Cela peut être particulièrement important dans des situations où une action rapide est nécessaire, comme dans les campagnes de collecte de fonds ou de sensibilisation à des problèmes urgents.
Comment créer un sentiment d'urgence émotionnelle dans son copywriting
Vous pouvez utiliser des éléments de votre copywriting qui évoquent des émotions intenses.
Cela peut inclure des images, des histoires ou des vidéos qui montrent l'impact de votre message sur la vie de votre public.
Vous pouvez également utiliser des éléments de pression temporelle, comme des offres limitées dans le temps, des événements qui se produisent rapidement, ou des délais pour agir.
Cela peut inciter votre public à agir rapidement, en montrant l'importance de votre message et la nécessité de passer à l'action immédiatement.
Exemples de marques qui ont créé un sentiment d'urgence émotionnelle avec succès
De nombreuses marques ont utilisé avec succès des éléments de pression temporelle pour créer un sentiment d'urgence émotionnelle chez leur public.
Par exemple, la marque de vêtements outdoor Patagonia a créé une campagne intitulée "Le Black Friday ne sert à rien", qui encourageait les consommateurs à acheter moins de vêtements et à prendre soin de l'environnement.
Cette campagne a été diffusée uniquement pendant le week-end du Black Friday, créant ainsi une pression temporelle pour les consommateurs d'agir rapidement.
Un autre exemple est celui de la campagne "Save the Children" qui utilise des images émotionnelles pour montrer l'impact de la guerre sur les enfants.
Cette campagne utilise des images fortes pour créer un sentiment d'urgence émotionnelle chez le public, en montrant l'importance d'agir immédiatement pour aider les enfants en danger.
Conclusion
Dans cet article et le précédent, nous avons exploré l'importance de l'utilisation des appels émotionnels dans le copywriting.
Nous avons vu :
- Comment les émotions sont importantes pour se connecter avec son public cible,
- comment comprendre les émotions de son public,
- comment utiliser des histoires et des mots émotionnels pour susciter des émotions chez son public,
- et comment créer un sentiment d'urgence pour inciter à l'action.
Je vous engage évidemment à utiliser tout ça dans vos pages de vente.
On n'y pense pas forcément, mais si votre page de vente ne commence pas par une histoire, alors vous avez l'opportunité aujourd'hui d'en rajouter une.
C'est comme pour ces deux articles.
J'aurais pu commencer les deux avec une belle histoire à suspense qui vous aurait scotché à votre écran jusqu'à la fin de l'article.
Mais je préfère vous faire le coup à la fin... Pour vous inciter à modifier au plus vite votre page de vente pour lui rajouter de l'émotion et des histoires.
Modifiez-la... Vite !
Vous êtes en train de rédiger votre lettre de vente, lorsque votre téléphone sonne. C'est un ami proche, qui vous appelle depuis son téléphone jetable."Je suis en danger, il faut que tu m'aides !" dit-il, avant que la ligne ne coupe brusquement.
Vous essayez de le rappeler, mais sans succès. Vous êtes inquiet, mais vous devez terminer votre lettre de vente avant la date limite. Vous travaillez dur, mais votre esprit est ailleurs. Votre ami est-il en danger ? Qui l'a appelé ? Pourquoi ?
Soudain, vous recevez un autre appel, cette fois-ci d'un numéro inconnu. Vous répondez, et une voix grave se fait entendre de l'autre côté.
"Écoutez-moi attentivement. Votre ami est en danger. Il a été pris en otage par un groupe dangereux, qui exige que vous modifiiez votre lettre de vente pour y ajouter un message secret sous forme d'histoire. Une fois ajoutée, publiez là, et nous irons voir ce que vous avez écrit. Puis nous enverrons 1000 personnes sur cette page de vente. Si moins de 50 personnes achètent le produit, cela voudra dire que vous vous êtes foutu de nous, et votre ami mourra."
Clic !
Vous êtes horrifié.
Vous ne savez pas comment réagir. Mais vous n'avez pas le choix. Vous devez sauver votre ami. Vous ouvrez votre ordinateur et commencez à travailler sur votre lettre de vente. Vous y ajoutez le message secret, vous créez une histoire, insérez des mots émotionnels, avec l'espoir que cela augmentera le taux d'achat. 5% c'est beaucoup quand même... "Est-ce que je vais y arriver ?" vous demandez-vous ?
Pas le temps de répondre à cette question.
Vous êtes sur le point de terminer, et vous entendez un bruit à l'extérieur. Vous regardez par la fenêtre, et vous voyez une voiture sombre qui se gare devant votre maison. Des hommes en sortent, et commencent à s'approcher de votre porte.
Vous réalisez alors que vous êtes vous-même en danger. Vous enregistrez votre travail, et vous vous enfuyez par la porte de derrière. Vous courez à travers la rue, en cherchant un endroit pour vous cacher. Vous êtes effrayé, mais vous savez que vous devez rester en vie pour sauver votre ami.
Vous avez besoin d'aide. Vous appelez un ami en qui vous avez confiance, et vous lui racontez tout. Vous lui demandez de vous aider à sauver votre ami, et il accepte sans hésiter. Vous lui envoyez la lettre par message, il la publie et transmets aux ravisseurs l'adresse de la page...
C'est alors que l'attente interminable arrive...
Est-ce que l'histoire que vous avez rajoutée a suffit à faire décoller votre taux de conversion ?
Ce sera à vous de la finir cette histoire...
Cette expérience devrais vous avoir appris une leçon importante. Dans certains mondes, les enjeux sont souvent très élevés.
Il peut y avoir des vies en jeu, et chaque mot que vous choisissez de dire ou d'écrire peut faire la différence entre la vie et la mort.
En copywriting, c'est rarement le cas, mais la différence entre une bonne lettre de vente émotionnelle et une mauvaise sans histoire peut se chiffrer en millions d'euros.
C'est pourquoi il est si important de maîtriser l'art d'ajouter des émotions dans vos lettres de vente, pour créer une connexion émotionnelle avec votre public, et pour persuader vos lecteurs d'agir.
La vie de votre compte en banque peut en dépendre.
Alors modifiez votre page de vente !!
