A la recherche de la cohérence

Aujourd’hui, jour “férié”, j’ai décidé de replanter quelques rosiers que j’ai achetés dans le sud. Ca tombe bien, ils n’ont annoncé la pluie que pour cet après midi, j’ai donc toute la matinée pour planter mes 4 rosiers.

Oui, je suis un passionné de roses.

Par contre, en jardinage, je suis une grosse quiche.

Donc, même si j’ai déjà replanté des rosiers plein de fois, je ne peux m’empêcher d’aller jeter un œil sur Internet avant d’attaquer mes plantations.

Au cas où j’aurais oublié un truc. Ou au cas où je pourrais trouver des nouveaux trucs sympas pour gagner du temps ou être plus efficace.

Bref, ce matin, je décide de me brancher sur Google et de marquer “replanter des rosiers” dans le champ de recherche.

Une drôle d’expérience…

Là, arrivent 2,4 millions de sites, et une annonce que voici :

Question : Pensez-vous que je vais trouver ce que je cherche si je clique sur cette annonce ?

Evidemment que oui !

4 éléments m’incitent fortement à cliquer pour ça :

• Je vois “Truffaut” (je connais, donc confiance),
• je vois “Planter des rosiers” dans le titre
• je vois “conseils_rosiers” dans l’URL, 
• et je vois “Tous nos conseils” dans le descriptif.

Forcément, si je demande comment replanter des rosiers et que je tombe sur cette annonce, je vais cliquer.

C’est donc ce que j’ai fait.

Imaginez que vous cherchiez des conseils pour replanter des rosiers, et que vous cliquiez sur cette annonce. Voici la page où j’ai atterri et où vous atterrirez aussi.

Allez y jeter un petit coup d’œil avant de continuer.

Et dites-moi comment vous vous sentez une fois arrivé là bas.

Incohérence

Truffaut sont peut être bons en jardinage, mais par contre, en campagne Adwords ils sont aussi quiche que moi je le suis en jardinage.

Et ils perdent certainement des milliers d’euros par mois avec cette annonce Adwords.

Parce qu’en toute sincérité, quand on s’intéresse aux roses ou même au jardinage, alors on connait Truffaut.

C’est un peu LE spécialiste de référence dans le jardinage. Ils éditent même une encyclopédie que vous connaissez forcément si vous avez un jardin.

Ce qui fait que lorsqu’on tape n’importe quelle recherche à propos du jardinage dans Google et que Truffaut sort en premier dans les annonces, il n’est quasiment pas possible de NE PAS cliquer sur l’annonce.

Et quand on arrive sur un guide D’ACHAT quand on a demandé des conseils de plantation, c’est totalement incohérent.

Si encore il y avait un LIEN sur la page d’arrivée qui nous dirigerait vers la page de conseils promise.

Mais même pas !

Le seul lien qu’on voit, en rapport avec des rosiers, c’est “Découvrez nos rosiers”.

Comment peut-on imaginer un seul instant qu’une personne qui cherche des conseils pour planter ses rosiers puisse vouloir cliquer sur ce genre de lien ?

C’est totalement impossible !

Je ne vois donc pas comment une seule personne peut aller plus loin que cette page d’accueil si elle a fait cette requête en particulier !

Ne faites surtout pas cette erreur !

Je ne sais pas si vous faites des annonces Adwords. Mais si c’est le cas, surtout ne faites jamais cette erreur.

Adwords est ainsi fait que vous pouvez personnaliser chacune de vos annonces pour faire atterrir celui qui clique sur une page précise, différente pour chaque annonce.

Pour l’exemple de Truffaut, si on décide de marquer “conseils rosiers” dans l’annonce, alors il faut faire atterrir les gens qui cliquent sur une page spéciale rosiers qui donnent des conseils pour planter, entretenir, tuteurer, alimenter… les rosiers.

Ensuite une fois que les conseils auront été donnés, ALORS il sera toujours temps de créer une accroche sur un lien pour aller découvrir d’autres rosiers et d’autres conseils.

Mais le secret des annonces qui fonctionnent (entendez des annonces qui vous rapportent des ventes ou au moins des inscriptions) c’est la bonne adéquation entre votre annonce et la page d’atterrissage.

Pensez-y si un jour vous devez faire une campagne de pub, sur Adwords ou ailleurs.

Pour aller plus loin…

Ce petit truc dont je vous ai parlé dans cet article, et que j’ai choisi en titre, c’est du copywriting pur et simple.

En effet, que vous fassiez :

• une accroche,
• un titre d’article,
• un titre de page web,
• une signature de forum,
• une signature d’email,
• une annonce de pub…

… assurez-vous toujours d’être COHERENT.

J’ai lu il y a peu un post de forum où l’intervenant disait qu’il n’avait pas (plus) confiance dans les longues pages de vente, car ça “sentait le truc pas très net”.

Je connais ce genre de pages de vente qui ne font “pas très nettes”. Dans 9 cas sur 10, l’accroche est en cause.

Car la promesse est soit trop forte, soit mal adaptée à la page en elle-même.

Dans tous les cas, même si on vous dit ici ou là que l’accroche est le plus important pour faire lire vos pages de vente, ne comprenez pas dans ces mots qu’il faille absolument marquer n’importe quoi pourvu que ça attire.

NON !

Une accroche a un triple dessein :

• Elle attire,
• Elle renseigne sur le contenu de la page,
• Elle promet quelque chose

On ne fait pas des pages de vente gagnantes en ne traitant qu’un seul de ces desseins.

Les 3 doivent être pensés. Réfléchis. Testés.

Et le reste de la page doit correspondre en tous points à ce que vous dites en accroche.

Si on fait son accroche une fois que la page de vente a été entièrement écrite, et pas avant, ce n’est pas pour rien.

C’est ce qu’on appelle la cohérence.

Et c’est le seul VRAI passeport pour la réussite, que ce soit sur le net ou ailleurs.