A propos du « comment »…

Il y a quelques jours, je vous parlais du fait qu’il fallait donner le « pourquoi » et vendre le « comment » quand on avait un business de vente sur Internet.

Pour avoir constater que pas mal de personnes ne savaient pas vraiment ce que je voulais dire en parlant du « comment », je vais préciser ma pensée ici.

Autour de ce terme se regroupent 4 familles de prestations à vendre.

1. Des techniques

C’est évidemment le plus simple. Vous répondez à la question :

« Comment on fait pour… »

Cela comporte des méthodes, des exercices, des actions à réaliser, des processus à suivre, bref, tout un tas de trucs PRATIQUES.

C’est généralement le plus facile à réaliser quand on le peut.

Par exemple :

« Pour être plus impactant quand vous tournez une vidéo, il vaut mieux apprendre à gérer votre stress. Comment procéder ? Vous avez deux exercices : le premier consiste à apprendre à mieux respirer avec la technique du 4×5… Voici comment ça marche : »

Malheureusement, parfois, il est très difficile de donner une « technique » pour un truc trop abstrait ou trop évident.

C’est pour cela que dans ces cas là, on va donner :

2. Des exemples ou des études de cas

Certains concepts sont trop compliqués à expliquer et à comprendre si on reste dans la théorie. Le mieux, dans ces cas-là, c’est encore de donner un ou plusieurs exemples pour illustrer le tout.

D’ailleurs, pour illustrer tout ça, il vaut mieux employer un exemple – notez l’enchaînement !

Si je vous dis : « Gardez une posture neutre et un corps ancré« .

Ici, ce n’est pas une « technique » c’est un « état » corporel à adopter. Difficile de donner une méthode pour cela, il faut le montrer.

C’est le moment de faire une vidéo – ou un dessin explicite – qui explique comment avoir cette posture neutre, et à quoi ça sert concrètement (en montrant par exemple ce qui se passe si on ne l’a pas).

Vous pouvez aussi prendre des vidéos Youtube à intégrer avec une analyse des différentes postures pour permettre à vos clients de mieux comprendre.

3. Des ateliers ou des conférences

Avec ce genre de prestation, vous mettez la barre encore un peu plus haute car les gens pourront carrément venir vous voir en live. Cela peut aussi se faire en ligne, mais ça aura évidemment moins d’impact.

C’est donc une belle manière de vendre votre contenu en le personnalisant un peu plus. Autre avantage : ces ateliers peuvent être filmés et vendus à part comme des produits numériques normaux.

4. Un coaching personnalisé

Et pour finir, bien sûr, le coaching personnalisé vous permettra d’adapter chaque technique et méthode que vous vendez à une personne en particulier.

C’est le genre de prestation la plus chère que vous pouvez avoir puisque elle vous prend de votre temps.

J’espère que ces quelques précisions vous auront permis de mieux comprendre ce que vous pouvez vendre comme contenu.

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Et après ?

  1. 1 « comment » devient des « comments ».
    Cela devient vraiment intéressant de bien préciser le pourquoi ? Les solutions suivent.
    Et du coup, cela intéresse plusieurs publics. (apprentissage général, apprentissage en groupe, apprentissage personnel.).
    Comment expliquer simplement quelque chose qui pourrait être complexe ?
    Yvon, tu as bien fait de reprendre les publications !

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