Copywriting Pratique

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Quand ça veut pas, ça veut pas...

Bon...

Ce matin, j'ai décidé de me faire aider par ChatGPT pour écrire un article super pertinent sur la recherche de bonnes pages de ventes concurrentes en relation avec un produit que l'on vend.

Alors vous connaissez la musique (je la connais aussi) : contexte précis, demande précise...

Hé ben non...

Ce matin, Gepetto a décidé de [...]

Tiens oui, qu'est-ce qu'il a encore fait celui-là ? »


29 NOVEMBRE 2023

Guide à télécharger : Créez une formation complète avec ChatGPT

Ce qu'il y a de bien avec ChatGPT, c'est que lorsqu'on l'utilise régulièrement et qu'on prend l'habitude de le voir comme un super assistant, on découvre chaque jour de nouvelles utilisations.

Vous pouvez en effet lui poser la question de savoir ce qui empêche vos clients d'atteindre leurs objectifs concrets. Il vous donnera une jolie liste d'obstacles et de problèmes que vous pourrez utiliser pour :

... et une tonne d'autres applications pour lesquelles trouver un problème à résoudre ou un obstacle à lever sera d'une grande aide.

Après tout, quoi que vous proposiez, que ce soit un produit ou une prestation, quand vous connaissez vraiment les principaux problèmes de vos client.e.s, vous savez quoi leur proposer pour les résoudre.

Et cette manière de procéder peut vous permettre de créer un produit complet, en suivant une procédure tout ce qu'il y a de plus simple et logique.

J'explique tout avec un exemple concret dans un guide (PDF), que je réserve aux membres de Copywriting Pratique :

Créer une formation complète avec l'aide de ChatGPT

Pour télécharger ce guide (et les autres disponibles), remplissez simplement le formulaire ci-dessous, et recevez votre accès à tous les outils disponibles :

Ca donne quoi vos promos ?

Depuis une semaine c'est ce que "presque" tout le monde dans l'univers du marketing et de la vente appelle "La Black Week". Tout ça à cause de ce jour intitulé le Vendredi Noir (Black Friday).

Vous avez fait des promos, vous ? Ca a donné quoi ?

En ce qui me concerne, je ne fais jamais de promos sur mes logiciels.

Pour une raison très simple : quand vous faites une "promo", vous portez l'attention de vos clients sur un seul truc pas cool : le PRIX de votre produit. C'est à dire l'élément le plus facile à concurrencer.

Et ça, ce n'est jamais bon.

Malgré tout, j'ai réfléchi un peu (ça m'arrive) et je me suis ravisé pour cette année.[...]

Voyez pourquoi »


26 NOVEMBRE 2023

Je parle peut-être de vous ?

Ce matin, en me réveillant, j'ai eu l'idée de vous raconter cette petite histoire à propos d'une cliente à moi que j'ai reçue hier, dans laquelle vous vous retrouverez peut-être...

Isabelle est une blogueuse comme tant d'autres.

Passionnée par ce qu'elle fait, elle tient un blog assidument depuis 5 ans, qu'elle s'efforce de remplir avec des vidéos et articles pertinents.

Par contre, depuis quelques temps, elle se retrouve de plus en plus face à un défi de taille : [...]

Voyez lequel ici »


22 NOVEMBRE 2023

Ca doit démarrer fort !

Je viens de découvrir le Doogle du jour : Victor Chang. Un chirurgien cardiaque d'origine chinoise qui a émigré en Australie et qui a défié les normes établies dans le domaine médical avec audace et innovation.

Ca m'a donné l'idée de l'article du jour, qui n'est pas forcément évident à trouver au premier abord.

Avant de l'aborder, revenons sur Victor Chang.

Après avoir surmonté de nombreux obstacles, notamment en matière de financement et de scepticisme de la communauté médicale, il a surtout réussi - excusez-moi du peu - à mettre en place l'Unité Nationale de Transplantation Cardiaque à l'hôpital St Vincent.

Son parcours, marqué par la persévérance et l'innovation, a révolutionné les transplantations cardiaques en Australie, et ensuite dans le monde.

Même s'il a un peu galéré pour se faire entendre.

L'importance du démarrage

Si vous prenez le temps de lire ce que Wiki dit sur Victor Chang, vous verrez qu'il a dû se battre pour présenter son projet de manière convaincante afin de surmonter les résistances de ses pairs.

Mais avant tout, il a fallu qu'il attire leur attention et qu'il éveille leur empathie.

Exactement ce que vous devez faire quand vous démarrez votre page de vente.

C'est le thème de l'article du jour : le premier paragraphe et son importance capitale.

[...]

Découvrez la meilleure manière de démarrer votre page de vente »


21 NOVEMBRE 2023

Accédez à des outils exclusifs pour copywriters

Tous les membres de Copywriting Pratique ont accès à 6 outils pratiques en ligne dont :

Ces outils sont accessibles gratuitement pour tous les membres.

Intéressé.e ? Remplissez simplement le formulaire ci-dessous, et recevez votre accès à tous les outils disponibles :

Eliminer ou immobiliser ? A vous de choisir !

Si vous avez déjà joué aux Dames et aux Echecs, alors vous avez peut-être compris la différence fondamentale entre les deux.

Aux Dames, l'objectif est de bouffer tous les pions de votre adversaire.

C'est un jeu d'élimination.

L'objectif est de faire disparaître toutes les pièces adverses.

Aux Echecs, vous pouvez gagner en 4 coups, même si votre adversaire a encore toutes ses pièces sur l'échiquier.

C'est un jeu d'immobilisation.

L'objectif est de bloquer le roi de votre adversaire avec vos pièces à vous, afin qu'il ne puisse plus bouger.

Si vous perdez cet objectif de vue, cette finalité, alors vous perdrez.

Aux Dames, si votre stratégie consiste à immobiliser les pièces de votre adversaire pour qu'il ne puisse plus bouffer les vôtre, vous vous trompez d'objectif.

Aux Echecs, si vous vous attelez à bouffer un maximum de pions et d'autres pièces sans vous soucier du positionnement de vos pièces à vous, alors vous vous trompez aussi d'objectif.

Dans les deux cas, vous perdrez.

On peut aisément transposer ça à l'écriture d'une page de vente (ou de n'importe quel autre document qui a la vocation de faire agir).[...]

Voyez comment »


20 NOVEMBRE 2023

L'ingrédient auquel on ne pense pas qui multiplie les ventes x10

"Pourquoi vous travaillez, vous ?"

A cette question qu'on vous a déjà forcément posé au moins une fois, qu'est-ce que vous répondriez, là, tout de suite ?

Le temps que vous allez mettre à y répondre est proportionnel au temps qu'il vous faudra pour avoir du succès.

Quand on se lance dans un métier en indépendant, on peut le faire pour plusieurs raisons.

La pire, c'est "pour gagner de l'argent".

Evidemment que c'est important pour vivre dans une société où l'on vous pousse à tous les coins de rue à acheter des trucs, à commencer par de quoi manger ou de quoi s'éclairer.

Mais ce n'est hélas pas la raison qui vous tiendra debout et actif pendant longtemps.

Tous les grands succès d'aujourd'hui, dans tous les domaines, sont tous partis [...]

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19 NOVEMBRE 2023

3+1 actions à faire d'urgence pour vos témoignages clients

Vous avez ouvert un post sur Facebook, LinkedIn ou sur n'importe quel autre réseau social pour rassembler les témoignages de vos clients sur un produit ou une prestation ?

Voici 3 actions indispensables à faire pour optimiser ça :

1. Prévoyez plusieurs endroits

Il faut toujours être prévoyant quand on vend des produits ou des prestations via Internet.

Parce que lorsque vous utilisez ce qu'on appelle "des plateformes tiers" (comprenez des sites web qui ne vous appartiennent pas), vous êtes à la merci de ces plateformes et de leurs changements d'algorithmes (entre autres).

Imaginez que vous ayez 50 produits avec 50 posts de témoignages bien remplis sur Facebook, et que ceux-ci décident de fermer la page qui les contient...

Vous faites quoi ?

Imaginez que vous ayez 200 clients qui veulent vous laisser un témoignage, mais parmi ceux-ci, vous en avez 50 qui n'ont pas Facebook.

Vous les envoyez sur quoi ?

[...]

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17 NOVEMBRE 2023

Calculez le "Sympathomètre" d'une page de vente ou d'un article

Savez-vous quel est le "degré de sympathie" de votre site web, vos articles de blog, vos emails ou de vos pages de vente ?

Saviez-vous que la sympathie d’un texte, quel qu'il soit, est mesurable ?

Voici comment…

Si vous avez quelques notions de copywriting, ce qui doit forcément être le cas si vous lisez ces lignes, alors vous avez certainement appris que le mot le plus important qu’on emploie sur une lettre de vente c’est le mot "vous" et tout ce qui s’y rapporte (votre, vos, tu, tes, ton, etc…). C'est ce qu'on appelle les MOTS D'OR.

Il s’ensuit que le mot le moins important est donc son contraire, à savoir le bon vieux "Nous" et ses dérivés (nôtre, nos, moi, mien, etc.). C'est ce qu'on appelle les MOTS INTERDITS.

J'ai donc créé un outil en ligne qui calcule le rapport entre le nombre de mots d'or qu'il y a dans un texte, par rapport au nombre de mots interdits.

Le résultat obtenu est un ratio baptisé "Sympathomètre".

Et donc forcément, plus le sympathomètre de votre texte est haut, et meilleur c’est pour vous.

Comment ça fonctionne ?

Prenez un texte, n'importe lequel. Une page de vente, un article, un mail, une page complète d'un site ou d'un blog, même, si vous voulez.

Copiez et collez ce texte dans le Sympathomètre, et vous obtiendrez le nombre de mots de votre texte, le nombre de mots d'or, et le nombre de mots interdits. Il ne vous restera plus qu'à améliorer ou non votre texte.

Pour accéder à cet outil de calcul, il vous suffit de laisser votre prénom et votre adresse email dans le formulaire ci-dessous. Vous recevez l'accès à cet outil et aux autres en quelques secondes.

J'ai voulu tester... J'abandonne !

Il y a quelques jours, j'ai été faire un tour sur "TrustPilot" et sur "Avis Vérifiés", pour voir si je pouvais m'inscrire dessus, afin que mes client.e.s puissent laisser un avis sur leur expérience avec moi ailleurs que par mail.

Ce que j'ai trouvé sur tout ça en fouinant un peu m'a bien refroidi.

Au final, j'abandonne l'idée...

Idées reçues ?

L'avantage de ce type de plateforme, c'est que c'est connu. Et que ça apporte une certaine véracité aux témoignages.

On peut rajouter un logo sur son site, on a un système de notation... Toute la panoplie.

Quand on lit leur argumentaire, on se dit qu'il n'y a rien de mieux que ça pour avoir des témoignages authentiques et sur lesquels on peut compter...

Et puis on tombe sur ce genre de retour :[...]

Difficile à croire et pourtant, voyez de quoi il s'agit »


16 NOVEMBRE 2023

C'est une erreur ou ça marche ? Faudrait savoir !

Ca fait plus de 40 ans que je fais du copywriting.

J'ai commencé petit. Je récupérais et stockais déjà les pubs que je trouvais intéressantes dans le Télé 7 Jours familial quand j'avais 13 ans... Je me suis fait un classeur tellement énorme qu'il a fallu que je le numérise dans les années 2000.

Puis j'ai acheté en 1985 la méthode "Comment écrire une lettre qui vend" de Xtian Godefroy.

Et c'est à partir de ce moment là qu'a débuté ma vraie passion pour le copywriting.

Dans cette méthode, il y avait plein d'excellents conseils, qui sont encore d'actualité aujourd'hui.

Beaucoup de copywriters en herbe les découvrent grâce à telle ou telle formation achetée sur le web, qui s'inspire à 95% des conseils de cette première méthode de Xtian.

Hier, j'ai reçu un mail à propos d'un de ces conseils : "Est-ce que personnaliser ses sujets de mails est encore une bonne idée en 2023 ?"

[...]

Voyons si c'est toujours d'actualité »


15 NOVEMBRE 2023

L'art est dans la sélection

On est en 2017.

Je me balade dans les rues de Montréal, et au détour d'un grand boulevard, je passe devant une conteuse de rue.

Je me caille (il doit faire -12°), mais je m'arrête quand même pour l'écouter.

Et je suis resté fasciné par ses mots pendant plus de 30 minutes.

Pourquoi ?

Parce qu'elle racontait des histoires de manière très simple, avec une passion telle que ça donnait envie de s'asseoir et de l'écouter toute la journée.

Elle n'utilisait que quelques mots, quelques gestes, mais chacun d'eux était chargé de sens et d'émotion.

Une véritable œuvre d'art.

A la fin, je me suis pris le culot d'aller lui demander les raisons de ce succès : "Comment tu fais pour captiver autant avec si peu ?".

Ce qu'elle m'a répondu est un bijou d'orfèvrerie :

"L'art n'est pas dans la quantité, mais dans la sélection. Je choisis mes mots comme je choisis mes amis : Peu, mais bien."

Je vous offre ce bijou comme mon conseil du jour pour vous :

Aspirez à la simplicité.

Dans chaque phrase, chaque mot que vous écrivez, demandez-vous :

Ne vous contentez pas de remplir une page, cherchez à toucher plutôt le cœur de vos lecteurs.

Un mot bien choisi vaut mille mots oubliés.


14 NOVEMBRE 2023

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