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9 blogueurs sur 10 ne seront pas d'accord avec cette idée... Tant pis !

J'avais dans l'idée d'attaquer cette série d'articles (qui vous expliquent comment vous pouvez accroître votre trafic en gardant les gens chez vous) en vous indiquant les 7 premiers éléments à bichonner pour cultiver la bonne ambiance sur votre blog.

Mais certains commentaires à mon article d'hier m'ont fait réaliser que beaucoup de blogueurs n'avaient pas vraiment pris conscience du réel objectif d'un blog.

Et comme je considère ça comme LE plus important des 15 éléments que je vais aborder, et qu'il semble être tellement peu compris par près de 999 blogueurs sur 1000 parmi ceux qui veulent gagner de l'argent avec leur blog, que je vais consacrer un article entier à celui-ci.

cadeaux Surfer, s'informer, sans stresser...

Avant tout, une précision : Ce que je vais dire ici n'engage que moi, bien sûr.

C'est un avis que j'émets en me basant sur quelque chose que je pratique depuis 6 ans maintenant, même si durant toute cette période je ne travaillais pas sur le même support.

C'est à mon sens l'une des seules bonnes manières de procéder pour gagner de l'argent sur Internet en vous aidant d'un blog.

Et cela va à l'encontre de ce que beaucoup de formations dans le blogging vous recommandent, donc forcément, il y aura des gens d'accord et des gens qui le seront moins.

Ce n'est pas grave, j'assume entièrement mes propos car je les trouve fondés sur le bon sens et la cohérence. En plus, j'ai derrière moi des chiffres qui prouvent que je suis dans le vrai.

Pas sur une seule opération, ni sur une seule année. Non : Sur 6 années complètes

Le véritable rôle d'un blog

1) Les origines

Pour celles et ceux qui ne le sauraient pas, un blog est la contraction de "web" et de "log", (qui a donné "Weblog") ce qui signifie "Journal sur le web".

Avec le temps, on a laissé tomber le "We" pour laisser la place au sexy et court "Blog".

A l'origine, il s'agissait d'une sorte de "journal intime" mis à la disposition des autres, mais de nos jours, cette notion a pratiquement disparu.

En effet, au XXIème siècle, un blog est devenu un support d'informations à part entière.

Pour autant, même si on voudrait nous faire croire que les choses ont évolué, un blog reste un journal.

J'en veux pour preuve qu'il apparait dessus tout ce qu'on peut retrouver dans un journal papier :

Un site Internet ne comporte pas "d'articles". Un blog si.

Donc quoi qu'on en dise, le blog est TOUJOURS un journal, dans lequel on insère des articles et auxquels les lecteurs réagissent.

Plus vos articles sont intéressants, et plus votre lecteur a envie de savoir si vous avez écrit autre chose.

Quand on a compris ça, alors ça permet de rendre les choses bien plus claires à concevoir.

2) Le blog moderne idéal du 21ème siècle

Aujourd'hui, même si le blog a changé, son but est toujours le même : Communiquer.

Et quand on veut se servir d'un blog comme outil professionnel, alors on ne communique plus sur sa vie personnelle, mais plutôt sur une thématique qu'on maîtrise et qui nous passionne.

Ca peut être du copywriting, mais aussi de la pêche, du scrapbooking, du bricolage, du jardin, de la langue française... c'est illimité.

L'objectif est de rassembler des gens qui sont intéressés par votre thématique.

Pour cela, vous souhaitez bien sûr séparer les lecteurs de passages de ceux qui vous apprécient vraiment et qui sont vraiment intéressés par ce que vous dites.

Ces derniers vous aiment bien, ils aiment bien ce que vous écrivez, donc quand vous leur proposez de s'inscrire chez vous pour devenir membre, ils acceptent volontiers.

Ils sont donc rentrés dans une communauté à part : VOTRE communauté.

Cela leur permet d'avoir accès à certains outils qui leur font gagner du temps. Des logiciels, des livres, des podcasts ou des vidéos de formation qu'ils peuvent télécharger gratuitement parce qu'ils sont membres et reconnus comme tel.

Et de temps en temps, vous leur proposez des outils qui sont un peu plus poussés, et qui sont donc payant. Donc si vos membres désirent les employer, ils devront payer un peu.

Mais s'ils veulent simplement utiliser les outils gratuits qui se trouvent sur votre blog, alors tout va bien pour eux parce que c'est exactement ce qu'ils y trouvent.

La vérité difficile à admettre : On ne VEND RIEN sur un blog

Dans le procédé que je vous décrivais juste avant, seuls les gens VRAIMENT intéressés par votre thématique sont sollicités pour les produits payants.

En effet :

A quoi ça sert de proposer des produits payants à des gens qui sont tellement peu intéressés par ce que vous dites qu'ils ne s'inscrivent même pas pour avoir accès à des produits gratuits ???

 
En quoi est-ce qu'une personne qui ne demande même pas à se servir d'un produit gratuit pourra être intéressé par un produit payant ? Ce n'est ni logique ni cohérent.

Seul le petit groupe de membres qui a fait l'effort de s'inscrire chez vous devrait avoir la possibilité d'avoir accès aux produits de qualité que vous vendez.

Et pour cela, vous DEVEZ construire un espace à part qui servira de "boutique", réservée uniquement aux membres.

Pour tous les autres, pour ceux qui passent sur votre blog mais qui ne s'inscrivent pas, ceux-là n'ont pas à voir vos offres.

Illustration

En écrivant ces mots, je reçois à l'instant un commentaire d'un membre (Davy) à mon article d'hier qui dit cela (je le réécris pour l'adapter à l'article) :

"Si vous proposez quelque chose à vendre, ce n'est pas mal, ni mauvais, vous mettez simplement votre savoir au service de votre lecteur. Donc si après qu'il se soit inscrit, vous lui proposez quelque chose à vendre, et que c'est un produit de qualité, au contraire il va être très heureux, car vous avez résolu son problème pour quelques euros, il n'aura plus à faire de nouvelles recherches sur Google ..."

Ce commentaire arrive à point pour illustrer ce que je voulais dire :

Le fond est exact. Il y a plein de bonnes raisons pour vendre un produit de qualité. MAIS...

Il y a un MAIS de taille :

J'ai souligné dans ce commentaire les 6 mots qui posent problème : C'est une erreur de croire que LE lecteur (par extension, ça veut dire "TOUS" les lecteurs) sera intéressé par votre produit.

En fait, ce ne sont que 5% de vos lecteurs qui le seront (dans le meilleur des cas)

Ce qui veut dire qu'en proposant de vendre quelque chose SUR votre blog, vous allez importuner 95% de vos lecteurs qui eux ne seront PAS DU TOUT intéressés pour acheter votre produit.

Et si vous vous obstinez à le lui proposer chaque jour, encore et encore, à chaque fois qu'il vient vous voir, forcément, à un moment, il va en avoir marre.

Donc OUI, c'est bien de vendre quelque chose à ses membres mais NON ce n'est pas bien de le faire dans un endroit où on s'attend à ne trouver que du contenu gratuit.

Un blog ne sert pas à vendre. En tout cas ce n'est pas son but premier.

Un blog sert à développer une audience, à montrer que vous savez de quoi vous parlez, et à entretenir de bonnes relations avec vos membres.

La vente se fait ailleurs. Sur un autre support. Et avec d'autres moyens de communication.

Par mail le plus souvent.

Avec des emails qui dirigent les gens vers un site exprès, qui N'EST PAS votre blog. Et sur lequel on ne peut pas accéder ailleurs que via un lien reçu dans un mail.

Pourquoi ? Parce que mettre des liens vers une page de vente dans un blog importune 100% des gens. Pas 95% : 100%.

Démonstration :

Vous envoyez un mail de proposition commerciale à vos membres.

Prenons un membre au hasard et voyons quelles peuvent être ses réactions :

Certains sont comme ça...

Alors lui, il met votre mail directement à la poubelle, sans le lire. Et il oublie que vous lui en avez envoyé un dans la minute qui suit.

Vous comptez harceler ce genre de personne en lui mettant votre proposition sous le nez à chaque fois qu'il vient vous voir sur votre blog ? Vous espérez quels résultats, si ce n'est une animosité grandissante à votre égard ?

Il le lit, et ca ne l'intéresse pas. Il le referme et oublie votre proposition dans les minutes qui suivent.

Vous comptez continuer à lui proposer encore et toujours la même chose alors que cela ne l'intéresse pas ?

Il achète.

Vous allez quand même continuer à lui montrer votre pavé sur le blog ? Lui imposer un article par mois sur ce sujet alors qu'il a déjà acheté ? ;)

Vous pouvez prendre le truc dans le sens que vous voulez : Quand vous mettez des choses à vendre sur un support qui n'est pas dédié à ça, vous importunez les gens.

Quand je vais à la bibliothèque, je n'y vais pas pour acheter des livres, j'y vais pour lire. On ne trouve pas de table avec des livres à acheter en promo dans une bibliothèque. On y trouve juste des livres à lire.

Avec un blog, c'est exactement la même chose...

Les avantages à travailler comme ça

1) Une efficacité accrue

En copywriting, il faut toujours se fixer UN SEUL ET UNIQUE objectif : Vendre, ou faire s'inscrire, ou faire appeler...

Si on poursuit plusieurs objectifs, alors on se plante. A tous les coups.

Avec un blog, votre objectif principal n'est pas de vendre : Il est de trouver des prospects.

On en revient aux bases du marketing : "Transformer des curieux en prospects et des prospects en clients".

Sur Internet, tout le monde est d'accord pour dire que c'est ça qui marche.

Le blog est donc là pour ça : Pour montrer aux gens qu'on sait de quoi on parle et pour que les gens de passage deviennent PLUS que des curieux.

C'est le SEUL et UNIQUE objectif d'un blog : Une sorte d'énorme squeeze page qui cherche à recruter des membres.

Vous avez déjà essayé de vendre un truc sur une squeeze page ? Ou de mettre de la pub dessus ?

Qu'est-ce que ça provoque si vous le faites ?

3 choses :

Alors que si vous ne proposez QUE du contenu gratuit sur votre blog et que les ventes ne se font qu'après et à côté, alors vous allez pouvoir recruter des dizaines et des dizaines de membres qui seront très heureux de faire partie de votre communauté.

Un objectif = De bien meilleurs résultats.

2) Un trafic sans cesse croissant

Quand on a un contenu riche en informations, une ambiance cool et aucun harcèlement commercial, alors les langues se délient, et on commence à parler de vous.

Comme dans une bonne soirée où l'ambiance est sympa, on se retrouve chez vous pour parler en toute tranquillité de ce que vous maîtrisez le mieux : Votre passion.

Les gens s'y sentent bien, alors ils invitent leurs amis, et ils reviennent aussi souvent que possible.

Des amitiés se forment, des partenariats aussi. Ce sont vos membres qui commencent même à vous solliciter pour en avoir un peu plus.

Et donc, au lieu d'imposer votre produit à des gens qui ne vous connaissent pas, alors ce sont vos membres qui vous disent ce dont ils ont besoin.

Naturellement, simplement. Sans les forcer.

Parce que c'est dans la logique des choses : Vous prouvez votre valeur, les gens ont confiance, ils demandent. C'est tout simple.

Et ils parlent de vous. Encore, encore et encore.

Et dès qu'ailleurs qu'ici, on parle de votre thématique, automatiquement c'est à VOUS qu'ils pensent en premier. Et ils l'écrivent. Et de nouvelles personnes viennent vous voir, et ça recommence.

Tout cela est impossible à faire si vous vendez quelque chose sur votre blog. Parce que dès qu'on introduit de l'argent dans une relation, alors les rapports sont différents.

Parce que forcément, si vous conseillez un site Internet ou un blog où on y vend quelque chose, les gens ne peuvent pas s'empêcher de penser que vous êtes impliqué dans l'affaire. C'est plus fort qu'eux.

Et même si ce n'est pas souvent le cas, vous y pensez. Et donc vous n'en parlez pas. Ou très peu : vous ne voulez pas de problème.

Conclusion : En ne vendant rien, vous pouvez profiter d'une énorme manne de trafic naturel que vous n'auriez jamais eu pour un site de vente.

Une preuve ? Allez passer une heure sur Twitter, et trouvez-moi un seul tweet ou retweet d'un article ou d'une page qui vend un truc provenant d'une personne qui n'est pas intéressée à l'affaire.

Vous n'en trouverez pas un seul. Parce qu'à moins que vous ne vendiez une Ferrari pour le prix d'une Clio, qu'en ont à faire les gens de parler d'un truc qui se vend ?

3) Du stress et de l'animosité en moins

On n'y pense pas assez au stress.

Il ne faut pourtant pas oublier que trop de stress dans ce métier, c'est 100% de créativité qui part. Pour un temps indéterminé.

Il faut y penser. C'est important !

Car voici l'effet pervers de la vente
directement sur un blog :

Si vous envoyez un faire part de mariage à votre famille et qu'une fois que les gens arrivent chez vous le jour J, vous tentez de leur vendre une méthode pour bien se marier, ou un voyage, ou des vêtements, pas sûr que les gens vont apprécier.

Pire, certains invités vont vous rendre la vie impossible. Ils vont vous casser du sucre sur le dos, ne plus jamais vous parler, et essayer de pulvériser l'ambiance par tous les moyens possible.

Pourquoi ? Hé bien parce que c'est vous qui avez commencé !

Parce qu'ils ne s'attendaient tout simplement pas à ce que vous leurs vendiez quoi que ce soit.

Rendez-vous compte... vendre un truc à un mariage...

Si vous proposez des trucs à vendre sur votre blog, vous vous aventurez sur le même chemin.

Pourquoi ?

Parce que certaines personnes (entre 80 et 95% de vos membres en fait) ne vous achèteront jamais rien. Les raisons sont multiples :

Toutes ces personnes ont des raisons personnelles plus que valables de ne rien vous acheter.

Et malgré cela, si vous continuez à leur imposer chaque jour, sur chaque article et sur chaque page de votre blog, des pubs ou des articles pour leur vendre quelque chose, alors vous allez voir pleins de réactions bizarres.

Bien évidemment, toutes ces personnes ne s'inscriront JAMAIS chez vous !

Ce qui fait qu'en envoyant vos propositions par mail, elles ne les auraient jamais reçues. Et vous n'auriez jamais eu de souci de quelque ordre que ce soit !

Résultat : Moins de stress, moins de temps perdu, moins de réputation ternie.

Les seuls soucis se passent par mail. Pourquoi ?

C'est ce qu'on appelle la théorie du miroir :

A vous de jouer !

J'arrive à la fin de cet article.

J'y suis depuis 8 heures ce matin, et il est 13:00. Mais que je voulais aller au fond des choses. Et j'ai encore pas mal de trucs à dire sur ce sujet.

Je complèterai en réponse aux commentaires qui ne manqueront pas d'arriver.

Retenez juste un truc :

Ca ne vous coûte rien d'essayer ce dont je viens de vous parler.

Faites sincèrement l'essai d'enlever les pubs de votre site, d'enlever les bannières qui clignotent, les articles qui vendent un truc et les phrases de vente qui trainent partout, et faites une proposition commerciale par mois uniquement par mail.

Et voyez vos résultats en terme de trafic et de vente.

Vous pourriez être surpris :)

Alors, vous en pensez quoi de tout ça ?

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Publié le 21 JUILLET 2011 - Catégorie : Copyblogging

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