Catégorie : Preuves (Page 1 sur 2)

Le petit truc à soigner par dessus tous les autres

Une des choses les plus importantes que l'on doit soigner quand on propose une page de vente ne se trouve PAS dessus. Cette "chose" est ailleurs. Elle fait partie du "grand tout", et détermine si oui ou non vous allez vendre facilement ou pas. Un peu mystérieux, tout ça, hein ? Allez, je vais lever le voile de Houdini et vous dévoiler dans quelques secondes de quoi il s'agit, mais avant cela, je voudrais voir si vous pourriez ...

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Quand on se vend soi-même…

Bon, OK le titre est un peu osé, quand même... En réalité, personne ne devrait avoir à se "vendre". Mais c'est un peu ce que font les coachs, les thérapeutes, ou même les formateurs : ils promotionnent leur image afin de proposer leurs services. Et pour cela, ils utilisent des mots et des images. Le but : provoquer une réaction émotionnelle dans la tête des gens qui passent pour qu'ils décident de travailler avec eux. Et dans ce domaine, ...

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Tous ces gens qu’on écoute plus que nous…

Je vous en parlais hier... Les témoignages de clients, que ce soit sur votre page de vente, sur votre blog ou sur les réseaux sociaux, contribuent à renforcer une promesse qui n'est pas faite par vous. On écoute toujours avec plus d'attention une personne qui a été voir un film que ce que raconte le réalisateur de ce même film, pour se décider à aller le voir ou non. Le recueil des témoignages est donc une stratégie ...

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12 éléments de preuve sociale à utiliser pour vendre plus

preuve sociale

Si vous vous intéressez un peu au copywriting, alors vous savez que l'un des paragraphes capitaux d'une page de vente concerne la preuve sociale. Oui, même si on vous a dit le contraire, une page de vente, c'est une succession de paragraphes qui devraient être placés dans un ordre précis. Et parmi ces paragraphes se trouvent les preuves sociales. Vous savez... les témoignages clients, par exemple.

Hélas ! Beaucoup de gens s'arrêtent aux témoignages pour renforcer ...

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Quelques trucs à vérifier avant de publier un témoignage

Quand vous faites une page de vente, les témoignages sont cruciaux. J’en reparlerai souvent. Comme je vous l'annonçais dans l'article précédent, voici quelques principes à vérifier avant d'en publier un. En effet, il y a des éléments indispensables que chaque témoignage devrait contenir, sous peine d’être inintéressant mais surtout inutile. Un nom complet A l'heure des réseaux sociaux, chacun affiche son prénom et son nom. Pourquoi n'en serait-il pas de même pour un témoignage ? De nos jours, un prénom ...

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La fausse bonne idée de la carotte…

Cet article voit le jour suite à la remarque pertinente de Dominique sur l'article d'hier concernant le fait qu'il faille donner un cadeau en échange d'un témoignage pour un produit.

Je suis fondamentalement contre !

"Offrir un cadeau" en contrepartie d'autre chose, je trouve ça mesquin. Et un peu déplacé à vrai dire. Cela tend à laisser supposer qu'on a besoin de ça pour obtenir des témoignages positifs sur son produit.

L'objectif d'un témoignage, c'est d'avoir des arguments ...

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Qui en parle le mieux, selon vous ?

Récapitulons... Votre client a acheté votre ebook ou votre formation.

Vous lui avez envoyé un mail 40 minutes après son achat pour vous assurer qu'il a bien réussi à télécharger ou accéder ce pour quoi il a payé.

Le lendemain, vous lui envoyez un petit quelque chose supplémentaire qui n'était pas prévu, afin d'augmenter sa surprise mais aussi son degré de confiance et de gratitude envers vous.

Et 2-3 jours plus tard, vous lui renvoyez un 3ème mail ...

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Copywriting : on voudrait bien des preuves…

Quand on vend un produit, un service ou même une participation à un événement, il existe, comme je le disais hier, un plan précis à respecter quand on construit sa page de vente. Que l'on soit un expert en copywriting ou pas.

Parmi ce plan, figure un élément qui fait gravement défaut dans la plupart des cas : les preuves.

Je lisais ce matin une page où le vendeur essayait de me vendre une participation à un ...

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L’art bien trop rare de savourer…

S

Il n'était pas sûr d'avoir beaucoup de monde. Mais qu'importe...

Il a quand même tenté le coup.

Tout était parti d'une lubie.

Une envie soudaine qu'il avait eu de revoir ses anciens étudiants... Pas vraiment par nostalgie. Il avait juste voulu savoir ce qu'ils étaient devenus... Histoire de voir s'ils avaient pu mettre à profit tout ce qu'ils avaient appris lors de leur scolarité.

Alors il avait décroché son téléphone et il les avait appelé un à un. Pour ...

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Utilisez-vous cet ingrédient dans vos articles ou vos lettres de vente pour augmenter leur impact ?

chiffres

Quand on raconte une histoire, il est toujours plus sympa et plus efficace de l'émailler avec des chiffres éloquents.

Par exemple, dernièrement, j'ai entendu à la radio que près de 26% des français allaient renoncer à leurs vacances cette année, et dans le même temps, j'entends que le panier moyen des vacances a baissé de 7% en 2012.

Est-ce dû à la crise, aux catastrophes naturelles ou au fait ...

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