Catégorie : Les pages de vente (Page 2 sur 18)

Scinder son public pour vendre 3 fois plus

Je vous disais vendredi que j'employais une stratégie qui fonctionnait très bien pour vendre encore plus. Il s'agit de ce que j'appelle "le sous-ciblage de catégorie". Diviser Quoi que vous vendiez, vous pourriez diviser votre cible principale en plus petites cibles pour pouvoir être plus précis dans votre page de vente ou dans vos emails. Par exemple, si vous vendez une méthode de copywriting, vous pourriez diviser votre cible en 3 sous-cibles : Les coachs, Les vendeurs en ...

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Le choix facile de l’offre unique optimisée

Vous avez décidé de ne proposer qu'un seul produit à votre audience ? C'est une bonne idée. Hier je vous disais qu'il était plus facile de vendre à un client existant qu'à un parfait inconnu. Ceci étant, il est bien plus cool pour vous de parler d'un seul produit, d'une seule offre à tout le monde que de parler de 50 produits différents. Hé oui : pour vendre à des clients existants, il faut forcément leur vendre plusieurs ...

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5 fois plus…

Depuis que le concept d'entreprise existe, bien avant Internet, il est une constante qui n'a jamais changé : Il est 5 fois plus facile de vendre à une personne qui a déjà acheté chez vous plutôt qu'à un parfait inconnu. Les anciens clients vous connaissent, il connaissent vos produits, ils ont déjà communiqué avec vous... bref, c'est plus simple. Quand on comprend ça, on comprend aussi qu'il y a donc deux écoles, surtout quand on vend de ...

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Tous ces gens qu’on écoute plus que nous…

Je vous en parlais hier... Les témoignages de clients, que ce soit sur votre page de vente, sur votre blog ou sur les réseaux sociaux, contribuent à renforcer une promesse qui n'est pas faite par vous. On écoute toujours avec plus d'attention une personne qui a été voir un film que ce que raconte le réalisateur de ce même film, pour se décider à aller le voir ou non. Le recueil des témoignages est donc une stratégie ...

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Un toit qui fuit est pire que pas de toit du tout

Je viens de lire cette phrase sur un article du blog de Seth Godin, que je dévore chaque jour avec avidité. On y parle de promesse. Quand vous n'avez pas de toit du tout sur votre maison, vous ne vous attendez pas à être au sec s'il pleut. Et selon toute vraisemblance, il y a de fortes chances que vous ne soyez pas du tout dans cette maison tant qu'il n'y a pas ...

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Bien peu feront ce dont il est question ici. Et pourtant…

Aujourd'hui, quand on veut rendre une photo mieux cadrée, plus lumineuse, ou avec un meilleur contraste, il n'y a besoin que de 3 clics dans Photoshop. Un photographe à l'ancienne, qui bossait avec ce qu'on appelle de "l'argentique" pouvait faire pareil, mais ça prenait un temps phénoménal. Et je ne suis même pas sûr, n'étant pas photographe moi-même, qu'on pouvait tout faire.

C'est une évidence : Aujourd'hui, même le plus newbie dans la photo peut prendre ...

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L’art qui se monnaye le mieux…

Il est un art qui, sur Internet, se monnaye d'une façon beaucoup plus sûre que beaucoup d'autres choses. Il existe 7 arts "primaires" en tout : l'architecture, la sculpture, les arts visuels (la peinture , le dessin, etc.), la musique, la littérature (la poésie ou la dramaturgie), les arts de la scène (théâtre, danse, mime, cirque), le cinéma.

L'art dont je vais vous parler aujourd'hui n'est aucun de ceux-là. Vous avez une idée ? Non, ce ...

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Ça a été un festival…

"Merciiiii !" On vient de m'offrir un sac rempli de gel douche Yves Rocher. Des trucs qui sentent bon, avec des appellations qui font toujours rêver le copywriter que je suis : Douche des Lagons, Douceur Monoï, Sieste sous le Figuier, Mangue Coriandre, Embruns de Mimosa... Des noms qui vous font voyager un peu partout autour du monde. Nul doute que le service marketing de cette entreprise s'est remplie de créatifs qui savent manier les mots pour ...

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Cette erreur stratégique qui m’a fait perdre 5000 €

grosse-deprime

Le 21 octobre 2006 a marqué pour moi la fin d'une période harassante. 3 mois de développement logiciel intense, fichier d'aide visuel énorme, et au final, un logiciel parfait pour mes clients. J'avais fait un truc vraiment "d'enfer" comme on dit, et j'étais sûr de faire un carton. J'avais mis ce logiciel à 49 euros, je me suis dit : "Il va s'arracher comme des petits pains, moi qui ai plutôt l'habitude de vendre des logiciels à ...

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Et si l’ultra qualité ne coûtait pas 4000 balles ?

Il y a quelques jours, je vous parlais d'une pub que j'ai trouvé gonflée, où le gars criait à qui veut l'entendre qu'écrire des articles chaque jour était absurde et réservé aux loosers de l'Internet. J'ai craqué, et j'ai cliqué... Et là, je suis tombé sur une vidéo qui faisait l'apologie de la vente de coaching entre 4000 et 10000 € à l'exclusion de tout autre style d'offres. Étaient mis dans le même panier ...

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