Copywriting : Est-ce qu'un flyer peut faire venir du monde en masse sur votre blog ou votre site web ?
Vous savez ce qu'est un flyer ?
C'est une sorte d'affichette de 20 x 10 cm que l'on trouve sous son essuie-glace de voiture de temps en temps, ou alors qu'on nous donne à l'entrée des salons, ou carrément dans la rue.
Ce sont bien souvent des entreprises locales liées aux loisirs (boîtes de nuit, bars, restaurants, etc...) qui ont recours à ce mode de communication.
Dans cet article, et dans le suivant, je vais vous montrer comment vous aussi vous pouvez faire venir des gens sur votre blog ou sur votre site Internet grâce aux flyers.
Les avantages des flyers
Il y en a au moins 4.
Peu utilisé
Le premier avantage, c'est que ce moyen est assez peu utilisé, par conséquent, son impact visuel reste fort.
En effet, faites le compte du nombre de flyers que vous avez trouvés sur votre pare-brise de voiture cette dernière année, et si vous en avez eu 2, c'est bien le bout du monde.
Direct
Le deuxième avantage, c'est que c'est un mode de communication direct :
On voit, on lit. Pas de distraction, pas d'autres annonces à lire. Le message est donc facilement transmissible... si vous respectez deux trois règles de copywriting.
Actif
Et enfin, le troisième avantage, étroitement lié au deuxième, c'est qu'il s'agit d'un mode de communication actif.
En effet dans 100% des cas, l'apposition ou la distribution d'un flyer (si c'est bien fait), oblige la cible à faire une action (ne serait-ce qu'enlever le flyer du pare brise, ou accepter de le prendre en main).
Dans la publicité, tout ce qui est actif obtient un bien meilleur rendement que ce qui est passif. Car la personne concernée, en effectuant une action, est malgré elle impliquée.
Tout l'art consistera alors à ce que le message soit clair, concis et percutant.
Bon marché
Ensuite, c'est un moyen "off-line" (comprenez hors Internet) qui est relativement peu onéreux.
En effet, pour le prix de 2 ramettes de papier A4 et d'une cartouche d'encre noire, soit environ 20 € le tout, vous pouvez imprimer 4000 flyers, soit moins d'un demi centime par flyer. C'est très peu.
Les inconvénients des flyers
Oui, il y a aussi des inconvénients avec ce mode de communication.
Le temps
Le premier, c'est le temps. Les flyers ne se mettront pas tous seuls sur les voitures.
Vous devrez donc prévoir quelques heures pour créer et imprimer vos flyers, et quelques heures de plus pour faire les 1000 ou 2000 voitures d'un hypermarché.
Le ciblage
Ensuite, n'imaginez pas que vous allez faire venir des centaines de milliers de personnes chez vous.
En effet, on tape au hasard avec un flyer.
Et il est quasiment impossible de cibler qui que ce soit avec, même s'il existe quelques moyens ingénieux pour filtrer malgré tout.
Les résultats
De plus, en fonction du thème de votre blog ou de votre site web, les résultats seront plus ou moins bons.
En effet, le flyer est excellent si vous avez une entreprise de services locaux. Coiffeur, restaurateur, magasin d'informatique, formation diverses sur place, nounou... Bref toutes les entreprises – ou personnes - qui interviennent localement peuvent avoir de bonnes retombées grâce aux flyers.
Pour autant, si vous avez un blog sur le développement personnel ou sur le marketing en ligne, ou sur la santé, le bricolage ou quoi que ce soit d'autre qui n'a rien à voir avec du local, alors forcément, ça va être plus difficile.
Mais d'un autre côté, plus votre thème est large et "grand public", et plus vous avez de chances de toucher du monde.
En effet, "par défaut", tout le monde est concerné par le développement personnel. La santé, le bien-être, les économies, les complexes, la peur, etc... Tous ces domaines un peu généraux touchent potentiellement tout le monde.
Mais vous l'aurez compris, plus on tape large, et moins on a de chances de taper juste. C'est l'une des lois du marketing, tant online, qu'ailleurs.
Astuces pour augmenter ses résultats avec les flyers
Demain, nous verrons en détail comment vous devriez concevoir votre flyer d'un point de vue copywriting afin de maximiser ses résultats.
Mais aujourd'hui, nous allons parler de ciblage et d'optimisation, car l'expérience montre que la distribution de flyers prend vraiment tout son sens si on arrive surtout à cibler comme il faut.
Bien choisir son endroit
Prenons votre terrain de jeu : Une ville. Votre ville.
Dans cette ville, vous avez plusieurs endroits :
- Le parking des hyper et super marchés (Carrefour, Leclerc, Auchan, Lidl, Ed, etc...)
- Le parking des magasins spécialisés (Aubert, King Jouet, la Halle aux chaussures, Décathlon, etc...)
- Le parking des très petites structures (Restaurants, médecins, coiffeurs, magasin d'informatique, garage, etc...)
- Les places de stationnement en pleine ville
- Les rues piétonnes de grande affluence
- Les endroits de grande affluence (entrées de grands magasins, entrée de salons, etc...)
Autant d'endroits où vous pouvez distribuer vos flyers.
Vous aurez compris que ces endroits n'ont pas du tout les mêmes types de fréquentations. Donc la première chose à faire est de bien choisir quelle cible correspond le mieux à ce dont vous parlez sur votre blog ou sur votre site web.
Par exemple, si vous avez un blog qui parle d'enfants, vous ciblerez 100 fois mieux les gens en allant mettre des flyers sur le parking d'une enseigne comme Joué-Club, ou Aubert, ou King Jouet, plutôt que sur le parking d'un Carrefour local.
Si vous parlez d'économies ou de bons plans, ciblez plus les parkings de Lidl, Dia ou Ed, plutôt que ceux des grandes enseignes.
Si vous parlez de cuisine, de beauté ou de tout ce qui concerne surtout les femmes, ciblez les endroits qui sont surtout fréquentés par les femmes (Magasins de vêtements, parfumeries, magasins de déco, instituts de beauté, etc...)
Si vous parlez de voitures, de jardinage ou de tout ce qui concerne surtout les hommes, alors ciblez les endroits où trainent surtout les hommes (garages, magasins de bricolage, vêtements pour homme, sports masculins, bars, etc...)
Entendons nous bien : Il y a des femmes qui viennent dans des magasins de bricolage, tout comme il y a des hommes qui visitent de temps en temps des magasins de déco...
Mais l'objectif est de repérer des endroits qui possèdent le plus d'un genre que d'un autre, en fonction du thème de votre site.
Si vous parlez de foot, ciblez les stades. Si vous parlez de trucs de jeunes, ciblez les lycées ou les centres de loisir. Si vous parlez de voiture ciblez les garages.
Plus la population qui reçoit le flyer est concernée par l'endroit où elle se trouve, et plus vous avez de chances de toucher du monde.
Que cela ne vous empêche pas de sévir aussi sur les parkings des hypermarchés. Mais comprenez que la cible est bien plus large.
Privilégier les évènements
J'ai la chance d'habiter près d'une ville qui regorge d'évènements divers, car on a un parc d'expositions gigantesque de 45000 m² (Alpexpo).
J'ai donc eu l'occasion d'assister à des salons absolument "géantissimes", qui brassent des centaines de milliers de personnes sur une semaine.
J'y vais très souvent car les salons sont des endroits absolument géniaux pour se constituer un stock d'annonces et de prospectus colossal, et pour étudier des stratégies de kiss-marketing absolument uniques.
Pour revenir à ce qui nous intéresse, il faut savoir que le parking qu'il y a en face de ce parc d'exposition compte 2600 places en plus des différents parkings annexes de 1200 places.
Mais lors des salons, ce ne sont pas les parkings qui sont les plus intéressants. C'est l'entrée, et le fait qu'il passe des dizaines de milliers de personnes chaque jour.
En fonction du thème du salon en question, vous avez une concentration de personnes ciblées comme il n'en existe nulle part autant.
Donc, je ne sais pas où vous habitez, et je ne sais pas quelle concentration de salons vous avez dans votre coin, mais une chose est sûre : Si vous arrivez à identifier les différents salons qui s'approchent de votre thématique, vous avez là une occasion rêvée de vous faire connaître.
Et sans débourser les sommes colossales qu'on vous demande en tant qu'exposants.
Il vous suffit de vous tenir assez loin de l'entrée du salon en question, et de distribuer vos flyers aux passants qui entrent OU plutôt à ceux qui sortent.
En effet, quand les gens rentrent dans un salon, ils sont assaillis de prospectus en tous genre. Et dans ce cas, il est fort possible que votre flyer à vous soit perdu dans la masse des autres flyers qu'ils vont recevoir par dizaines.
Alors que si vous le distribuez à la sortie, votre flyer arrivant en dernier, il a de grandes chances de se retrouver au-dessus des autres.
Et si votre accroche et votre appel à action sont bien faits (je vous explique comment faire ça demain), c'est le jackpot.
Il existe des salons pour pratiquement tout ce qui existe.
Trouver un salon ou une foire près de chez vous
Sur ce site web gouvernemental, vous trouverez la liste exhaustive des 152 parcs d'expositions qui se trouvent en France, avec pour la plupart d'entre eux leur site Internet associé.
Vous n'avez qu'à sélectionner celui qui se trouve le plus proche de chez vous, et à voir quels salons correspondent le mieux à votre thématique.
Et le truc le plus génial, c'est que sur le même site, cliquez sur le menu de gauche "Recherche de manifestations", et indiquez le thème de votre blog dans la case "votre recherche". Dessous, dans la rubrique "Recherche avancée", indiquez votre département, puis cliquez sur "Rechercher".
Et vous aurez la liste de tous les salons et foires qui correspondent au thème recherché DANS votre département.
Par exemple, si vous avez un blog sur le jardinage, et que vous êtes sur Paris, si vous cherchez le nombre de salons pour le mois de Novembre 2011, vous en trouverez... 30 !
Pour le mariage, même période, même département : 223 !
Bref, comme vous le voyez, vous pouvez taper large avec les parkings d'hypermarchés, ou alors très ciblés avec les salons.
La rédaction de votre flyer
Demain, je vous expliquerai comment rédiger votre flyer en fonction de l'endroit où vous comptez le mettre.
Je vous expliquerai également ce qu'il faut faire pour qu'il soit lu, et pour que les gens agissent.
Il y a en effet quelques principes à respecter, car ce mode de communication est à part, et il est très facile de se planter.
D'ici là, que pensez-vous de cette manière plutôt inhabituelle de promouvoir votre blog ou votre site ? L'avez-vous déjà essayée ? Trouvez-vous ça dépassé ? Trop compliqué ? Ou pas adapté ?
N'hésitez pas à donner vos impressions et vos interrogations.
