Comment multiplier l’impact d’un texte de vente ou d’un blog par 1000

Le copywriting, c’est l’art d’écrire des textes qui font agir. Vous le savez.

Les textes sont formés de mots… Et qu’est-ce qui vaut 1000 mots ?

Gagné ! Une photo !

Dans cet article et dans le suivant, je vous explique pourquoi vous DEVEZ mettre une photo sur votre site, votre blog, votre page de vente, et par extension sur tous les sites où vous intervenez (grâce notamment aux avatars sur les forums, blog, communiqués de presse, etc…).

Mais je vous donne également les 5 règles de base à respecter pour choisir la bonne photo.

Celle qui fera de vous quelqu’un d’apprécié et de charismatique.

Car si vous choisissez mal votre photo, alors celle-ci fera exactement le contraire de ce que vous désirez : Elle ne donnera pas envie à vos lecteurs de vous lire, ou pire, elle les fera fuir à jamais.

Voici donc pourquoi il est impératif que vous mettiez une photo de vous sur votre site ou votre blog, et les règles à respecter pour que la photo choisie multiplie l’impact de vos textes par 1000 :

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L’importance de l’apparence

Internet est peut-être le nouvel endroit à la mode pour les rencontres et la communication, pour autant cela reste relativement impersonnel.

En effet, quand on se retrouve avec un ami, un vendeur ou même lorsque l’on assiste à une conférence, le fait d’être face à la personne offre plusieurs avantages.

Déjà, on aime bien mettre un visage sur un nom.

Ensuite on aime bien entendre la voix de celui qui nous parle.

Et pour finir on aime bien avoir un aperçu général de la personne.

Vous avez déjà certainement dû faire cette expérience : Lire un livre et ENSUITE aller voir le film correspondant.

Quand on fait ça dans ce sens, on est souvent déçu.

Parce que lorsqu’on lit un livre, notre cerveau droit (le siège de l’imagination) fabrique les données manquantes des personnages dans notre tête.

On imagine les héros de telle ou telle manière, et il est bien rare quand, lorsqu’on découvre le film par la suite, les personnages que l’on voit à l’écran correspondent à l’idée qu’on s’en était faite.

Et donc forcément, on est déçu.

Et si vos lecteurs se faisaient une fausse idée sur vous ?

Quand on communique sur Internet, dans la majorité des cas, on écrit des mots sur un site, un blog ou une page de vente.

La lecture peut prendre entre 1 et 20 minutes, ce qui laisse largement le temps au lecteur de se faire une idée sur vous à travers votre texte.

Si vous ne mettez pas de repères autre que du texte sur votre site, vous risquez de laisser une impression erronée de vous au lecteur.

En fonction de ce que vous écrivez, mais surtout de la MANIERE dont vous écrivez, cela peut être carrément rédhibitoire.

Voilà pourquoi il est devenu indispensable de mettre une photo sur son site Internet, son blog, ou même sur sa page de vente, soit au début de la page, soit juste au-dessus de sa signature.

Cela me semble essentiel car sans cette photo, le discours reste hélas bien trop impersonnel.

Et à propos de cette photo, il est absolument crucial de suivre certaines règles avant de la mettre.

Voici la première :

Règle 1 : Ayez le bon état d’esprit

Déjà, souvenez-vous qu’une photo est la cristallisation de VOTRE tête à un instant T de votre vie.

Il est d’autant plus important que vous en ayez bien conscience, car les émotions qui passent sur votre visage sont captées par l’inconscient de la personne qui regarde votre photo en quelques dixièmes de secondes.

Que vous soyez fatigué, en colère, heureux, triste, apeuré ou très confiant en vous, la personne en face le ressent, d’une manière positive ou négative, même si elle ne peut pas véritablement définir l’état dans lequel vous vous trouvez.

Par contre, il est évident que cela influe sur sa manière de vous percevoir et que par conséquent, sa confiance en vous peut ainsi en être renforcée ou au contraire réduite.

 
A la lumière de ces faits, vous comprenez bien que la photo que vous allez choisir pour mettre sur votre site doit refléter une image de vous qui inspire confiance et assurance à la personne qui la verra.

Il est donc impératif que vous choisissiez une photo que vous aviez faite alors que vous étiez en pleine forme, sans stress ni problème critique en cours.

Je ne sais pas comment vous vous organisez pour vos photos perso, mais avec l’avènement de la photo numérique, il est de plus en plus fréquent d’avoir pas mal de photos de soi sur son ordinateur.

Mariages, promenades, réunions et fêtes de famille, repas de bureau, les occasions ne manquent pas où on vous a pris en photo.

Si vous décidez de choisir une de ces photos pour mettre sur votre support Internet, alors avant de la choisir, essayez de revivre les instants qui ont précédé sa réalisation.

Comment étiez-vous ?

• Etiez-vous détendu, souriant et calme, ou plutôt stressé, pas vraiment joyeux, ou un peu surexcité ?
• Est-ce que vous aviez confiance en vous et en ce que vous faisiez ou est-ce que vous étiez plutôt passif et sans vrai enthousiasme ?
• Est-ce que tout se passait bien dans votre famille, ainsi qu’au boulot ou bien quelque chose vous contrariait ?

Si vous avez un doute, alors prévoyez d’en refaire une.

Croyez bien que certaines photos n’inspirent pas du tout confiance, bien au contraire, car la personne qui se trouve dessus n’était pas dans de bonnes dispositions au moment de la photo.

Règle 2 : Choisissez une photo de bonne qualité

A moins de vous être fait tirer le portrait par un photographe professionnel, la photo que vous allez choisir sera prise parmi les photos dont je vous parlais ci-dessus (sur votre ordinateur, tirée d’un évènement personnel).

Donc, au moment de choisir, par pitié, choisissez une photo de BONNE qualité !

Combien de fois ai-je vu des vendeurs très sérieux se décrédibiliser en quelques secondes à cause de leur photo ?

Une photo faite à la va-vite, de 100 pixels par 100 px, à moitié floue parce qu’agrandie, sur laquelle le vendeur en question était à peine en train de sourire.

Autant ne pas mettre de photo plutôt que d’en mettre une ratée.

Une photo de mauvaise qualité transmet un seul message à votre propos :

"A l’heure du numérique, ce vendeur n’est même pas capable de prendre 2 minutes de son temps pour prendre une vraie bonne photo de lui ? Qu’en est-il de son produit ? Est-ce qu’il est également à l’image de sa photo ? De qualité médiocre ? Si c’est ça, je repars tout de suite ! Je n’aime pas les produits médiocres !"

 
Je suis sûr que ce n’est pas le genre de message que vous voulez faire passer !

Alors si vous devez respecter une seule règle parmi les 5 dont je vais vous parler, alors respectez AU MOINS celle-ci !

A vous de jouer

Si vous avez déjà une photo que vous utilisez sur Internet, reprenez-là.

Voyez tout d’abord sa qualité.

Si elle est :

• trop petite,
• floue,
• trop pixélisée*,
• si vous êtes de profil,
• ou que vous faites une tête d’enterrement…

…alors supprimez cette photo de votre site
ou de votre blog immédiatement !

Vous perdez des milliers d’euros par an à cause de ça.

Prenez deux minutes de votre temps, et prenez une photo de vous à ce moment précis.

Souriez, et clic !

Et remplacez la photo existante.

Même si elle n’est pas parfaite et que vous ne respectez pas présentement la règle 1 (le bon état d’esprit), ce sera toujours mieux qu’une photo médiocre (pour ne pas dire pitoyable) qui véhicule une image médiocre de vous et de votre entreprise.

Demain, nous verrons les 3 autres règles à respecter pour que votre photo soit la plus attirante possible et devienne un aimant à visiteurs et à clients !

* Exemple d’une photo trop pixélisée (celle de droite). On voit les pixels. L’image n’est pas fluide, presque floue :

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