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Comment créer un cadeau de bienvenue qui donne vraiment envie

Lorsque l’on a un blog, pour remercier nos lecteurs de devenir membres, il est de bon ton de leur offrir un cadeau de bienvenue.

Cela fait en effet partie de la petite attention qui fait plaisir, surtout si votre cadeau est de qualité.

Mais cela peut également contribuer à booster vos inscriptions car il est bien entendu recommandé de l’annoncer sur votre page d’inscription.

C’est à ce moment que vous laissez s’exprimer le copywriter qui est en vous et que vous annoncez tous les avantages présents dans ce cadeau.

cadeau-bienvenue

Pour autant, il est important que vous soyez conscient d’un fait capital pour la réussite de votre blog :

L’importance du cadeau de bienvenue

Vous allez être jugé sur ce cadeau de bienvenue.

En effet, vos nouveaux adhérents, qui le sont peut-être devenus grâce à ce cadeau, peuvent très vite se faire une opinion sur vous et sur la manière que vous avez de “donner” pour “recruter”.

Un cadeau de bienvenue, c’est quelque chose qu’on soigne au moins autant qu’un produit que l’on vend.

Parce que c’est grâce à lui – en partie – que vous allez pouvoir vous constituer la base de votre affaire sur Internet : Votre liste de membres.

Je vois trop souvent des ebooks bâclés, d’une dizaine de pages, à titre de cadeau.

Mal mis en page, mal mis en forme, orthographe non soignée, couverture ringarde...

Certains cadeaux donnent vraiment envie de fuir à toutes jambes tant l’auteur s’est ouvertement foutu de vous !

Alors que c’est le premier ambassadeur de votre blog !

Vos articles sont là, bien sûr.

Mais ils sont désordonnés. Classés par date, sans réelle logique dans leur accès.

Un ebook qui traite un thème précis avec 5 ou 6 articles rassemblés, revisités et ordonnés pour en faire un vrai guide pratique est beaucoup plus intéressant pour vos membres.

Parce qu’ainsi, ils se sentent réellement appréciés. Et ils ne viendront pas vous dire ensuite que vous leur avez promis – et donné - un cadeau pourri pour obtenir leur adresse email en échange.

Il est donc très important de soigner son cadeau de bienvenue.

Comment et avec quoi créer son cadeau de bienvenue ?

En fait, vous avez le choix :

Voici 2 manières de créer ou de diffuser un cadeau de bienvenue de qualité :

1. Distribuer le cadeau d’un d’autre

C’est la solution la plus simple quand on débute.

Certains livres sont d’excellente qualité, et vous pouvez donc, si vous démarrez, proposer l’un de ces livres (ou plusieurs) à vos membres à titre de cadeau de bienvenue.

Vous me direz qu’il est plus judicieux d’avoir son propre livre.

Vous avez raison.

Mais il est plus judicieux de proposer un BON cadeau de bienvenue dont on n’est pas l’auteur que de ne rien proposer du tout ou de proposer un cadeau médiocre.

Donc si vous débutez avec votre blog et que vous n’avez pas de cadeau à proposer à vos futurs membres, acceptez l’idée de distribuer – au moins pour un temps – des livres de qualité non écrits par vous.

Voici quelques livres que je présente sur ce blog – ou ailleurs - que vous pouvez utiliser comme cadeau de bienvenue si votre blog traite d’un thème en rapport :

Même si vous en avez déjà vus certains, ne croyez pas que vos lecteurs connaissent déjà ces livres.

Il y a bien 95% de vos futurs membres qui ne les connaissent pas encore. Parce que ce que VOUS connaissez n’est pas forcément connu de vos visiteurs.

C’est ce qui fait votre force : Vous avez accès à des ressources qu’ils ne peuvent pas connaître car ils “explorent” le web au hasard, à la recherche d’infos. Ils prennent ce qu’ils trouvent.

Vous, vous disséquez. Vous synthétisez. Vous écartez ce qui n’est pas bon, et vous ne gardez que ce qui est intéressant.

Et vous RECHERCHEZ activement toutes les ressources qui concernent votre activité. Vous êtes abonné aux bons blogs. Vous avez trouvé les bons livres, les bons outils, les bons conseils et les bons sites web.

Vous avez donc un avantage considérable sur celui ou celle qui ne fait qu’effleurer le sujet.

Donc n’hésitez pas à recommander les ouvrages de qualité d’autres personnes. En cadeau de bienvenue, ça fera toujours plaisir pour commencer.

Et c’est toujours mieux que de ne rien donner du tout.

2. Créer son propre cadeau

C’est bien évidemment le plus intéressant pour vous.

Puisque déjà, vous pourrez afficher un lien vers votre blog dans tout le livre.

Même si très peu de gens cliqueront dessus, ça vous fera toujours une opportunité de plus d’avoir un livre viral que vos membres pourront partager avec leurs amis.

Vous pouvez donc créer un livre de qualité de plusieurs manières.

Je vous donne ici les 3 plus simples à réaliser – de mon point de vue :

En créant votre propre livre, vous contrôlez à 100% tous les canaux de diffusion et de distribution de votre cadeau.

Il y a VOS liens à l’intérieur, c’est votre couverture, votre nom d’auteur et il y a le nom  de votre blog.

Bref, un élément très sympa pour commencer à affirmer son expertise et ses connaissances dans un domaine précis.

Restez moderne et actuel !

Comme je vous le disais hier, un cadeau de bienvenue doit également être maintenu à jour chaque année.

Et pas uniquement parce que ce qui était “sympa” il y a 6 mois peut être bien moins intéressant aujourd’hui.

Car le cadeau de bienvenue doit être vraiment moderne et attirant.

Garder le même pendant plus d’un an, à moins de traiter d’un sujet universel qui se reconduit d’année en année (comme le cadeau de bienvenue de ce blog, par exemple), c’est assez dangereux.

Et même dans le cas d’un sujet universel, alors il faut malgré tout remettre le livre en question à jour, notamment en changeant la date de son copyright, et en vérifiant son contenu (surtout si le livre en question est truffé de liens vers des sites web qui ont peut-être disparu).

Vous pourriez même décider de ne présenter votre cadeau de bienvenue que pendant 3 ou 6 mois.

Quitte à le dire expressément dans votre page d’inscription ou même dans votre barre latérale.

En fait, vous pourriez prévoir de mettre un cadeau de bienvenue “rotatif”, qui changerait automatiquement tous les 3 à 6 mois.

Vous pourriez mettre un compte à rebours, réglé sur 3 mois, en disant que le cadeau de bienvenue actuel est disponible encore pendant X jours, et qu’ensuite, il deviendra soit payant, soit il disparaitra.

C’est ce qu’a fait la société Altics, dont je vous parlais ici, avec ses livres blancs.

Ils sont gratuits pendant 3 à 6 mois, et ensuite pour les avoir, il faut les acheter 99 €.

On voit donc ici l’importance de soigner son cadeau de bienvenue autant que si c’était un livre à vendre : Il peut en effet le devenir.

A vous de jouer !

Intéressez-vous sérieusement à votre cadeau de bienvenue. Ce n’est pas un élément à prendre à la légère.

La base de vos membres, ainsi que ce qu’ils pensent de vous, passent par l’évaluation des cadeaux que vous leur donnez.

Beaucoup pensent que l’important, c’est de donner un cadeau. Quel qu’il soit.

Je ne crois pas que ce soit comme cela qu’il faille réagir.

En effet, un cadeau, mine de rien, ça vous engage. Vous donnez une partie de vos ressources en échange de quelque chose d’autre.

Les coordonnées de votre membre, son email, ou tout simplement sa confiance.

Dans tous les cas, si le cadeau que vous proposez n’est pas flatteur pour vous, alors vos membres ne resteront pas. Et ils se demanderont sérieusement s’ils doivent plonger avec vous le jour où vous leur proposerez quelque chose de payant.

Et si vous n’avez pas de cadeau de bienvenue, et bien maintenant, vous savez quoi faire !

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Publié le 16 FEVRIER 2012 - Catégorie : Créativité & Idées

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