Catégorie : Influence & Persuasion (Page 1 sur 6)

C’est comme la fois où…

...alors que je bossais encore en entreprise - ça commence à dater - je me retrouve lors d'une soirée au milieu d'un groupe de 5 personnes et qu'on me pose une question à laquelle je ne sais pas du tout répondre - alors que j'aurais dû le savoir.

J'avais vu dans une série que lorsqu'on est embarrassé par une question et qu'on veut diriger l'attention de celui qui l'a posée ailleurs, il suffisait d'éternuer bruyamment.

Il y ...

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Ils vous proposent !

Je suis à New York pour quelques jours. Je peux ainsi être témoin en direct des "stratégies" commerciales qui se pratiquent ici dans la rue pour vous vendre n'importe quoi... Ca a commencé à la sortie de l'aéroport... Il y a 11 personnes (pas 1, pas 5, pas 10 : ONZE) qui m'ont demandé si je voulais un taxi !! Puis quand je suis arrivé à Time Square, il y a eu plus de 25 personnes habillées ...

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Le coup du sous-marin

En Italie, il existe une pratique légèrement douteuse dont on parle dans les guides, qui s'appelle comme le titre de cet article. On voit ça dans les restos ou les bars, et elle consiste à rendre la monnaie en employant une ruse tout ce qu'il y a de plus géniale : Admettons qu'on doive vous rendre 3 euros 50. Le serveur arrive avec une sous-tasse, dans laquelle il a placé, dans cet ordre précis : Une pièce ...

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Oooh la menteuse !

Ca fait plusieurs jours que je reçois mail sur mail pour vanter les mérites d'une formation. Et là je viens d'en recevoir un assez pathétique. Pas par son contenu "en l'état", puisque tout est parfaitement plausible. Mais surtout parce que je connais les "dessous" du business de la personne qui a envoyé ce mail, et les chiffres et les durées qui sont annoncés sont juste... faux ! On rajoute 1000 euros de CA par ci... On dit "en un ...

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L’art de la présupposition

Quand on écrit un texte de vente (ou même une simple lettre qui est là pour faire agir ou convaincre quelqu'un), il existe un moyen "optimiste" de tourner sa demande. Cela s'appelle faire une "présupposition". Ce mode d'influence est très efficace, surtout quand la situation finale souhaitée est facile à mettre en images. Il suffit simplement de parler COMME SI la personne (le lecteur) avait déjà votre produit ou utilisait déjà vos services. Vous rencontrez ça souvent quand ...

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Le faux pouvoir de la peur et de la culpabilisation quand on vend

culpabilisation

Je viens de lire une affirmation sur Facebook qui m'a donné l'idée de cet article. La voici :

"La phrase que j'entends souvent quand je parle d'alimentation santé c'est : 'Il faut bien mourir de quelque chose'".

Mon avis est que si la personne à qui on parle d'alimentation santé (ou de quoi que ce soit d'autre) se sent obligée de répondre ça, c'est qu'elle a cru - à tort ou à raison - qu'on essayait de ...

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Faites attention à ce que vous écrivez…

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Je reçois des dizaines de mails par jour qui tentent de me convaincre de faire ceci ou cela.

"Cliquez sur ce lien, abonnez-vous, achetez mon produit, adhérez à ma formation, etc."

De plus, en tant que copywriter, je lis beaucoup de lettres de vente ici et là.

Et depuis toujours, les personnes qui écrivent ces lettres de vente ou ces mails emploient des mots dont ils ne mesurent pas la portée.

Je peux difficilement savoir quels sont les impacts ...

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Pouvez-vous faire rentrer plus de clients dans votre boutique grâce au copywriting ?

copywriting-et-boutique

Oui ! Quand on parle de copywriting, on pense lettre de vente, ou même vente par correspondance.

Et pourtant, il y a plein de domaines dans lesquels on peut utiliser cet art.

Aujourd’hui, on va parler de copywriting "de rue" pour inciter des personnes qui passent à rentrer dans sa boutique.

Il y a quelques temps, un de mes amis me dit : "Yvon, est-ce que tu peux faire quelque chose ...

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Halloween approche. Avez-vous un produit prêt à vendre ?

deguisement

Beaucoup de formations vous diront qu'il ne faut pas créer de produits qui suivent la mode, car selon leurs mots "la mode passe, et votre produit passe avec".

Dans cet article, je vous recommanderai le contraire.

En effet, Halloween, Noel, Pâques, la Saint-Valentin, la fête des mères sont autant d'occasions de vendre un produit spécifique à vos clients et membres.

Car tout le monde sait que vendre du spécifique, ...

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Comment être accessible sur Internet en moins de 5 minutes

social networking with smartphone

Vous avez décidé de vous lancer sur Internet. On a vu jeudi dernier les différentes étapes auxquelles vous devez vous attendre, et on va commencer aujourd'hui par la toute première qui est de vous créer un espace sur Internet. Réjouissez-vous, de nos jours, cette opération se fait en approximativement 5 minutes. Il vous suffit en effet d'ouvrir une simple "page Facebook". C'est à dire que vous allez créer un espace, sur Facebook, sur lequel vous allez pouvoir publier chaque jour ce ...

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