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Copywriting : utiliser le succès des autres

Actuellement, il existe des tonnes de lettres de vente qui obtiennent d’excellents résultats sur Internet. Que ce soit celles qui vendent un produit en rapport avec le vôtre ou non.

Réjouissez-vous : Ce fait peut vous permettre d’améliorer considérablement les accroches et/ou les différents paragraphes de VOTRE lettre de vente à vous.

Car vous pouvez ainsi utiliser le travail des autres pour vous inspirer.

Comment ? En étudiant activement les pages de vente. En relevant les phrases les plus marquantes, et en les rendant universelles.

Par exemple, au hasard de votre balade sur une page de vente (ou sur un blog) vous trouvez cette accroche – ou ce slogan :

• De quels conseils avez-vous besoin pour gagner tous vos matchs de tennis ?

Vous pouvez supprimer tout ce qu’il y a de spécifique dans cette phrase pour en faire une phrase universelle à trou :

• De quels conseils avez-vous besoin pour _____

Et ensuite, vous pouvez la réutiliser autant que vous le voulez pour votre produit. Par exemple :

• De quels conseils avez-vous besoin pour perdre 5 kilos en un seul mois sans faire un régime contraignant ?
• De quels conseils avez-vous besoin pour construire et entretenir un blog sérieux et rémunérateur ?

etc…

Si vous prenez l’habitude de faire çà à chaque fois que vous lisez une lettre de vente ou même un argumentaire d’entreprise, ou une publicité quelconque dans un magazine, alors vous allez vous constituer la plus grosse base de “démarreurs” qui puisse exister.

Et vous n’imaginez pas le temps colossal que vous allez peu à peu gagner avec ce réflexe, sans parler du fait que vous ne serez plus jamais à cours d’idées pour vos pages de vente.

J’ai personnellement 10 fichiers texte de plusieurs centaines de ce genre de démarreurs, classés pour les différentes parties d’une lettre de vente (accroches, peintures, promesses, garanties, annonces de prix…).

En cas de panne d’inspiration ou de lettres de vente à faire en urgence, je ne connais pas de meilleur outil pour en venir à bout.

Vous pouvez vous aussi vous créer le vôtre très facilement. Il suffit de prendre l’habitude de le faire au fil du temps. Et de vous créer dès aujourd’hui 10 fichiers texte à remplir, dont voici les noms :

• Accroches
• Peinture
• Histoires
• Promesse
• Puces promesses
• Annonce de prix
• Garantie
• Annonce de cadeaux
• Témoignages
• Appels à l’action

A chaque fois que vous rencontrez une phrase que vous trouvez sympa ou inspirante, ou efficace, vous la rendez universelle et vous la notez dans le fichier correspondant.

Vous pouvez bien entendu créer d‘autres fichiers pour d’autres desseins. Citations, formules qui boostent, suggestions positives, etc…

Si vous prenez cette habitude, vos lettres de vente vont commencer à progresser fortement et surtout, vous allez gagner beaucoup de temps.

Commencez maintenant !

5 novembre 2018

L’imagination est plus puissante que la volonté…

Lucie n’en mène pas large…

Elle a le pied sur une espèce de planche de bois de 10 cm de large, fixée entre 2 arbres, à 6 mètres au dessus du sol… Elle fait 5 mètres de long, et là, l’objectif, c’est de traverser…

Oui ! Lucie s’apprête à faire une traversée épique, à 6 mètres au-dessus du vide…

Et franchement, ça fait bien 2 minutes qu’elle hésite… Elle n’a pas envie d’y aller… Un faux pas, et craac! c’en est fini d’elle… Elle s’en plaint donc à son mari : « Emile… J’ai peur… T’imagine si je me fracasse la tête par terre ? Et si je loupe la planche en plein milieu ? Et si elle casse ?« 

C’est la panique… « Mais enfin, Lucie ! Tu l’as fait tout à l’heure ! On a mis la planche sur deux seaux, et tu as traversé ça comme qui rigole ! Là c’est juste un peu plus haut, mais c’est pareil, enfin ! »

Rien n’y fait. Lucie n’a pas pu faire un seul pas sur cette planche.

Et elle n’est pas la seule !

L’expérience a été tentée plusieurs fois avec plein d’autres personnes : Elles ont traversé sans problème quand la planche était à 30 cm du sol, mais il n’y avait plus personne qui osait alors qu’elle était à 6 mètres.

C’est suite à cette expérience que l’ami Emile (Coué, vous l’aurez peut-être reconnu) a mis en évidence ce principe de base que vous avez pu découvrir en titre de cet article : L’imagination a un tel pouvoir qu’elle vient toujours à bout de la volonté. Aussi forte et aussi puissante soit-elle.

« La logique vous mènera d’un point A à un point B. L’imagination vous mènera partout » A. Einstein

Cette expérience et cette phrase m’ayant inspirée, j’ai eu envie de vous parler d’imagination, aujourd’hui, car après la technique et l’envie d’écrire, s’il y a bien un ingrédient dont nous avons besoin, nous autres écrivains, blogueurs, et copywriters, c’est bien d’imagination.

Voici 3 techniques que j’utilise personnellement :

1. La lecture

C’est le premier truc qui me vient à l’esprit. Et aussi Je fais partie de ceux qui pensent qu’il est indispensable de lire au moins 1 livre par semaine.

Qu’il s’agisse de romans, d’ouvrages pratiques, de biographies ou de tout autre style de livre, la lecture a ceci de particulier qu’elle permet de vous sortir de votre réalité pour vous emmener là où vous n’auriez jamais été.

Donc lisez plus !

2. Les voyages

Quand vous quittez votre pays, votre culture, votre langue, vous entrez dans un monde inconnu qui vous met dans un espace de découverte assez incroyable.

Et forcément, à ce moment précis où vous êtes confronté à cette « sortie de zone », vos sens sont alors bien plus en éveil que chez vous… Donc vous développez malgré vous un sens de l’imagination et de la créativité salutaire car, tout devient matière à vous inspirer.

Quand je voyage, je reviens toujours avec des histoires incroyables parce que ce sont des événements qui n’auraient pas pu arriver là où je vis habituellement.

Les voyages restent donc une excellente manière de développer son imagination. Faites-en plus !

3. Discuter avec des enfants

Un peu insolite comme technique non ? Et pourtant, s’il y a bien des êtres qui ont une imagination débordante, ce sont bien les enfants !

Ils ne se brident pas, ont peu – voire pas – de limites sociales et tout ce qui peut exciter leur intellect est matière à partir sur des chemins que vous n’auriez jamais exploités.

J’adore donc me poser pas très loin d’enfants et ouvrir mes oreilles pour écouter un peu ce qu’ils se racontent, ce qu’ils inventent et ce qu’ils développent comme stratégies pour arriver à faire des trucs qui nous paraissent absolument insignifiants, mais qui peuvent s’avérer carrément insolites et innovants pour notre activité.

Donc, quand vous avez un moment, posez-vous non loin d’enfants. Ou regardez les quelques publications qui existent dans des groupes Facebook de mamans… Parfois, c’est juste hallucinant de voir jusqu’où va l’esprit des enfants !

Et vous ? Vous voyez d’autres moyens pour développer votre imagination ?

6 août 2018

En panne ?

Quand on écrit sur un blog tous les jours, l’inspiration est le premier ingrédient qui doit être tout le temps là. C’est le nerf de la guerre.

Sans inspiration, on a plusieurs cas possibles.

Soit on réhabilite d’anciens articles, soit on va en récupérer quelques uns dans les brouillons, soit on prend des morceaux d’articles déjà écrits et on les recolle pour l’article du jour avec une petite conclusion inédite.

J’ai déjà fait tout ça.

Et je vous engage à le faire aussi sans aucune gêne car primo la grosse majorité des gens qui vous lisent ne se rappellent pas du centième des articles que vous avez déjà écrits, mais en plus, vos lecteurs d’aujourd’hui ne sont pas forcément les mêmes que ceux du début. Donc chaque article publié dans le passé peut tout à fait être repris tel quel…

Cette stratégie n’est pas à employer tout le temps, mais en cas de panne d’inspiration (ou de temps), ça reste une technique excellente.

Notez qu’il y a un autre endroit où ça fonctionne aussi, c’est sur votre page Facebook…

Les publications qui ont plus de 4 mois (si vous publiez tous les jours) sont à 99% inaccessibles en faisant défiler votre fil d’actualité (trop lourd à charger).

Donc, si vous avez eu la bonne idée de garder les différentes publications que vous faisiez sur votre page à vos débuts, quand vous n’aviez que 2-3 commentaires, hé bien vous pouvez les reprendre aujourd’hui et les faire découvrir à vos nouveaux suiveurs. Vous serez surpris de voir à quel point ce que vous écrivez est apprécié !

Et voilà comment on pallie un manque d’inspiration.

Il y a d’autres manières intéressantes de le faire, cela dit. J’en vois au moins 4, là tout de suite…

Comment vous faites, vous ? « Ne pas écrire » n’en est pas une 😉

4 avril 2018

Doutes…

Depuis que je suis sur Internet (1996), j’ai eu le temps d’accumuler des centaines de raccourcis pour faire plein de trucs beaucoup plus vite que la plupart des gens.

Par exemple, en utilisant CTRL + F (ou Pomme + F sur Mac), je peux chercher n’importe quel mot dans une page web (sous n’importe quel navigateur).

Dans Word, je peux remplacer tous les signes de ponctuation (points, virgule, etc.) de toutes les phrases par un retour à la ligne en faisant CTRL+H et en mettant « ^l » (c’est la lettre L en minuscule) comme caractère de remplacement. Je peux ainsi transformer n’importe quel document en prompteur avec la molette de ma souris.

Dans Google, quand je cherche un PDF, je mets « filetype:pdf » et je rajoute mes mots clefs : Google ne me sortira que les fichiers PDF correspondant à cette recherche (je peux trouver ainsi 20 ebooks gratuits – ou pas – sur un sujet en moins d’une heure)…

Tout ceci est mon quotidien depuis 20 ans. C’est donc facile pour moi. Mais je suis persuadé que parmi les 2-3000 personnes qui vont lire cet article, près de 99% n’en connaissaient pas au moins 1 sur 3.

Donc, si j’avais un peu de temps – et d’envie surtout – je pourrais facilement écrire un petit bouquin qui rassemblerait une centaine de trucs de ce genre, et je suis persuadé que je ferais des heureux. Et en cumulé, je ferais gagner des milliers d’heures à des milliers de gens.

Seulement voilà… Quand on maîtrise un truc depuis longtemps, on a du mal à en voir l’intérêt pour les autres. Ce qui peut parfois donner des réactions bizarres, surtout quand on décide de vendre son expertise sur Internet ou ailleurs.

On n’ose pas créer de formation (ce sera trop inutile), pas d’ebook non plus (c’est ridicule de vendre ça), et pas de conseils payants non plus (tout le monde le sait, non ?)

Or, dans votre domaine, si vous y êtes depuis longtemps, vous êtes une pointure.

Et vous en savez plus que 99% des personnes qui ELLES voudraient bien en connaître ne serait-ce que la moitié de ce que vous savez.

Donc quand le doute vous assaille sur le fait de savoir si ce que vous faites comme vidéo sur un sujet est utile ou inutile, rappelez-vous ceci :

Si sur 1000 personnes qui s’intéressent à votre thème, vous êtes LA personne la plus qualifiée pour en parler, ne pas enseigner ce que vous savez aux 999 autres, c’est juste égoïste…

Bref, mettez vos doutes au placard, et pensez aux autres un peu… 🙂

15 mars 2018

Quand je tisse, je tisse…

Alors qu’on interrogeait la gagnante d’un concours de tissage en Inde, et qu’on lui demandait quel avait été son secret pour réaliser son ouvrage avec plusieurs heures d’avance sur les autres concurrentes, elle répondit :

« Quand je tisse, je tisse… Quand mon attention est ailleurs, la maille suivante n’est pas bien faite. »

Être vraiment là quand on fait quelque chose, c’est le meilleur moyen premièrement de bien le faire, mais également de le faire plus vite.

Quand on écrit un article de blog, par exemple, il est préférable de couper toute source de dérangement pendant au moins 90 minutes. Ça veut dire plus de mail, plus de téléphone, plus de Facebook, plus personne qui vient vous parler.

Non seulement l’article sera de meilleure qualité, il sera plus émotionnel, mais surtout, il aura de grande chance d’avoir un petit frère dans la foulée. Car lorsqu’on est parti à écrire et que le focus est là, on peut difficilement s’arrêter…

Bref… La prochaine fois que vous écrirez un article, pensez à cette phrase : « Quand je tisse, je tisse…« .

Merci à Rémy Tremblay pour avoir totalement modifié ma vision des choses avec cette simple phrase. J’espère qu’il en sera de même pour vous.

13 mars 2018

C’est reparti !

Après quelques mois d’absence, j’ai décidé de reprendre l’écriture journalière sur ce blog.

Ce ne sera pas comme avant : on va se concentrer sur l’essentiel. 

Parce qu’aujourd’hui, mieux vaut faire réfléchir qu’abreuver les lecteurs avec un tas de concepts.

J’ai entendu pendant cette dernière année des phrases et des anecdotes de quelques mots qui ont profondément bouleversé ma façon d’agir et de voir les choses.

Ça venait de personnes inspirantes et profondément professionnelles. Un peu comme si elles étaient passées maîtres dans l’art de parler de la quintessence d’une idée.

J’adhère à cette nouvelle manière de transmettre.

Bienvenue dans mon nouveau monde. 🙂

10 mars 2018

La recette infaillible pour rendre votre produit plus attractif que les autres

Dans l’article précédent, nous avions vu 2 manières de rendre vos produits uniques, et ainsi de vendre plus car ce que l’on trouvera chez vous ne sera QUE chez vous.

Aujourd’hui voici 1 idée supplémentaire qui devrait vous permettre d’être le ou la seule sur votre marché.

Avec tous les avantages que cela implique.

3. Une réelle expérience personnelle

Quel que soit le thème que vous avez choisi pour votre produit, si vous pouvez relater une réelle expérience personnelle dans ce domaine, alors vous pouvez avoir une longueur d’avance colossale sur tous vos concurrents.

Mais surtout, vous pouvez proposer quelque chose d’unique et de non copiable.

Si vous traitez du stress par exemple (thème, on le sait, très très large et énormément traité dans les infoproduits), il sera bien plus intéressant pour vos clients de raconter ce qui vous est arrivé concrètement à cause du stress, et comment vous avez fait pour gérer la situation.

Vous pouvez aussi énumérer tout ce qu’on vous a dit (les bonnes et les mauvaises choses), ce que ça a provoqué chez vous, pourquoi vous recommandez ça – ou pas – et quels ont été les résultats.

Si vos clients suivent votre expérience, s’ils peuvent s’identifier à ce que vous avez vécu, alors il sera plus facile pour eux de progresser également personnellement.

Quand on raconte une expérience personnelle, c’est plus facile d’y mettre de l’émotion. Que cela ne vous empêche, pas, bien sûr, d’y rajouter un petit côté pratique sous la forme, par exemple, d’un résumé en fin de chapitre qui récapitulerait tout ce qu’il faut retenir.

Astuce : Si vous vendez ce genre de produit, qui relate votre expérience, et si vous arrivez à rendre tout ça haletant, il peut être une bonne idée d’offrir le premier chapitre de votre livre (ou les premières vidéos).

Ceci afin que les gens voient qu’il ne s’agit pas « encore » d’une sempiternelle méthode pseudo-pratique, voire théorique, mais plutôt d’une réelle expérience personnelle bien plus intéressante pour eux.

Dans le même ordre d’idée que ce que nous venons de voir, il existe une 4ème manière de rendre votre produit absolument captivant et 100% unique.

On en parle dans l’article qui suit.

19 janvier 2017

Ces 2 additifs qui rendent vos produits uniques – et très attractifs…

Je vous en parlais dans mon article précédent, il est plus qu’important de créer une proposition unique de vente la plus UNIQUE possible.

Le but, c’est d’être la seule personne qui propose ce que vous vendez. Avec VOS idées, VOS expériences et VOTRE approche.

C’est ce qui fera que les gens préféreront acheter chez vous plutôt qu’ailleurs.

Dans cet article, je vous détaille 2 manières de créer du contenu unique qui ne correspondra qu’à votre vision des choses.

1. Supports différents

On vous dit partout – dans les formations de création de produit – qu’il faut rajouter d’autres médias qu’un simple livre. C’est en effet déjà un bon début.

Pour autant, si vous rajoutez des fichiers audios et des vidéos, mais que ce que vous dites dessus est présent ailleurs (dans les magazines, dans un autre produit vendu par un autre vendeur, etc.) alors ça ne change rien.

Certes, multiplier les formats rend l’utilisation de votre produit d’information plus facile à assimiler (certains préfèrent entendre ou voir des scènes animées plutôt que de lire), mais l’idéal serait d’inclure sur ces supports des choses et des infos qui ne peuvent pas être mises sur un support de lecture.

Par exemple des exercices (montrer comment faire). Ou alors des témoignages. Dans tous les cas, il serait bien que les infos contenues dans vos vidéos et audios soient différentes de ce que vous écrivez dans un PDF.

Ce qui constituera un réel « plus », et non une duplication du produit principal.

2. Outils spécialisés

Il s’agit d’outils qu’on ne trouvera que chez vous, et qui rendront votre produit interactif.

Il peut s’agir de :

• tests (psychologiques, techniques, culturels, etc.)
• des scripts en ligne (pour que les gens s’entraînent en ligne à faire quelque chose, ou aillent plus vite)
• des jeux (à vocation d’apprentissage, ou simplement pour divertir les gens avec une activité orientée vers le thème de votre produit)
• des exercices créés par vous (pour progresser)

…et par extension tout ce que vous pourriez créer qui permettrait à vos clients d’améliorer leur epérience dans le domaine que vous traitez.

Et bien entendu, l’idéal est de proposer des outils qui n’existent pas ailleurs que chez vous.

En voilà déjà 2. Il en existe encore…

Je vous en donne deux supplémentaires dans l’article qui suit.

D’ici là, si vous avez des idées, n’hésitez pas à vous exprimer 😉

12 janvier 2017

Est-ce qu’il existe un équivalent de votre produit à 4.90 € ?

Comme je le fais depuis des années pour trouver des idées et pour être au courant des tendances, je suis allé me balader dans un kiosque à journaux hier, histoire de voir ce qu’il y avait de disponible sur la santé et d’autres sujets sur lesquels j’écris.

Et comme toujours, j’ai pu constater que les différentes maisons d’édition de magazines redoublent de recherches et d’ingéniosité pour égayer leurs parutions.

Sur la photo ci-dessous, vous pourrez voir un guide « psycho » qui indique « Développer Confiance et estime de soi » :

Il coûte 7.90 €.

A l’intérieur, vous avez plus de 50 pages, avec des foules d’astuces, de techniques, etc. qui font qu’on ne regrette pas d’acheter ce guide… aussi peu cher…

J’ai feuilleté d’autres magazines/guides de ce genre, et à chaque fois, quel que soit le sujet, tout est bien fourni et tout est très très accessible (de 4.90 à 7.90 comme je l’ai inscrit sur la photo).

Voilà où je veux en venir :

Certains et certaines ont plus ou moins de mal à vendre en fonction du thème de leur produit. Beaucoup pensent que c’est la lettre ou la vidéo de vente, ou la pub (ou les deux) qui pêche quelque part.

Mais êtes-vous bien sûrs que ce que vous avez mis dans votre produit ne se trouve pas à 4.90 dans n’importe quel kiosque à journaux ?

Avez-vous vérifié ? Avez-vous bien inclus des techniques personnelles et uniques dans vos produits ?

L’un des critères les plus importants dans la réussite sur Internet, c’est la définition EXACTE et soignée de ce que les américains appellent l’USP.

En France, on appelle ça la Proposition Unique de Vente, qui est censée être LA grande idée ou la grande offre que VOUS et VOUS SEUL proposez à vos clients, et qui fait qu’on vient acheter votre produit chez vous plutôt qu’ailleurs.

Si vous vendez sur Internet, quel que soit le système, pouvez-vous, sans la moindre hésitation, dire quelle est votre USP ? Êtes-vous certain que cela n’a pas été déjà traité dans un magazine à moins de 5 € ?

Il y a quelques années, je vendais (!) un guide qui donnait de bons conseils pour se débarrasser de la migraine à 27 €.

Un jour, une de mes amies est arrivée avec un magazine de 60 pages consacré à la migraine… Après consultation, j’ai eu bien honte : Ils en donnaient environ 4 fois plus que dans mon guide, et ce pour… 6.50 € !!!

Ca fait un choc !!

Heureusement, pour pallier ce genre de déconvenue, il existe plusieurs moyens que je vous détaillerai dans un prochain article.

Mais pour l’heure, vous êtes allé faire un tour dans un kiosque près de chez vous dernièrement ?

5 janvier 2017

Halloween approche. Avez-vous un produit prêt à vendre ?

Beaucoup de formations vous diront qu’il ne faut pas créer de produits qui suivent la mode, car selon leurs mots "la mode passe, et votre produit passe avec".

Dans cet article, je vous recommanderai le contraire.

En effet, Halloween, Noel, Pâques, la Saint-Valentin, la fête des mères sont autant d’occasions de vendre un produit spécifique à vos clients et membres.

Car tout le monde sait que vendre du spécifique, ça marche mieux que de vendre du général.

Donc, pourquoi ne pas créer un produit unique pour chaque fête unique ?

Elle gagne 300 € chaque année avec Halloween…

Halloween approche à grand pas. Même si ce n’est pas une fête très française, on y trouve néanmoins quelques produits sympas.

Regardez Disney, qui surfe sur cette fête avec son parc d’attraction, et qui engrange ainsi des millions d’euros de CA à cette période.

Et que dire des citrouilles qu’on trouve par centaines dans les magasins à cette période ?

Et je ne vous parle même pas du jardin de ma voisine. Je viens de laisser l’écriture de cet article quelques minutes pour aller les compter… 108 !!

108 citrouilles qu’elle vend 3 € pièce à un maraicher du coin, soit un peu plus de 300 € de gagnés sans faire grand chose (la citrouille est un fruit qui pousse et s’entretient facilement quand on sait comment faire)…

Chaque année elle replante sommairement une centaine de graines, et les citrouilles poussent toutes seules… Le maraicher vient les chercher, elle lui donne juste un coup de main pour les mettre dans son camion.

En voilà une qui a tout compris, et qui se fait chaque année un peu d’argent de poche avec Halloween.

Pourquoi ne feriez-vous pas pareil ?

Vous avez là l’occasion rêvée de faire un petit coup marketing vite fait, sans y perdre trop de temps. Vous ne gagnerez pas des millions. Mais même 3 ou 500 euros par-ci par là, c’est toujours bon à prendre juste avant Noël.

Voici quelques idées de thèmes de produits relatifs à Halloween :

• Déguisements et masques
• Maquillages
• Décoration d’intérieur et de tables
• Sculpture de citrouilles
• Histoires / Films qui font peur
• Recettes de cuisine / Menus
• Jeux pour les enfants
• Animation de soirées
• Lieux de fêtes locales / attractions effrayantes
• Gadgets, farces et attrapes
• Ressources pour blogueurs, webmasters, et autres…
• Les bonbons

Vous pouvez écrire un livre complet sur l’un de ces sujets, et le proposer à vos membres.

L’important est de trouver ce qui se rapproche le plus de votre thématique. Et l’important, c’est que le prix de ce que vous vendez ne dépasse pas les 9 €.

Pourquoi ? Parce que c’est le prix psychologique qui sera à 1 seul chiffre. Parce que c’est le prix qui fera que vos membres vous achèterons ce produit les yeux fermés presque sans réfléchir, surtout si vous axez le thème de votre produit sur les économies à réaliser en faisant les choses vous-même.

Quelques exemples de produits dérivés

1. Vous avez un blog qui parle de jardinage ou de fleurs

Si vous parlez de jardinage ou de fleurs sur votre blog, vous pouvez écrire un ebook qui parle de la culture des citrouilles. Une citrouille se vend entre 7 et 15 euros pièce sur les marchés ou dans les magasins.

Dans votre argumentaire de vente, vous pourrez attirer l’attention de vos lecteurs et lectrices sur les économies réalisées sur l’achat de citrouilles, et sur le fait qu’en en cultivant une dizaine, ils peuvent même se faire de l’argent de poche en en vendant aux voisins ou sur les marchés (comme le fait ma voisine).

Et en cadeau, vous pouvez même proposer un mini rapport qui explique une vingtaine de façons de la sculpter.

Bref, un thème facile à traiter.

2. Vous vous en sortez en graphisme

Si vous êtes graphiste ou que vous maitrisez des logiciels comme Photoshop, pourquoi ne pas créer des thèmes complets de sites web axés sur Halloween et les vendre ensuite à vos membres ?

Pourquoi ne pas proposer à quelques webmasters d’adapter le graphisme de leur site ou de leur blog pour en faire une version Halloween ?

Il vous suffit d’avoir (de trouver) des icônes et des décors proches de cette thématique, et transformer un header, un footer et des boutons ne vous prendra pas plus d’une heure par site si vous vous préparez bien.

Vous pourrez trouver des icônes Halloween par centaines ici et ici, mais également ici et là. De quoi personnaliser ce que vous voulez (ce ne sont que des exemples).

3. Vous avez un blog qui rassemble des mamans ou des papas de tous les horizons

Cette fête est surtout l’occasion de faire quelque chose de sympa pour les enfants. Vos membres sont des pères et des mères ? Pourquoi ne pas leur faciliter la vie à cette période pour moins de 9 € ?

Vous pouvez vous lâcher avec un ebook au choix sur :

• X manières de maquiller les gosses pour moins de 3 euros
• X déguisements pour enfants à faire soi-même
• X jeux pour occuper les enfants le soir d’Halloween
• X manières de sculpter une citrouille en moins de 15 minutes
• X façons de décorer une chambre d’enfant pour Halloween
• etc…

Vous pouvez même carrément faire un mixage des 5 idées d’ouvrages ci-dessus, et vous aurez un pack Halloween sympa.

Vous pourrez le vendre chaque année à cette même période, et vous en profiterez même pour l’enrichir au fil des ans avec des photos – ou même des vidéos.

4. Vous avez un blog qui parle de marketing ?

Vous pouvez créer les guides et les packs dont je viens de parler ci-dessus, et les mettre en vente en affiliation pour que d’autres blogueurs puissent les vendre à leur tour sans avoir à créer leur propre produit.

Vous pouvez aussi prévoir des ressources en tous genres pour vos membres, axés essentiellement sur Halloween.

Vous pouvez aussi chercher et trouver un maximum de produits à vendre en affiliation en rapport avec cette fête, et en faire un guide complet à l’usage de ceux qui veulent gagner de l’argent à cette époque, dans lequel vous expliqueriez comment s’inscrire à chaque affiliation, et votre commentaire dessus.

La stratégie globale

Ce qui est sympa avec cette stratégie, c’est que ça fonctionne pour toutes les fêtes "connues" :

• La Saint Valentin
• Pâques (le chocolat !!)
• La fête des pères et des mères
• Halloween
• Noël

Vous avez donc 6 occasions de créer 6 produits que vous pouvez ressortir chaque année à la même période, comme le font tous les magasins.

Et surtout, respectez toujours ces 3 points si vous voulez vendre un produit de ce genre à vos membres et avoir un minimum de succès :

1. Créez TOUJOURS un produit en rapport avec votre thématique

Vos membres verront d’un très mauvais œil le fait que vous cherchiez à leur vendre quelque chose qui ne soit pas en rapport avec le thème de votre blog.

D’autant que vous aurez plus de mal à communiquer sur votre produit sur votre lettre de vente.

2. Ne le vendez JAMAIS plus de 9 € si c’est un ebook

L’objectif est d’obtenir l’achat d’impulsion de la part de vos membres. Par conséquent, il faut un prix à 1 seul chiffre, comme ce qu’on trouve dans le rayon des sèche-pleurs des grands magasins.

Pas de chichis avec des 8,90. Mettez à 8 ou à 9 €, mais laissez tomber les centimes. Le moins vous ferez commercial de base, et mieux ce sera pour vous.

3. Sur votre lettre de vente, axez essentiellement sur les économies réalisées

Dans ces périodes, le truc le plus désolant pour vos futurs clients, c’est qu’ils vont avoir des paquets d’argent à dépenser. Et vous allez leur demander d’en dépenser encore avec votre produit.

Vous devez donc compenser cette dépense supplémentaire en axant votre produit sur l’économie réalisée grâce à vous. En gros, vous dites aux gens : "Dépensez 9 € pour en économiser 100 derrière".

C’est pour cela que les titres de produits qui comportent une phrase du style "pour moins de X euros" sont excellents pour ce genre de produit.

A vous de jouer !

Et voilà ! Vous voici paré pour vous créer un produit qui cartonne pour Halloween, à réutiliser chaque année à la même période.

Vous n’avez pas le temps de le faire pour cette année ?

Pas grave !

Profitez-en néanmoins pour prendre en photo vos citrouilles, votre déco, vos enfants et leur maquillage, et les gâteaux réalisés grâce aux recettes de cuisine des magazines.

Puis commencez à élaborer avec vos enfants des jeux dont vous noterez soigneusement les règles. Notez vos idées dans un fichier ou sur un cahier, et commencez à préparer tranquillement votre guide pour l’année prochaine.

Vous pourrez ainsi le ressortir le moment venu !

22 octobre 2016