Copywriting Pratique

Ecrivez facilement des textes qui font agir


Ressources gratuites pour Copywriters  |  Pourquoi ?  |  Un article au hasard

Ce que vous devez absolument savoir avant d'imprimer et de distribuer vos flyers

J'ai commencé à vous parler des flyers hier, mais un commentaire m'a fait me rendre compte que j'avais oublié quelques chose de très important dans le mode de distribution :

Je ne vous ai en effet pas parlé des flyers que l'on positionne à côté de la caisse d'un magasin de proximité (boulangerie, épicerie, librairie, etc...).

C'est en effet un mode de distribution intelligent et très intéressant pour vous, car ce genre de flyers arrivent dans la main des lecteurs par choix :

Ils voient le flyer posé à côté de la caisse, et le texte les attire. Ils le prennent, le lisent, et l'emportent avec eux.

hand holding price tag

Trucs et astuces pour que ça fonctionne

1. Avantages

Dans l'absolu, cette technique est très avantageuse pour vous car :

2. Convaincre le magasin

LE problème de taille est juste de convaincre les magasins de laisser vos flyers à côté de la caisse.

Alors vous pouvez prévoir un certain nombre d'arguments pour les inciter à le faire.

Par exemple, vous pouvez créer une page "partenaires" sur votre blog, et faire une courte présentation du magasin en question (quelques lignes, rien de très détaillé) avec un lien vers leur site web (s'ils en ont un).

Vous pouvez également créer un article vite fait qui regroupe les magasins qui ont accepté. Une sorte d'article de remerciement.

Bien entendu, vous pouvez vous servir de ces arguments pour emporter l'adhésion du magasin en question.

3. Suivre sa campagne

Si vous choisissez ce mode de distribution, il est important de mesurer les scores des différents points de distribution.

Pour cela, c'est facile : Il vous suffit de noter, dans un tableur par exemple, le nom du magasin, combien vous avez laissé de flyers et quand vous l'avez fait.

Puis vous repassez une semaine plus tard, et vous notez combien il en reste.

Si votre tas ne descend pas, c'est soit que votre texte n'est pas assez percutant, soit que les clients de cette boutique ne sont pas intéressés.

Vous pourrez donc décider soit de modifier votre texte, soit d'abandonner purement et simplement l'endroit pour en trouver un meilleur.

4. A prévoir en dernier

Notez bien ce qui suit :

Cette façon de procéder (laisser ses flyers auprès d'une caisse) devrait être tentée APRES avoir testé la distribution manuelle ou sur pare brise.

Ceci afin de mesurer l'impact de votre texte.

Quitte à l'adapter par la suite en fonction du magasin, mais vous devriez d'ores et déjà avoir un texte qui vous apporte du résultat.

Pourquoi vous devez tout faire vous-même

Quand on s'attaque à une campagne de flyers, on pourrait être tenté d'aller s'adresser à un imprimeur et à des distributeurs pour gagner du temps.

Je vous déconseille fortement de faire ça, et ce pour 3 raisons majeures :

1. Il faut que vos flyers aient un look amateur.

Il existe des centaines de manières de faire des flyers professionnels de nos jours. Cartonnés, sur papier glacé, avec du relief, des couleurs, des flashs...

D'ailleurs si vous regardez les flyers qui trainent par-ci par-là, vous pouvez avoir un aperçu de ce qui se fait.

Le souci, c'est que toutes ces manière d'enjoliver le support font que le tout passe inaperçu.

Exactement comme la bannière 468 x 60, que 90% des internautes ne voient plus tant ils en ont vu.

Vous, vous voulez que les gens VOIENT votre flyers.

Si vous allez dans un champ tout vert, avec des vaches toutes violettes, et qu'une vache est complètement noire, laquelle allez vous voir en premier ? La noire bien sûr.

Voilà pourquoi VOTRE flyer doit être le plus simple et le plus amateur possible : Pour se détacher du lot.

Vous recommandez un site web. L'objectif, c'est que la personne se connecte sur votre site. Et c'est tout.

Vous devez donc vous singulariser par votre minimalisme.

2. Il faut que vous puissiez les modifier à la demande

Hé oui ! Il est inutile de distribuer 4000 flyers si vous n'avez pas testé au minimum deux accroches différentes, et mesuré avec précision les retombées en fonction de ce que vous avez écrit.

Une campagne de flyers se traite comme une campagne de pub sur Adwords. En testant.

En imprimant tout vous-même, vous pouvez suivre tranquillement comment se passe votre campagne. Vous pouvez par exemple en imprimer 900 avec un texte, et voir les retombées.

Puis en imprimer 900 autres avec une phrase différente. Et mesurer encore.

Et ainsi de suite. Jusqu'à ce que vous trouviez la bonne phrase qui amène les gens le plus efficacement possible.

Vous pouvez aussi personnaliser votre flyer en fonction de l'endroit où vous le distribuez, ou de l'endroit où vous le déposez.

Par exemple, lors d'un salon, la phrase ne sera pas la même que si vous déposez votre flyer dans une boulangerie.

Bref, tout imprimer soi-même permet de rectifier et d'adapter votre campagne au fur et à mesure.

Ca va vous demander un peu plus de temps, mais croyez-moi, les résultats devraient vous enthousiasmer.

3. Il ne faut pas que cela vous coûte trop cher

Oui, l'objectif n'est pas de vous ruiner !

Selon les endroits, le thème de votre site et le nombre de personnes potentiellement intéressées par celui-ci, votre campagne de flyers ne va pas donner grand chose. En tout cas au début.

Il va vous falloir affiner, tester, mesurer, comme je le disais au-dessus.

Il vaut donc mieux démarrer l'impression et la distribution vous-même.

Ca ne vous coûtera pas grand chose et vous permettra de ne pas vous mettre la pression inutilement.

Imaginez un instant que vous fassiez imprimer et distribuer 4000 flyers et qu'au final seules 20 personnes arrivent sur votre blog, question moral, vous aurez largement préféré dépenser 20 € pour ça que 100, 200 ou même 3 fois plus...

A la rigueur, une fois que vous aurez testé avec succès votre première campagne, et que vous saurez combien de visiteurs elle vous rapporte, vous pourrez alors évaluer si cela vaut le coup d'externaliser l'opération dans son ensemble.

Mais en attendant, faites tout vous-même !

Et ensuite ?

Cet article commence à s'allonger, aussi vais-je l'arrêter maintenant.

Je consacrerai 100% de l'article de demain au texte à prévoir sur ces fameux flyers, puisque vous l'aurez compris, c'est l'élément clé de votre opération.

D'ici là, vos questions et impressions sont toujours les bienvenues.

Partagez :

Publié le 1 NOVEMBRE 2011 - Catégorie : Influence & Persuasion

A lire aussi :


Ou alors, continuez votre voyage au hasard »



RECUPEREZ VOS RESSOURCES GRATUITES POUR COPYWRITERS

Le Générateur de Slogans, le Sympathomètre, le Créateur de Marque Instantané, le Générateur d'Accroches Hypnotiques et bien d'autres...

Mais aussi : des guides pour apprendre le copywriting et l'IA, des éléments graphiques pour embellir vos blogs et vos pages de vente...

Générateur de QRCodes | Générateur d'accroches hypnotiques

Cultivez l'amour du copywriting avec Yvon CAVELIER

Mentions légales | Conditions Générales de Vente
Conditions Générales d'Utilisation | Politique de confidentialité