Vous avez choisi votre produit, vous avez augmenté au maximum sa valeur perçue et vous avez défini un tarif qui va encourager vos clients à payer très vite.
Voyons aujourd'hui à qui vous allez adresser votre offre.
En effet, pour qu'une opération de la sorte réussisse, le ciblage de votre clientèle est primordial.
Des prospects qui vous connaissentSi vous mettez un CD en livraison gratuite "en accès libre" sur ...
Il y a quelques temps, je vous avais parlé d'une expérience réalisée avec une poule. Si vous ne savez pas de quoi je parle, alors l'article qui relate cette expérience se trouve ici.
Cela m'avait permis de vous signaler que vos clients achètent plus si vous mettez vos arguments dans une liste avec des flèches devant, plutôt qu'en paragraphe.
Les arguments présents en liste de la sorte sont appelés plus communément ...
Accrochez-vous !
Dans cet article, je vais vous raconter une expérience des plus insolites que j'ai vue pratiquer par une personne il y a de cela 27 ans (j'avais 15 ans), et qui n'est pas sans rappeler une technique de copywriting que beaucoup connaissent et emploient aujourd'hui, sans vraiment savoir pourquoi il est si important de l'utiliser.
C'est ce qu'on pourrait appeler "le coup de la poule".
Si vous ne ...
J'imagine que ça vous arrive aussi à vous...
Un ou deux jours par mois, c'est ce que j'appelle "le jour du spam" : Je reçois des centaines de mails d'un coup.
Ce jour-là me fait penser à une technique de copywriting que j'utilise depuis des années aux dépens de ces spammeurs à petite cervelle, pour gagner un temps fou dans mon job de copywriter.
Je vous explique ça dans 2 ...
Je ferai souvent référence au livre dont j'ai déjà parlé "Yes ! Devenez un as de la persuasion en 50 leçons" de Goldstein, Martin et Cialdini, car ce livre contient de véritables bijoux en matière de copywriting scientifique et comportemental.
Alors qu'à l'origine, ce livre était plutôt destiné à la persuasion parlée, il s'avère que les auteurs testent beaucoup de leurs concepts par écrit, à l'aide d'affichettes ou même carrément d'affiches 4 x ...
Si vous vous intéressez au copywriting, alors vous avez forcément déjà entendu parler d’accroches “négatives” ou “pessimistes”.
Ce sont des accroches qui comportent un problème ou quelque chose de négatif dont le client souhaite se débarrasser :
Perdre du poids ou des kilos en trop, ne plus avoir de cellulite, quitter un travail fatigant et stressant, lutter contre le stress, se débarrasser d'une insomnie ou d'une migraine, etc…
Forcément, quand ...
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