6 manières d’apprivoiser l’inconscient qui gouverne les décisions d’achat de vos clients

Vous êtes-vous déjà interrogé sur les différentes opérations que vous deviez réaliser lorsque vous marchez ?

En fait il y en a 5 de chaque côté :

Lever le pied droit, déséquilibrer son corps vers l’avant, envoyer son pied en avant, le poser au sol, déplacer le poids de son corps sur la jambe droite, lever le pied gauche, et recommencer de l’autre côté.

Alors bien entendu, dans la vraie vie, vous réalisez ces différentes opérations de manière totalement inconsciente.

En effet, quand vous marchez vous ne vous dites pas : "je lève mon pied droit, je me déséquilibre en avant, j’envoie mon pied droit en avant, etc…"

Non ! Vous le faites, c’est tout.

Votre inconscient sait comme procéder, alors il envoie des signaux à votre conscient, qui produit une marche claire et limpide.

Nachdenklicher Mann mit Haftnotitz auf der Stirn Les questionnements de l’inconscient dans la décision d’achat

Cet article a été remasterisé. Il est consultable ici

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Cette technique imparable va multiplier vos ventes par 5. Déconseillé aux frileux

  1. Le son et l’image, point 6, sont 2 éléments très peu utilisés dans les ventes sur internet .. pourtant l’image du vendeur rassure …

    Autre point qui fait peur à certains, le numéro de téléphone … peur d’être dérangé n’importe quand et pour rien… ne vous inquiétez pas, il est rare qu’un « chiant » vous appelle et si vraiment vous avez peur de mettre votre numéro personnel, il existe des solutions de numéro de téléphone provisoire ( ou permanent ) qui redirige vers votre ligne.

  2. Karim

    Hello Yvon,

    Est-ce que tu connais un script qui permet de mettre le « Feuilleter ce livre » comme sur Amazon ?

    Bien amicalement,
    Karim

    • Alexandre

      Il suffit de permettre à ses visiteurs de télécharger en PDF les premiers chapitres. Tout simplement.

      EDIT – http://pageflipgallery.com/ peut être intéressant pour intégrer son livre sous wordpress. Pour d’autres scripts/plugins, il faut googler le terme « flipping book ».

      Bon amusement,
      Alexandre

      • Bonjour Alexandre.
        Merci beaucoup pour ce plugin. Je vais tester la version gratuite. C’est vraiment sympa comme design.
        Bonne journée
        Yvon

  3. Bonjour !

    @Olivier : Ce n’est pas trop le fait qu’un « chiant » risque de nous appeler. C’est que ça prend beaucoup de temps de répondre à tout le monde. D’autant que c’est implanifiable.
    Il vaut mieux une personne dédiée.

    @Karim : Jamais cherché. On peut toujours le mettre sur scribd, ou même faire une simple page htm un peu design.

    • C’est facilement gérable, tu mets un numéro de téléphone répondeur:
      « toutes nos lignes sont occupées pour le moment,
      afin de vous répondre avec satisfaction, merci de nous donner
      après le bip les raisons de votre appel et un numéro
      où vous êtes joignable, nous reprendrons contact
      avec vous dès que possible… »
      comme çà tu « filtres » intelligemment…
      et tu connais les objections de ton prospect,
      tu es donc prêt à y répondre ! ;)

  4. Salut Yvon,

    Tu me donnes encore du travail à faire :hin:

    C’est certain que lorsque l’on voit la personne en vidéo ou le son de sa voie, ça augmente certainement l’efficacité de la vente.

    Encore de bons conseils.

    Pour le téléphone, j’imagine que ça ne vaut pas la peine pour tous types de produits, il faut au moins que ce soit un produit un peu plus dispendieux qu’un certain seuil. Comment fixes-tu ton barême avant de donner un numéro de téléphone

    • Salut Gino

      En fait, il n’y a pas de prix limite, mais c’est vrai qu’en dessous de 100 € c’est pas très rentable pour moi. Avec une personne dédiée, pas de souci.

      Je ne suis pas vraiment un bon conseilleur à propos du téléphone. Je prèfère le dire de suite. Je ne l’affiche pas (j’ai déjà expliqué pourquoi) car j’ai assez peu de temps, et les choses que je ne peux planifier ne serait-ce que dans la journée, j’évite.

      Quand j’aurai un peu plus de développement, je prendrai certainement une personne dédiée, mais la formation risque d’être sévère car je vends des produits bien spécifiques. Et en plus, quand on se sert de sa personnalité pour se faire connaître, les gens veulent vous parler à vous et rien qu’à vous.

      J’ai déjà essayé de déléguer la partie téléphone en turf, c’est l’enfer.

      Bref, c’est un sujet où j’ai encore beaucoup à apprendre.
      Je sais que ça vend énormément au téléphone, mais après, il faut intégrer ça dans sa logistique, et c’est chaud cacao.

      Bonne journée

      Yvon

  5. Il y a aussi un lien très intéressant pour créer un livre professionnel, style magazine.

    Allez visiter si vous ne le connaissez pas : http://madmagz.com/fr/

    Gino

    • Merci Gino, pour l’adresse. C’est super comme service, et pas trop cher en plus (9,90 le mag). Rien à dire…

      Ca me donne une idée de tester une page de vente de ce style tiens… Comme les bons vieux mailings d’avant ! :super:

      Merci Karim d’avoir posé la question : Ca permet de découvrir des trucs vachement sympa !

      • La beauté de la chose, c’est que pour un magazine de 20 pages formats papier à 50 exemplaires, le coût est de seulement 232 euros TTC soit 4,64 euro de la copie, ça peut être un média intéressant.

        Le seul hic est que la livraison n’est pas donné, je suis au Québec.

    • Bonjour,

      Merci Gino pour ce lien très sympa. Moi aussi ça m’a donné des idées.
      Des idées, j’en ai tout plein; mais ensuite il faut du temps et du courage pour les mettre en oeuvre :)

      Christian

      • @ Cristian,

        C’est toujours un plaisir de partager.

        Pour les idées, j’en ai pas mal aussi mais ça demande du temps.

        Je pourrais bien sous-traiter mais j’ai parfois des doutes sur mon idée, je la met donc en place moi-même, ça demande juste du temps et pas beaucoup d’argent.

        Salutations

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