Démarquez-vous…

Aujourd’hui, j’ai envie de vous parler d’USP… Vous savez ce que signifie cet acronyme, oui ? Unique Selling Proposition.

En français on traduit ça comme ça : « Proposition Unique de Vente« .

C’est un peu réducteur, je trouve.

Car l’USP, ça marche dans tous les domaines. En fait, c’est la réponse à la question de base que tout le monde se pose au moment où quelqu’un vous propose quelque chose pour la première fois :

Qu’est-ce qu’il a de plus que les autres celui-là ?

La majorité des gens que je connais qui font des affaires sur Internet n’ont pas vraiment compris l’étendue colossale pour leur business que représente la réponse à cette question.

Car pour beaucoup, ils font la même chose que d’autres. Parfois en mieux, parfois pareil, parfois en moins bien. Dans tous les cas, ce n’est pas la bonne solution.

Quand je vous parle d’Anthony Robbins, la première chose à laquelle vous pensez, ce n’est pas forcément à ce qu’il fait. Vous pensez à sa carrure, à sa voix, à sa posture de leader, à sa détermination et à sa force de persuasion.

  • Vous connaissez sûrement quelqu’un de très grand et de costaud.
  • Vous connaissez sûrement quelqu’un qui a une grosse voix.
  • Vous connaissez sûrement quelqu’un qui arrive à faire faire des trucs aux gens.
  • Idem pour quelqu’un qui est déterminé et qui a une posture de leader

Mais qui, à part Anthony Robbins, connaissez-vous qui cumule les 5 en même temps ?

Je connais des coachs qui se disent déterminés à « 110% » pour faire changer les gens et qui essayent tant bien que mal d’imiter l’ami Tony ci-dessus, mais ils n’ont ni la voix, ni la carrure, et encore moins la force de persuasion qu’il peut avoir…

En résumé, vous DEVEZ trouver ce qui vous démarque des autres.

C’est l’unique manière de vous en sortir réellement sur Internet ou ailleurs.

Un bel exemple…

Se démarquer intelligemment, c’est trouver ce qui fait votre propre différence. L’idéal état que vous soyez le seul à le faire.

Comme vous pouvez le voir dans la vidéo ci-dessous, Vincent Monnerie a bien employé le concept :)

Il existe des milliers de façons d’œuvrer pour une cause, mais personne n’avait jamais pensé à le faire de la sorte :

Vincent Monnerie fait la route des grandes alpes avec sa brouette pour son association des kilomètres en brouette qui lutte contre la maladie de Charcot

Vincent Monnerie fait la route des grandes alpes avec sa brouette pour son association des Des Kilomètres en Brouette qui lutte contre la maladie de Charcot.
Val d’Isère

Publiée par Radio-Tv Val d’Isère sur Lundi 23 juillet 2018

Traverser les Alpes avec une brouette, il fallait y penser. Ca a suffit pour obtenir des millions de vues sur Facebook pour sa cause.

Il n’est pas le seul à avoir joué la carte de la démarcation pour une cause.

Estelle Ast Verly l’avait déjà fait il y a quelques années pour défendre la cause de son fils autiste qui n’arrivait pas à trouver une école :

Cela a débouché ensuite sur une innovation sans précédent dans le monde de l’autisme, puisqu’elle a créé Watchelp, la montre connectée qui permet de rendre la vie de toutes les personnes autistes plus facile.

Imaginez la couverture médiatique que ça lui a donné.

En résumé…

Passer à la TV n’est pas la finalité de ce dont je viens de vous parler dans cet article.

Je vous ai montré des cas spéciaux d’innovation dans le domaine de l’idée, déjà, mais à votre échelle, comprendre que vous devez proposer quelque chose d’unique, c’est ça qui est important.

Dans votre business, il est important que vous trouviez votre Unité. Ce qui vous caractérise par rapport aux autres.

Votre style, vos aptitudes spéciales dans un domaine que vous adaptez à votre business, une version personnelle de plusieurs techniques connues qui forment une nouvelle technique innovante…

Il existe des centaines d’exemples de réussites liées à cette unicité.

Il est temps pour vous de vous pencher sur la question.

Vous pourriez dire, là, tout de suite ce qui vous différencie de votre concurrent direct ?

Ce serait déjà une première étape.

Dans un prochain article, on verra comment en parler.

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Il faudra être fort…

  1. Bonjour Yvon .
    Proposition unique de vente. Cela me fait penser aux marketeurs débutants comme moi. j’ai pensé au début qu’avoir plusieurs liens affiliés sur son blog peut faire faire plusieurs vente en même temps, Cela n’est pas toujours vrai.
    L’une des leçons que je retiens et qui doit être retenue par tous est que l’on doit avoir une page de capture par produit. De là doit s’enclencher le processus normal de vente partant de la fidélisation du prospect par un document utile gratuit jusqu’à l’offre unique prochaine de vente.

  2. Bonjour Yvon,
    Ma plus grosse difficulté à toujours été de parler de moi. C’est pourquoi j’ai demandé à certains de mes clients de le faire et j’en tire la quintessence.

  3. Bonjour Yvon,

    USP et ESP … hâte de savoir comment en parler avec l’art du copywritting.

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