Croyez-vous encore vraiment que plus votre liste est grosse plus vous gagnez d'argent ?
Quand on a une page de capture (appelée également squeeze page), on a là un outil très puissant qui permet de convertir un maximum de visiteurs en prospects.
Mais c’est loin d’être le seul but mais surtout la seule possibilité de cette page.
Fausse route et idées reçues – encore !
En fait, un formulaire de capture d’email est un véritable outil marketing qui n’est pas assez bien utilisé à mon avis.
En effet, trop de fois on voit juste deux champs, qui sont le prénom et l’email, alors qu’il est dommage de ne pas demander d’autres choses.
En fait, tout ça c’est à cause de la plus grosse idée reçue marketing de ce siècle. Comme souvent.
Vous la connaissez ? La voilà : “l’argent est dans la liste”.
Dans le fond, l’idée est juste. Mais comme toujours, ceux qui en ont fait leur leitmotiv pour leurs affaires ont encore interprété tout de travers.
En fait, la plupart a compris que plus la liste est grosse, et plus on gagne d’argent.
Ce qui est bien évidemment totalement faux.
En fait, ce qu’ils auraient dû comprendre, c’est “plus la liste est ciblée, et plus on gagne d’argent”.
Il y a une grosse différence entre une grosse liste pleine de nom qui ne servent à rien d’autre qu’à grossir le quota d’abonnés, et une petite liste qui ne comporte que quelques noms, mais dont on sait parfaitement ce qu’ils veulent.
En fait, quand on faisait de l’Adwords, on était obligés de cibler au maximum ses annonces pour éviter de payer pour voir débarquer sur nos pages des gens qui n’étaient pas intéressés pour acheter nos produits.
Ainsi devait-on absolument éliminer tous les internautes qui marquaient “Gratuit” dans les moteurs.
Mais depuis qu’Adwords est moins populaire, et qu’il ne faut donc plus payer pour faire s’inscrire les gens, alors tous les moyens sont bons pour inscrire, inscrire inscrire et encore inscrire.
Quitte à mettre des pop-up et pop-in dans tous les coins pour absolument inscrire les gens.
Le but ? Que la liste soit la plus grosse possible (souvenez-vous : l’argent est dans la liste, soi-disant).
Autant le dire tout de suite : Cette méthode est complètement idiote. Surtout aujourd’hui.
Plus votre liste est grosse, et moins vous avez de contrôle sur elle. Et plus vous vous rapprochez de la correctionnelle en matière de plainte pour spam.
Par contre, plus votre liste est ciblée, et plus il est facile de faire faire aux gens ce que vous voulez qu’ils fassent sans dépenser trop d’énergie.
Et surtout plus facile il est de vendre des choses aux éléments de cette liste.
Le pouvoir infini du ciblage
Imaginons que vous ayez une page de capture qui cherche à faire s’inscrire les gens avec un formulaire, et que votre objectif, c’est de vendre derrière une formation pour apprendre à écrire des lettres de vente.
Vous avez plusieurs options.
La première (la plus courue), c’est de demander le prénom et le nom. Et si la personne quitte votre page, alors quelques petits scripts peuvent lui demander de s’inscrire encore et encore.
Au cas où elle n’avait pas vu qu’elle pouvait s’inscrire.
La seconde, c’est de demander une information de plus à la personne. Par exemple on pourrait lui demander de choisir entre 3 options qui seraient par exemple :
- J’ai déjà un produit à vendre
- Je n’ai pas encore de produit à vendre mais j’en aurai bientôt un
- Je n’ai pas encore de produit à vendre et je n’ai pas prévu d’en avoir un tout de suite
Est-ce que vous voyez l’avantage de ce 3ème champ ?
Il est triple :
Primo, il fait le tri entre les personnes sérieuses et les personnes curieuses, qui sont là pour télécharger votre cadeau et repartir aussi sec.
Un curieux, quand il voit 3 champs, il repart. Un sérieux prend le temps de répondre.
Secundo, il vous donne des informations précieuses sur l’état du prospect.
Une personne qui a déjà un produit à vendre sera 10 fois plus intéressé par une formation aux lettres de vente qu’une personne qui n’a pas encore de produit à vendre.
Et tertio, il vous permet d’évaluer avec certitude la répartition de vos prospects, ce qui vous permettrait par exemple de vous focaliser sur l’option la plus fréquemment choisie pour développer en priorité le produit correspondant.
On récapitule ?
Un champ supplémentaire vous permet de :
- Trier
- Informer
- Evaluer
Et au final, vous vous retrouvez :
- avec une liste de personnes sérieuses,
- dont vous connaissez la situation,
- vous pouvez déduire de quoi ils ont besoin.
Et plus vous mettrez d’infos sur votre page de capture, plus vous pourrez cibler vos prospects tant dans vos pages de vente que dans vos emails.
Pour conclure
Plus vous rajouterez d’informations sur vos pages de capture, et plus votre liste de prospects sera qualifiée et rentable.
On va me dire que lorsqu’on en a beaucoup, on peut taper plus large et vendre quand même.
A cela je répondrai que c’est un leurre. Parce que plus on tape large, et moins on vend.
C’est la bonne vieille théorie des deux lapins après lesquels on court. Pour pouvoir les attraper, il faut commencer avec un et finir avec l’autre.
Si vous courrez après les deux à la fois, vous courrez désordonné, et vous serez bien trop fatigué pour attraper quoi que ce soit.
C’est pareil avec une liste d’email.
Si vous avez 8000 personnes non ciblées, votre page de vente va comporter des trucs généraux pour essayer de toucher un maximum de monde.
Les résultats seront pitoyables parce que justement, vos trucs seront trop généraux.
Si vous avez une liste de 500 personnes qui elles sont parfaitement ciblées, alors vous allez pouvoir vous adresser à elles en particulier en employant des termes, des expressions et des idées qui vont les toucher personnellement.
Et vos résultats seront donc bien meilleurs.
Essayez pour voir... Vous pourriez être surpris :)
