Catégorie : Méthode Copywriting (Page 1 sur 5)

En avant l’écriture !

Que l'on écrive une lettre de vente ou un article de blog, le challenge, bien souvent, c'est de trouver de bonnes idées. Il existe une pratique employée par les plus grands écrivains, qui leur permet de retranscrire leurs pensées comme elles arrivent, sans se censurer. Il parait que c'est une pratique qui aide grandement à écrire. Je vous engage donc à tenter le coup quand vous écrivez une lettre de vente ou un article. L'objectif est de "dérouler" ...

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Copywriting : La lettre primaire

Le plus difficile, dans une lettre de vente, c'est de commencer. J'ai une solution radicale : Créer en quelques minutes ce que j'appelle une lettre "primaire". De quoi s’agit-il ? Voici : Construire une lettre de vente primaire, c'est créer la lettre de vente “zéro”. C'est à dire le texte minimum nécessaire à la vente de votre produit sans fioriture ni mots inutiles. Un peu comme une annonce Adwords. Vous pouvez suivre un simple plan PPPP (Peindre - Promettre - ...

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La meilleure façon d’avancer

Dans ce monde d'information à outrance, la pire des choses à faire est de rester sur des acquis qui, pour une grande majorité, sont déjà obsolètes depuis de nombreuses années. Surtout dans le domaine du copywriting et de la vente, où tout évolue sur Internet à vitesse grand V. De nos jours, l’information, les études, les tests et les techniques sont multipliées par 10 par rapport à il n’y a ne serait-ce que 20 ans. Et malgré tout ...

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L’art d’accepter la critique

Vous pouvez passer des centaines d’heures à créer un produit parfait. Vous pouvez faire appel au meilleur des experts pour toutes ses phases. Vous pouvez avoir travaillé pendant 20 ans sur votre produit pour en tirer un véritable bijou. Vous rencontrerez toujours des gens – une poignée de gens – qui y trouveront à redire : Trop cher, trop simple, trop compliqué, incompréhensible, pas utile, pas assez accessible... Certaines personnes aiment bien critiquer le travail des autres. ...

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Copywriting : L’accroche ambassadrice

Ça fait des années qu'on parle des accroches, comme quoi c'est LE truc le plus important à travailler. C'est toujours le cas. Et même plus encore qu'avant. En effet, ce qu'il y a de bien avec ce truc (les accroches), c'est que le temps passe, mais que son intérêt ne cesse de s'accroître au fur et à mesure qu'on avance (sur Internet ou ailleurs). Aujourd'hui, il existe des dizaines d'endroits où le pouvoir d'une accroche peut faire ...

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Juste un seul…

Ce n'est pas nouveau : La capacité qu'ont les gens de prendre une décision est inversement proportionnelle au nombre de possibilités qu'on leur donne. Sheena Iyengar, professeur à l’Université de Columbia, a réalisé une étude visant à démontrer ce phénomène en proposant de vendre des pots de confiture le samedi après-midi sur un marché. Le premier samedi, elle a proposé de choisir parmi 6 pots de confitures et le samedi suivant parmi 24 pots. Le résultat a ...

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Ils se vendent tous…

Au cas où vous douteriez, TOUS les produits se vendent. Cela dépend bien entendu de tout un tas de facteurs, mais surtout de ce que vous en dites dans votre page de vente. Alors bien entendu, l’objectif n’est pas de raconter des mensonges sur votre produit. L’objectif est de parler de tout ce que votre produit va faire pour votre client. Avec des mots choisis. Et si c’est bien fait, alors le succès est obligatoire. Vous en doutez ? Et ...

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Objectif

Comme pour toute autre activité, l’exercice du copywriting doit aussi fonctionner avec l’aide d’un objectif très précis. Vous devriez donc vous fixer d’entrée un nombre minimum de produits vendus pour que votre lettre de vente soit un succès. N’ayez pas peur d’être trop optimiste. En ce qui me concerne, en fonction du prix de mes produits, je me fixe toujours un objectif financier global. Pour les produits à moins de 30 €, je me fixe 10.000 euros de Chiffre ...

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Unique

Quand on fait du copywriting, qu'il s'agisse d'une action pour votre produit ou pour celui d'un autre, avant même de démarrer l’écriture d’une seule ligne de votre lettre de vente, votre objectif est de trouver la véritable raison d'être du produit que vous comptez vanter. LA seule et unique raison qui fait que votre client DOIT le posséder. Il n'en existe en général qu’une seule. C’est ce que Xtian Godefroy appelait “La grande idée”. C’est l’idée centrale, le ...

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Une certaine forme de responsabilité

Quand on écrit une lettre de vente, alors on doit assumer ce que l'on y dit. Et accepter l'idée que si le produit se vend mal, c'est que vous n'avez pas trouvé d'assez bons arguments pour en parler. On rencontre ce genre de souci quand on débute en copywriting. On a en effet souvent tendance à dire que le produit ne se vend pas à cause de pleins de trucs inhérents au produit en lui-même : pas ...

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