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3 techniques pour démarrer facilement ses lettres de vente

22 mai

 e ne sais pas vous, mais en ce qui me concerne, le plus difficile dans une lettre de vente, c'est de démarrer le premier paragraphe.

Une fois que celui-ci est parti, alors ça déroule tout seul, et la lettre s'écrit sans grande difficulté. Pour peu qu'on ait bien soigné sa phase de recherche, bien sûr.

Mais ce premier paragraphe... Ce début de lettre... c'est un vrai casse-tête.

Et comme je n'aime pas trop me casser la tête, depuis le temps que je fais du copywriting, j'ai toujours cherché à me simplifier la vie au maximum avec ce démarrage.

Alors si vous aussi vous avez du mal à démarrer vos lettres de vente, lisez bien cet article.

Je vous y livre quelques unes de mes techniques préférées pour démarrer mes lettres de vente sans y passer plus de temps qu'il n'est absolument nécessaire.

démarrage A vos marques... prêt... partez !

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1. La technique du "Imaginez..."

Si on regarde les lettres de vente qui ont du succès, on s'aperçoit que beaucoup démarrent avec des mots "images", qui imposent au lecteur de se mettre dans certaines situations.

Le plus connu de ces mots est le bon vieux "Imaginez...". C'est ma technique préférée.

Avec ce mot, vous pouvez transposer votre lecteur dans une situation à laquelle il aspire, tout en y mettant les formes, et en y ajoutant si possible un peu de mystère qui donne envie de lire la suite...

Avec ce mot, vous avez juste à raconter une histoire en décrivant le lecteur DANS la situation que votre produit va créer.

 
Vous vendez une prestation de correction de texte ? Racontez comment votre prospect aura 5 ou 10 fois plus de visiteurs qui reviendront sur son blog avec une bonne orthographe.

Vous vendez un livre de conseils de beauté pour les femmes ? Identifiez le problème principal de votre cible, et décrivez votre prospecte dans la situation où elle l'a résolu.

Vous vendez une formation qui explique comment écrire une lettre de vente en une heure ? Décrivez votre prospect en train de faire facilement une lettre de vente.

Quelque soit votre produit, vous POUVEZ démarrer votre lettre en mettant votre lecteur dans la situation exacte que votre produit provoque.

Voici quelques démarrages basés sur les 3 exemples ci-dessus :

Histoire n°1 :

Imaginez...

Vous avez un blog lu par des milliers de personnes chaque jour.

Un blog cité en exemple dans les meilleurs magazines, parce que non seulement les articles sont excellents, mais en plus, ils sont bien écrits, et ils possèdent surtout cette petite chose en plus que vous avez découverte il y a quelques temps...

Cette chose qui a multiplié le nombre de vos visiteurs par 6 en seulement 3 mois, alors que vous pensiez que ce n'était pas important...

Histoire n°2 :

Imaginez...

Vous vous levez le matin, et vous arrivez dans votre salle de bain.

Vous mettez le doigt sur l'interrupteur, la lumière jaillit. Vous vous approchez de votre glace, et là... stupeur ! Vos rides ont miraculeusement disparu dans la nuit.

Histoire n°3 :

Imaginez...

Vous venez de terminer votre tout nouvel ebook, et arrive le moment où vous devez faire la page de vente...

Vous vous installez devant votre ordinateur, et vous démarrez votre lettre sans perdre une seule minute. 

Une heure plus tard, vous relevez les yeux de votre écran, et elle est là. Terminée.

Oui ! Il faut bien se rendre à l'évidence : Vous venez de réaliser une lettre de vente en à peine une heure !

Avec cette technique, il vous suffit simplement de placer votre lecteur dans la situation où il sera une fois qu'il aura utilisé votre produit, et de le raconter.

2. La technique du "Certains... D'autres... Comment font-ils ? Quelles techniques ?"

Avec ce type de démarrage, vous placez votre lecteur au cœur des deux situations, tout en le confrontant à l'exemple des autres.

Celle qu'il vit et qui représente son problème, et celle à laquelle il rêve, et que votre produit va lui permettre de vivre.

Et vous finissez par 2 questions qui provoquent une attente de réponse...

J'adore !

Le principe est simple :

  • Certains ont du mal à (situation qui décrit le problème)
  • D'autre par contre, arrivent sans problème à (situation résolue)
  • Comment font-ils ?
  • Quelles techniques utilisent-ils ?

Pour reprendre les 3 exemples ci-dessus :

Histoire n°1 :

Certains ont beaucoup de mal à voir leur blog décoller. Ils ne comprennent pas pourquoi, mais les visiteurs ne restent jamais longtemps chez eux. Résultat ? Un taux de lecture déplorable.

D'autres, par contre, ont un blog qui est lu par des milliers de personnes chaque jour. Certains sont même cités en exemple dans les magazines.

Comment font-ils ?

Quelles techniques utilisent les bloggeurs à succès pour avoir autant de visiteurs sur leur blog ?

Voici pourquoi : Parce que non seulement les articles sont excellents et bien écrits, mais ils possèdent surtout une petite chose en plus que VOUS, n'avez pas.

Une chose qui peut multiplier le nombre de vos visiteurs par 6 en seulement 3 mois, alors que vous pensiez que ce n'était pas important...

Histoire n°2 :

Certaines femmes ont beau se passer des crèmes de beauté sur la figure chaque matin, la multitude de rides qu'elles voient dans leur miroir leur rappelle douloureusement le temps qui passe.

D'autres, par contre, ont la peau si douce et si belle, qu'on a l'impression qu'elles ne vieillissent jamais.

Comment font-elles ?

Quelles techniques utilisent-elles pour garder une peau si pure et si nette malgré leur âge ?

Histoire n°3 :

Certains galèrent comme des fous pour écrire une lettre de vente. Ils ont beau suivre tous les cours de copywriting qui existent, mais rien n'y fait : Ca ne veut pas sortir !

D'autres, par contre, arrivent à écrire une page de vente en moins d'une heure, et ce quelque soit le produit à vendre.

Comment font-ils ?

Quelles techniques utilisent les meilleurs copywriters pour réussir à faire des lettres de vente avec la même facilité que pour lire un journal ?

Essayez cette technique pour votre propre produit, vous m'en direz des nouvelles !

3. La base de paragraphes

Et quand les 2 techniques ci-dessus ne m'apportent rien, alors j'ai encore le bon vieux recours à ma base de premiers paragraphes.

Que je vous explique :

Depuis que j'ai 25 ans, je garde systématiquement TOUTES les pubs des magazines qui m'interpellent soit par leur accroche, soit par leur photo, soit par leur texte et je les classe dans un grand classeur.

Je fais aussi ça avec les centaines de mailing papier que j'ai reçus dans ma vie, que je classe minutieusement dans un autre classeur.

Et depuis l'avènement d'Internet, alors là, c'est illimité. Dès que je vois une lettre de vente sympa, je l'enregistre, et je la classe dans un dossier spécial.

Ma base de lettres de vente commence à devenir colossale.

Et quand je suis en panne d'inspiration, hé bien je parcours ces classeurs ou mon gros dossier à la recherche d'idées.

Concernant ce problème des démarrages, je suis même allé plus loin...

J'ai prélevé une cinquantaine de premiers paragraphes parmi les centaines de lettres que j'ai dans mes classeurs, et je les ai rendus adaptables.

 
Ce qui veut dire que j'ai enlevé les mots qui rendaient le paragraphe trop ciblé, pour ne garder que le "corps" beaucoup plus général, et adaptable avec n'importe quel produit.

Voici quelques exemples :

  • 1. Dans quelques instants, vous allez découvrir le secret qui a été le début de _____ pour des centaines de milliers de ____.

    La plupart étaient ____.

    Pas de ____,
    Pas de ____,

    Et puis un jour, elles ont appliqué ce secret...
    Et tout a changé.

    De ____, ils sont devenus _____.

    Aujourd'hui, c'est également possible pour VOUS :

  • 2. Si vous voulez que ____, ce message sera probablement le plus excitant que vous n'ayez jamais lu.

    Voici pourquoi :

  • 3. Si vous aussi vous cherchez à ____ alors bienvenue sur cette page qui vous explique comment arriver à ____ en quelques semaines, sans effort, grâce à ____

Après, il ne vous reste plus qu'à combler les blancs avec les spécificités de votre produit.

Par exemple :

Histoire n°1 :

Dans quelques instants, vous allez découvrir le secret qui a été le début du succès pour une poignée de bloggeurs.

La plupart étaient désespérés.

--> Très peu de visiteurs sur leur blog,
--> Un taux de rebond phénoménal,

Et puis un jour, ils ont appliqué ce secret...
Et tout a changé.

De bloggeurs insignifiants, ils sont devenus influents et reconnus.

Aujourd'hui, c'est également possible pour VOUS :

Histoire n° 2 :

Si vous voulez que votre peau redevienne aussi douce et aussi belle que lorsque vous aviez 20 ans, alors ce message sera probablement le plus excitant que vous n'ayez jamais lu.

Voici pourquoi :

Histoire n° 3 :

Si vous aussi vous cherchez à vendre votre produit par Internet, alors bienvenue sur cette page qui vous explique comment écrire une lettre de vente performante en moins d'une heure, même si vous débutez en copywriting.

Vous le voyez : Une fois qu'on a des paragraphes tous prêts, alors c'est facile ! Il n'y a qu'à compléter !

A vous de jouer !

Commencez par vous exercer à démarrer des lettres de vente en utilisant les 2 premières techniques.

Si vous avez du mal à y arriver, mettez en commentaire votre produit et ce qu'il fait. Je vous y aiderai.

Ensuite, commencez à enregistrer les lettres de vente que vous rencontrez et qui vous semblent bonnes.

Stockez-les dans un dossier sur votre ordinateur, et classez-les par type de produit.

Vous pourrez ainsi vous constituer, petit à petit, une base de données de paragraphes en tout genre qui vous feront gagner des centaines et des centaines d'heures de recherche d'idées.

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Je suis pour des articles sans aucune faute d'orthographe ! Si vous en avez repéré une ou plusieurs dans cet article, alors merci de me le signaler en m'envoyant un mail à yvon(at) le présent nom de domaine, en indiquant le ou les mots concernés.
Je corrigerai tout ça au plus vite. Merci BEAUCOUP d'avance !

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  1. Maryse - L'Araignée tricote le Web

    22 mai 2011 at 3 h 41 min

    Excellentes techniques! :super:
    J’ai gardé une lettre de vente récemment pour un passage vers la fin qui était vraiment convainquant. Pour n’importe quel texte, pour moi, c’est le début et la fin qui sont les plus difficiles à composer.

     
    • Yvon

      22 mai 2011 at 10 h 48 min

      Oui Maryse, tu as raison. D’ailleurs, dans l’article de demain, je parle justement des différentes conclusions qui existent pour terminer une lettre de vente.

      Le début et la fin d’un discours, qu’il soit écrit ou parlé sont les 2 éléments les plus importants. Ce qu’il y a au centre n’est qu’accessoire.

       
  2. WebDesign

    22 mai 2011 at 9 h 27 min

    C’est très très bon comme démarche !
    Encore un très bon article en ce dimanche matin. Et pourquoi pas créer un générateur de première paragraphe, comme celui des accroches à succès :)

    Merci encore Yvon des articles sont une source d’inspiration.

     
    • Yvon

      22 mai 2011 at 10 h 49 min

      Oui j’ai bien prévu de créer un générateur de premier paragraphe.

      En fait j’ai prévu de faire un générateur de toutes les parties d’une lettre :)

       
      • WebDesign

        22 mai 2011 at 10 h 58 min

        Cool ! Si tu as besoin d’aide, je pourrais éventuellement t’aider (j’ai de bonnes connaissances en PHP, MySQL) :) :super:

         
  3. Marie-Do

    22 mai 2011 at 17 h 00 min

    Yvon,

    Je peux te dire que tes articles sont une mine d’or pour une
    débutante comme moi.
    J’ai commencé aussi un classeur avec les articles que je trouve
    intéressants, et j’en ai un autre qui s’appelle « Yvon », il commence
    à bien se remplir ;)

    Amicalement
    Marie-Do

     
    • Yvon

      22 mai 2011 at 19 h 47 min

      Merci Marie-Do.

      Hooo Chuck Norris… :?: Je vais voir ton article, tiens ! ;)

       
  4. Cédric

    22 mai 2011 at 19 h 44 min

    Salut Yvon,

    3 techniques très efficaces que j’utilise également.

    N’oublies pas que je suis toujours disposé à recevoir ton fameux classeur et à en prendre soin. Hein, papa :)

    Cédric

     
    • Yvon

      22 mai 2011 at 19 h 46 min

      Salut Cédric

      Ouiii je sais bien… Attends que je meure, au moins… Ingrat ! :-P

       
      • Olivier

        22 mai 2011 at 20 h 13 min

        eh oh je suis près de toi que Cédric ! ;-)
        et comme avec Cédric, on est né au même endroit, autant que le classeur passe par chez moi ! LOL

        Pour être sérieux, super article comme toujours mais je ne comprends pas pourquoi tu le fais paraitre un dimanche ….

         
        • Yvon

          22 mai 2011 at 20 h 28 min

          Salut Olivier.

          Alors là pour le coup je vois pas pourquoi je l’aurais pas publié un dimanche :)
          Tu sais pour moi c’est dimanche tous les jours :haha:
          C’est l’avantage de faire un boulot que tu adores :)

           
          • Olivier

            22 mai 2011 at 22 h 44 min

            oui, pr moi aussi c’est un jour comme les autres..
            quoi que parfois çà dépend !! LOL

            Mais la question se pose au niveau du lectorat, les billets du dimanche sont-ils aussi lus que les autres ? aussi commentés ? intéressant à voir çà !

             
  5. wilfrid

    22 mai 2011 at 19 h 58 min

    la première partie ma directement fait penser au film « total recall  » avec « Arnold swazzylaguerre » le vendeur qui lui demande d’imaginer son voyage sur mars ( le rêve , le voyage, l’impulsion , l’achat )…et cela fonctionne …

    C’est vrai que c’est une petite mines d’or ce blog pour nous débutants …
    les astuces de garder les accroches de pub.. c’est con mais fallait y penser !

    A+

     
    • Yvon

      22 mai 2011 at 20 h 40 min

      Merci Wilfrid.

      C’est vrai que Total Recall te laisse à la fin comme un petit goût de « Rêve ou réalité ? »

      Dans une lettre de vente, il vaut mieux que la promesse soit du rêve et que le produit soit une réalité :)

       
  6. Giresse

    22 mai 2011 at 20 h 01 min

    Bonjour Yvon !

    ça fait un bon moment que je me suis inscris sur ton super blog.

    Aujourd’hui, j’ai décidé de déposer mon premier commentaire parce que je trouve cet article très utile.

    C’est exactement ce dont j’ai besoin pour améliorer le premier paragraphe de ma lettre de vente sur les secrets du blogging.

    Je te mets l’url au cas tu aurais un ptit conseil à me donner pour améliorer mon taux de conversion ;)

    http://www.123marketing-internet.com/blog-argent/

    D’ailleurs, je compte utiliser chaque conseil que tu nous donnes pour améliorer la page de vente.

    Je te félicite beaucoup pour la qualité de tes articles.

    Vraiment, félicitation !

    Bon dimanche à toi !

     
    • Yvon

      22 mai 2011 at 20 h 32 min

      Salut Giresse.
      Merci pour ton commentaire sympa et sois le bienvenu ici.

      Concernant ta page, j’ai une première question : Pourquoi diantre as-tu mis toutes les premières lettres en majuscules dans ton chapeau et dans ton accroche ?

      Parce qu’on te l’a dit ? Parce que tu l’as lu ? Parce qu’ils faut faire comme ça ? Ou parce que tu as testé avec et sans et que avec une majuscule ça va mieux ?

      Parce que d’un point de vue esthétique, la première lettre en majuscule c’est vraiment pas beau du tout ! :evil:

      Je continuerai quand tu auras répondu à cette question :)

      Bonne soirée

      Yvon

       
      • Giresse | 123 Marketing Internet

        25 mai 2011 at 5 h 56 min

        Bonjour Yvon

        excuses mon retard… J’avais un problème de connexion. Maintenant, c’est réglé.

        Tu as tout à faire raison pour les lettres majuscule.

        Moi aussi, j’ai souvent remarqué que c’est pas très beau.

        Je crois l’avoir lu dans un ebook…

        Cette fois-ci, je vais me débarraser de cette maivaise habitudes ;)

        Tu peux maintenant continuer mais je préfère que tu attendes d’abord parce que je suis entrain de mettre à jour mon ebook et je compte aussi modifier aussi la page de vente en suivant les « précieux conseils » que tu nous donnes à travers tes articles.

        Ton blog est une mine d’or :super:

         
  7. pradch

    22 mai 2011 at 21 h 21 min

    très, très bon article, très généreux, indispensable, une très précieuse qui vaut de l’or.

     
  8. Yvon

    23 mai 2011 at 0 h 05 min

    Bonjour Tarik.
    Bienvenue ici, et merci pour ce premier commentaire.
    Le copywriting est en effet moins compliqué qu’il n’y parait, pour autant qu’on pratique.
    D’où l’intérêt de ce blog :)

     
  9. Armelle

    28 mai 2011 at 10 h 40 min

    Encore de très bons conseils, bien écrits, accessibles et applicables immédiatement. Merci !

     
  10. apwn

    3 juin 2011 at 18 h 16 min

    Très bonnes techniques ! Merci !
    Concernant la première technique (Imaginez, …), c’est mieux d’indiquer un maximum de détails pour que le prospects puisse vraiment se projeter non ?

     
  11. crysel

    11 juin 2011 at 9 h 19 min

    bonjour yvon je te remercie pour toutes ces bonnes infos que tu donnes a tes internautes copywriting , je viens très souvent voir les nouveautés et je trouve vraiment ton concept superbe , bien expliquer. Depuis plus de trois mois maintenant je découvre petit a petit toutes les études concernant le copywriting , la vente, le coaching, etc… et cela m’apprends beaucoup! merci

     
    • Yvon

      11 juin 2011 at 9 h 52 min

      Bonjour Crysel
      Bienvenue ici, et merci pour ce premier commentaire sympa :)

       
  12. Philippe

    28 juillet 2012 at 14 h 16 min

    Bjr je decouvre ton blog et me suis abonne de suite!
    Tres interessant je zappe d un article a l autre:-)
    Mine d or pour moi car je prepare un blog pour le mois prochain et ces lectures tombent a pic
    Merci merci

     
  13. Maigus

    5 avril 2016 at 11 h 10 min

    Bonjour Yvon,

    En quete de savoir sur le copywrting pour vendre des produits que j’ai commandé de la chine ,je suis tombé sur ton bloq. je trouve les articles intéressants ,mais ce qui est vraiment cool dans tous ca,c’est que tu partages ton savoir faire gracieusement!! Chapeau!!

    je souhaiterais écrire des textes qui vendent pour mes produits que je vais promouvoir sur Facebook pour une partie . Ces techniques que tu déclines ici peuvent elles s’adapter à un produit physique??

    Cordialement
    Maigus