Comment une seule phrase peut-elle arriver à faire un truc pareil ?

Dans le livre "Yes ! Devenez un as de la persuasion en 50 leçons", que vous trouverez bientôt résumé sur ce blog, les auteurs racontent comment Colleen Szot, une présentatrice d’émissions de téléachat mondialement connue, a fait quelque chose d’incroyable…

Elle a multiplié les ventes des produits qu’elle présentaient en changeant une seule phrase : Celle qui incitait les téléspectateurs à acheter.

Il fallait oser, mais elle l’a vraiment fait…

Elle a remplacé la traditionnelle :

"Nos hôtesses attendent votre appel, contactez-les tout de suite"

…par les mots :

"Si toutes les lignes sont occupées, merci de rappeler ultérieurement"

Les résultats ont été spectaculaires.

hotesse
Merci de rappeler ultérieurement…

Cet article a été remasterisé. Vous pouvez aller lire sa nouvelle version ici.

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  1. Sabine

    Bonjour Yvon,

    Merci pour cet article, comme tous les autres, il éveille des prises de conscience en moi !
    Je ne sais pas dire si mes accroches sont « molles » ou pas, et quelle émotion elles suscitent. A force, je suis en standby !

    Je veux bien avoir un avis, et les retravailler, merci.
    Voici le lien de mon site concerné par les accroches :
    http://vendre-sa-maison-vite-et-bien.com/le-programme

    Belle journée
    Sabine

  2. C’est un peu l »équivalent de: « on ne dit pas ‘j’ai encore du stock à gogo’ mais ‘devant votre insistance, j’ai décidé de prolonger l’offre’  » (elle m’a bien marqué celle-là!) :D
    Bref, la technique du « y’en aura pas pour tout le monde ».

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