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Combien de lunes ?

Vous êtes-vous déjà posé la question de savoir combien il y avait de lunes dans notre système solaire ?

On en connait une (celle qui gravite autour de la terre), mais combien y en a-t-il d'autres ?

On en a répertorié 179 en tout pour l'instant.

Je dis pour l'instant, parce que d'ici 500 ans, on en aura sûrement trouvé le double...

Quand vous allez lire les infos au sujet des "lunes" sur Wikipedia ou ailleurs, vous ne pourrez pas louper le fait que la communauté scientifique se bouge dans tous les sens pour démontrer que rien n'est "officiellement prouvé". Que ce soit sur la Terre ou ailleurs.

Il leur faut des chiffres, des dizaines d'études, des preuves... Même si on peut en voir plein à travers un télescope, est-ce vraiment une lune ?

Tout ça pour dire que dès qu'on essaye de sortir un scientifique de quelque chose de connu, il faut s'accrocher.

Bref... Quel rapport avec le copywriting ?

En fait, il est super fréquent pour les gens d'imaginer que seul leur environnement existe.

Essayez d'expliquer à quelqu'un qu'il existe une planète quelque part avec une forme de vie comme la nôtre. Bien peu le croient. Et pourtant pourquoi cela n'existerait-il pas ? Parce qu'on ne l'a pas encore vue ?

Essayez d'expliquer à une personne que dans certains hôpitaux de certains pays, tout le personnel médical médite chaque jour et utilisent les énergies positives pour aider les malades à guérir. Et qu'ils ont des résultats bien supérieurs en termes de guérison que la plupart des autres hôpitaux.

Essayez d'expliquer à quelqu'un qu'il existe une île où les gens pratiquent le Ho-hoponopono chaque jour et qu'il n'existe pas un seul malade sur cette île.

Essayez d'expliquer qu'on peut communiquer avec des doryphores ou des rats pour leur demander de ne pas venir infester notre maison.

Essayez d'expliquer comment vous pouvez retrouver n'importe quel objet perdu en utilisant le simple mot "OBTENEZ" à prononcer à haute voix.

Je l'ai fait des centaines de fois avec succès, l'ai expliqué à des dizaines de personnes qui l'ont aussi utilisé avec succès, mais quand ça arrive, quand ils retrouvent leur objet perdu, ils pensent que c'est la chance.

Tout ce qui est inconnu fait peur

Je vous ai parlé de faits tout ce qu'il y a de plus étranges pour vous si vous n'êtes pas spécialisé dans ce domaine un peu "éthéré", mais il est des actions et des faits qui vous semblent totalement évident, mais qui sont de la magie blanche pour d'autres personnes.

Essayez d'expliquer à un restaurateur qu'il doit souscrire à un auto-répondeur, vous allez voir.

Essayez de démontrer à un fleuriste qu'il pourrait vendre des trucs sur Internet qui ne sont pas des fleurs.

Et à une esthéticienne qu'elle pourrait créer des tutos pour bien s'épiler et faire de l'argent avec ça.

Tout ce qui est inconnu fait peur. Et il faut des centaines d'explications, de preuves, d'exemples et de témoignages pour que les gens commencent à croire que c'est possible et que ça existe.

Vous ne voyez toujours pas le rapport avec le copywriting ?

Quand vous vendez un produit que les gens ne connaissent pas, je vous ai brossé le chemin tortueux qui vous attend pour convaincre les gens qu'ils doivent l'acheter.

Parce qu'un nouveau produit (inconnu, donc), fait peur.

La peur des gens, quand ils se baladent sur Internet et qu'ils tombent sur votre page de vente, c'est "est-ce qu'on va m'arnaquer ?", "est-ce que c'est vrai tout ça ?", "est-ce que ça marche vraiment ?"

La tâche du copywriter qui fabrique une page de vente pour un produit pas encore connu, c'est de rassurer les gens. De tenter de leur expliquer pourquoi ils en ont besoin, comment ça va marcher pour eux et combien ça va leur faciliter la vie.

Et je vous assure qu'en tant que copywriter, ce genre de tâche m'ennuie profondément. Parce que cela me demande une énergie incroyable pour trouver des arguments pertinents qui ne font pas trop marchand de tapis.

Ou alors...

...on vend un produit que les gens veulent déjà.

On s'est interrogé avant sur ce qu'ils ont vraiment besoin (on leur a demandé, même), et on a créé ainsi un produit qui s'intègre parfaitement dans leur environnement.

Au milieu de quelque chose qu'ils connaissent.

Quand on fait ça, la tâche du copywriter est bien plus facile à accomplir. Il suffit juste de présenter le produit et d'expliquer ce qu'il fait.

Pas besoin de sortir le grand jeu de la persuasion, de la séduction et de l'éducation au besoin et à l'intérêt.

Quelques témoignages qui expliquent ce que ça fait dans d'autres mots que les vôtres, une petite vidéo si possible en situation, et hop, ça suffira.

Quand vous pénétrez dans l'environnement de vos clients et que vous leur parlez comme ils ont l'habitude qu'on leur parle, étonnement, ce que vous dites est beaucoup plus compréhensible pour eux.

Interrogez-vous sur ce que vous vendez

Est-ce que c'est inconnu pour votre audience ? Est-ce que c'est un produit qu'ils veulent vraiment ou est-ce que c'est quelque chose qui a jailli de votre esprit en imaginant que ça allait leur plaire ?

Au même titre qu'il vous faudra beaucoup de preuves et d'arguments pour vous persuader qu'il est possible de plier une cuillère avec votre pensée, il en faudra autant à vos prospects pour accepter l'idée que ce que vous proposez leur sera utile.

Surtout s'ils ne vous ont pas expressément dit que c'est ce qu'ils attendaient depuis des lustres.

Quand 100 personnes attendent un produit avec impatience, 10 achètent celui que vous proposez si c'est justement ce produit qu'ils attendaient.

Si vous proposez un truc qui les laissent dubitatifs, un seul achètera pour voir ce que c'est, mais vous dépenserez beaucoup d'énergie pour peu de résultats.

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Publié le 13 JUILLET 2020 - Catégorie : Communication & Psychologie

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