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3 manières détournées de transformer plus de visiteurs en membres actifs

20 fév

 i l’on me demandait de définir l’une des toutes premières fonctions “copywriting” d’un blog, je répondrais “garder les gens le plus possible avec vous”.

En effet, plus un visiteur reste avec vous, et plus il a de chances de faire ce que vous souhaitez qu’il fasse.

C’est mathématique.

Par exemple, si votre but premier est de faire s’inscrire les gens sur votre blog, alors vous avez plusieurs solutions.

harcelement

Comment inscrire les gens chez vous ?

1. Le harcèlement

La première manière consiste à les harceler.

Pour cela, plusieurs outils sont à votre disposition.

Vous mettez une pop up, un formulaire d’inscription sur toutes vos pages, pourquoi pas sur tous vos articles, sur vos extraits, bref, le bon forcing bourrin des années 2000…

J’en ai déjà parlé, cette manière de forcer les gens à s’inscrire chez vous n’est pas la bonne pour faire de votre blog une opération rentable.

Les inscrits par cette manière vous auront oublié dans les 3 jours qui suivront, quand ils ne se seront pas désabonnés de rage juste après leur inscription.

Difficile dans ce cas de leur vendre quoi que ce soit ensuite.

Heureusement, vous avez une deuxième manière de procéder, beaucoup plus intelligente :

2. L’intérêt

Ici, le but n’est pas de forcer vos visiteurs à s’inscrire. Il s’agit plutôt d’éveiller leur intérêt en leur proposant un maximum d’articles intéressants.

La définition de ce mot est simple : Sujet qui intéresse votre lecteur.

En gros, comment ça fonctionne ?

Voici les résultats d’un test que j’ai effectué il y a quelques mois à l’aide de WP-Private, le plugin qui permet de protéger un article :

  • Un seul article protégé lu : 8 % d’inscription
  • 1 article normal lu + 1 article protégé lu juste après : 14 % d’inscription
  • 2 articles normaux lu + un article protégé lu juste après : 26 % d’inscription
  • 3 articles normaux lu + un article protégé lu juste après : 41 % d’inscription
  • 4 articles normaux lu + un article protégé lu juste après : 54 % d’inscription

Vous avez compris l’idée ?

En gros, une personne qui lit 4 articles sur ce blog et qui se voit proposer un 5ème article protégé s’inscrit plus d’une fois sur 2.

Il s’agit d’une moyenne, bien entendu.

Par extension, on peut en déduire une règle générale :

Plus vos lecteurs liront d’articles intéressants sur votre blog, et plus leur désir de s’inscrire chez vous pour recevoir les suivants sera grand.

 
C’est le principe de l’intérêt : Plus je suis intéressé, plus j’en veux !

L’autre avantage de cette manière de procéder c’est que vos membres sont des lecteurs fidèles, qui AIMENT ce que vous faites.

Vous comprenez donc que PLUS vos visiteurs resteront chez vous, et plus les chances qu’ils s’inscrivent seront grandes.

Stratégies pour garder vos visiteurs plus longtemps.

Il en existe plusieurs. Elles convergent toutes vers le même dessein : Proposer PLUS d’articles à lire à vos lecteurs.

Et ainsi augmenter le temps passé sur votre blog.

Aujourd’hui je vous en propose 3 “classiques” :

1. Proposer des articles similaires

C’est bien entendu la première des choses à faire.

Il s’agit de proposer, à la fin de votre article, des articles qui traitent du même sujet que celui que l’on vient de lire. C’est ce qui se passe sur ce blog.

Vous pouvez pour cela installer le plugin “Similar Posts” (voyez la procédure vidéo d’installation).

Ce plugin a l’avantage de travailler par sémantique, ce qui fait qu’en général, les articles proposés sont bien en rapport avec l’article en cours.

Ce qui n’est pas le cas avec tous les plugins d’articles similaires qui se contentent, pour la plupart à proposer des articles de la même catégorie.

2. Proposer l’article d’avant et l’article d’après

Cette idée m’a été suggérée en commentaires, alors que je faisais référence à l’article du jour précédent, sans en afficher le lien.

La remarque disait “Quand on arrive sur ton blog et qu’on tombe sur un article du 15 décembre, comment puis-je lire celui du 14 décembre ??

J’ai trouvé ça très pertinent !

J’ai donc décidé de rajouter deux liens au bas de mes articles, un vers l’article d’avant et un autre vers l’article du lendemain.

Vous pouvez faire pareil sur votre blog (évitez juste de recopier mot pour mot les phrases et les puces que j’utilise pour faire cliquer les gens sur les liens. Développez plutôt vos propres phrases avec votre personnalité. Merci !)

La fonction WordPress utilisée pour afficher l’article d’avant est celle-ci :

La fonction qui permet d’afficher l’article d’après est celle-ci :

Rajoutez ça à la fin de votre page “single.php” (qui représente la page de votre article seul) juste après “the_content()”.

Pour y accéder, cliquez sur le menu « Apparence » puis sur « Editeur« , et choisissez dans la barre latérale le fichier « single.php » s’il existe. S’il n’existe pas, laissez tomber cette procédure, et cherchez un plugin qui fait la même chose.

Vous pouvez ensuite le customiser comme vous le voulez avec le CSS.

3. Faire une liste des articles les plus consultés

C’est ce qu’on voit le plus souvent. Il s’agit du menu “Articles Populaires” que l’on trouve sur la plupart des blogs.

Je vous conseille pour cela le plugin “Top 10”, qui offre une alternative intéressante à ce qu’on trouve partout (voyez la procédure vidéo d’installation)

Il vous permet aussi d’indiquer les articles les plus populaire DU JOUR (et ainsi suivre la mode).

Ce qui est intéressant avec cette partie-là (journalière), c’est que vous avez une rotation d’articles différents chaque jour. 

Alors que les articles “populaires” normaux sont toujours les mêmes. Ce qui fait que vos visiteurs (même ceux qui vous connaissent) peuvent alors découvrir de nouveaux articles qu’ils ne connaissaient pas.

Et comme on dit, plus un article est lu, et plus il est lu encore et encore (l’appel de la foule). C’est le principe du buzz :

“Si cet article est tant lu, c’est pour une bonne raison. Voyons çà…”

Bref, en mettant ainsi une liste journalière (moi j’ai choisi d’afficher 7 articles), vous “faites tourner” votre base d’articles.

A vous de jouer

Voilà déjà 3 manières d’afficher plus d’articles à lire pour vos lecteurs.

J’en ai encore 4 à vous proposer. On verra ça ensemble demain.

En attendant, vous pouvez déjà installer les différents plugins et procédures que l’on vient de voir si ce n’est pas déjà fait.

Et sinon, avez-vous d’autres idées sur la manière d’afficher plus d’articles à voir pour vos lecteurs ?

Si c’est le cas, n’hésitez pas à vous exprimer en commentaires.

 

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Voici d'autres articles avec un sujet similaire :

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Juste au cas où...

Je suis pour des articles sans aucune faute d'orthographe ! Si vous en avez repéré une ou plusieurs dans cet article, alors merci de me le signaler en m'envoyant un mail à yvon(at) le présent nom de domaine, en indiquant le ou les mots concernés.
Je corrigerai tout ça au plus vite.

 

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Vous pouvez réagir à cet article ici :

IMPORTANT : Si vous avez un blog, indiquez son adresse dans "Votre site Internet". Un plugin installé sur copywriting-pratique inscrit automatiquement un lien vers votre dernier article, juste SOUS votre commentaire !

 

 

 

 

 



 

Afficher un lien vers mon dernier article
;) :super: :red: :hin: :haha: :evil: :cry: :coeur: :cafe: :beer: :D :?: :-z :-x :-o :-P :-? :) :( 8))

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  1. Nassim de E-Methodologie

    20 février 2012 at 11:23

    Bonjour Yvon,

    Je rajouterai peut être faire référence à des articles antérieurs dans le nouvel article. Cela peut éveiller la curiosité des lecteurs. Je pense que cela apporte un plus même si l’impact est moindre par rapport aux techniques que tu proposes.

    Une autre technique que j’utilise est de donner la liste des derniers articles publiés dans la newsletter que j’envoie. Cela permet à certains abonnés de se remettre à jour en termes de lecture. Bien sure cette technique n’impacte pas le nombre d’abonnés.

    Amicalement,

    Nassim
    Nassim de E-Methodologie Son dernier article : « Passez au niveau supérieur » grâce à une publicité Nike (video)

     
    • sie issa

      20 février 2012 at 11:44

      Bonjour Nassim,

      Une autre technique que j’utilise est de donner la liste des derniers articles publiés dans la newsletter que j’envoie. Cela permet à certains abonnés de se remettre à jour en termes de lecture. Bien sure cette technique n’impacte pas le nombre d’abonnés.

      C’est une bonne idée que tu donnes là. Je n’avais jamais pensé à une telle chose. Et même si ça n’impacte pas le nombre d’anonnés d’une manière directe, ça peut l’être indirectement.

      Les lecteurs peuvent partager le contenu sur les réseaux sociaux – ce qui peut amener des nouveaux visiteurs qui s’inscriront par la suite s’ils sont convaincus par la qualité des articles.

      Amicalement,
      Sié
      sie issa Son dernier article : Renaissance: qu’est ce qui s’est passé pendant tout ce temps?

       
  2. sie issa

    20 février 2012 at 11:31

    Bonjour Yvon,

    Une fois de plus, une autre raison pour bien miser sur la qualité des articles. Avouons-le ces techniques ne donneront pas de bons resultats si les articles d’un blog sont de qualité médiocres.

    J’attends de voir quelles sont les quatre autres astuces que tu nous reserves pour demain.

    Perso, je pense qu’un article pour faire une liste de quelques anciens articles que l’on trouve toujours d’actualité est aussi une bonne idée.

    A demain,
    Sié
    sie issa Son dernier article : Renaissance: qu’est ce qui s’est passé pendant tout ce temps?

     
  3. Jean-Yves

    20 février 2012 at 11:55

    Salut Yvon !

    Je te fais mon humble retour d’expérience en tant que visiteur :

    Effectivement tes articles sont protégés, et effectivement cela donne envie de s’inscrire ! C’est ce que j’ai fait et je ne l’ai jamais regretté :)

    Maintenant, est-ce que le lecteur inscrit achètera plus le produit que tu vas lui vendre ou n’était-ce là que pour satisfaire sa curiosité de lire l’article en question ?

    J’ai la conviction que le meilleur taux de conversion qui soit est celui de la production d’un contenu de qualité. Après, quelle que soit la formule que tu définis comme harcèlement, libre inscription etc, le lecteur intéressé finira par s’inscrire et acheter ton produit s’il a confiance en toi.
    Jean-Yves Son dernier article : Destins croisés des blogs

     
    • Yvon

      20 février 2012 at 15:31

      Bonjour Jean Yves

      UN article sur CINQ est protégé, ici. 1/5. Pas tous.
      Le but n’est pas de tout protéger (encore qu’il y a 5 ou 6 ans, c’est ce que recommandaient de faire les formations en marketing : Ne rien donner à qui que ce soit tant qu’il n’était pas inscrit).

      Le but est de fournir de la qualité, et de temps en temps, pour certains articles alors il faut s’inscrire. Si tes articles sont assez intéressant, l’inscription coule de source.

      Ensuite, concernant la vente, vu que je ne vends rien ouvertement sur ce blog, alors l’inscription est la seule vraie action demandée ici ;)

      Bonne journée

      Yvon

       
  4. franckwylliams

    20 février 2012 at 14:09

    Perso je ne suis pas pour proposer l’article d’avant ou celui d’après, car en général son contenu n’a rien à voir avec le sujet de l’article sur lequel on est.
    Cela ne fait qu’alourdir la fin de l’article avec encore des liens, dans la mesure ou l’on traite le même sujet là ça me semble complètement incontournable.

    J’imagine qu’en fin d’article la solution idéale serait de mettre sur 2 lignes : un article similaire du même sujet et un article aléatoire.
    Et faire tourner ses articles parmi ceux qui sont du même sujet et la totalité de vos articles, je ne sais pas si c’est bien clair.

    Sinon on ce retrouve avec beaucoup de lien ça me gène un peu visuellement (d’autant plus qu’en général il y a aussi les boutons d’action pour facebook , google et twitter), à donner trop de choix à cliquez, on obtient l’effet inverse.

    Je n’ai pas à ce jour trouvé quelque chose de moins intrusif pour l’œil par rapport à ça .

    Le plugin les « articles les plus consultés » me semble plus appropriés pour figurer en sidebar ou en footer pour cette raison.
    J’essaierai un de c’est 4 de tester ça …

    Merci pour le retour sur le test des articles protégé, je saisis mieux certaines choses, il serait donc souhaitable sur une semaine d’inclure un article protégé pour atteindre un maximum d’inscription.

    À te lire et à lire d’autres blogs , il semblerait que pour garder son lectorat il faut être attentif et ingénieux , le chouchouter , par exemple lui offrir de temps à autre un pdf, template, objet graphique, etc…

    Pour le reste, il y a quantité de plugin pour afficher des boites, onglets, etc.. il suffirait dans le fonctionnement du blog d’indiquer par exemple qu’un mot d’une couleur différente signifie qu’on a apporté un commentaire par rapport au mot cela rendrait ainsi le texte plus vivant (pourquoi ne pas mettre dans cette boîte un lien vers un autre article, vidéo , mp3), mais cela à certains inconvénients.

    Amicalement
    franckwyliams

     
  5. Marie-Micheline

    20 février 2012 at 14:11

    Bonjour

    Vos idées sont excellentes et j’apprécie votre façon de procéder.

    La première fois que je suis allée sur votre blog, je m’y suis tout de suite inscrite après avoir lu quelques uns de vos articles.

    Marie-Micheline Dufour
    Marie-Micheline Son dernier article : Stratégie extrêmement virale et un plan d’action efficace: " Le marketing par articles "

     
  6. Martine

    20 février 2012 at 14:33

    Aïe! J’ai suivi pas à pas (il me semble) la procédure avec les réglages et je n’ai pas réussir à mettre en fonctionnement le similar -posts. Il est dans la barre latérale de mon tableau de bord mais n’apparaît pas sur mon blog.
    Est-ce que parfois le thème ne permet pas certains widgets?
    Dommage je trouvais qu’il était génial. :cry:
    Martine Son dernier article : Un Seul Régime Fonctionne…Le Vôtre!

     
    • Yvon

      20 février 2012 at 15:58

      Bonjour Martine

      Il est fort possible que ton thème puisse anihiler certains widgets voire plugin.
      Après il n’y a pas que ce plugin pour faire ça ;)

       
  7. Marie-Do

    20 février 2012 at 14:44

    Coucou Yvon,

    Attention je suis désolée mais je vais faire ma blonde, on trouve
    ça ou, c’est pas du html ? , il faut allez ou pour ajouter cette ligne de texte et la phrase personnalisée tu la mets ou par rapport à cette fonction ?

    La fonction WordPress utilisée pour afficher l’article d’avant est celle-ci :

    La fonction qui permet d’afficher l’article d’après est celle-ci :

    Rajoutez ça à la fin de votre page “single.php” (qui représente la page de votre article seul) juste après “the_content()”.

    Bonne journée
    Marie-Do
    P.S. : Le rss refonctionne merci
    Marie-Do Son dernier article : Cette semaine je suis dans le journal MAXI, elle est pas belle la vie ?

     
    • Yvon

      20 février 2012 at 16:02

      Coucou MarieDo

      Toi, avec Graphene, ça doit être différent.
      Pour les autres, on va dans « Apparence » + « Editeur » et on choisit le fichier php « single.php ».

      Mais ne t’inquiètes pas de ça ;)

      Bonne journée

      Yvon

       
  8. Madeleine

    20 février 2012 at 15:36

    Hello Yvon,

    Proposer des articles similaires … je retrouve là tout l’avantage d’avoir ciblé les catégories et de connaître ce qui a été mis dans les articles.

    J’ai une question pour aujourd’hui : les articles protégés, est-ce ceux qui ne sont lus que par les personnes qui sont abonnées ?

    Ma question est peut-être « bête », mais il me semble que c’est un doublon avec la newsletter.

    Mon dernier article : http://www.processuscroissance-blog.com/article-il-etait-une-fois-99683823.html

    Bonne journée

     
    • Yvon

      21 février 2012 at 11:21

      Bonjour Madeleine

      Oui les « articles protégés » sont bien ceux qui ne sont lus que par les membres.

      La « newsletter » permet aux membres de lire l’article dans leur boite mail, mais il y en a bcp qui préfèrent les lire directement sur le blog.

      Donc pas de doublon.

      (et pas de qustion bête non plus :) )

      Bonne journée

      Yvon

       
  9. BK

    20 février 2012 at 15:43

    Hello Yvon,

    Moi j’aime bien l’idée des articles précédent et suivant.

    Etant donné que je fais beaucoup de séries, c’est opportun !

    Cela dit, je n’ai aucune idée de ce que veut dire le mode d’emploi qui suit

    Rajoutez ça à la fin de votre page “single.php” (qui représente la page de votre article seul) juste après “the_content()”.
    Vous pouvez ensuite le customiser comme vous le voulez avec le CSS.

    Mais ça, c’est pas nouveau !

    Bernard
    BK Son dernier article : Des doctrines et des mots

     
  10. Docteur Greg

    20 février 2012 at 16:18

    Une nouvelle fois merci pour ces astuces !

    Non seulement tu es une mine d’or pour les aspects techniques, mais en plus, j’ai l’impression que nous, ensemble de tes lecteurs et toi-même, développons une sorte de télépathie bienvenue.

    Ben oui quoi ! Tu écris de plus en plus souvent l’article dont j’ai pile besoin au moment opportun !
    Quel Talent ! :)

    Tu me répondras que ça se travaille…

    Encore merci en tout cas, je plonge bidouiller dans la technique !

    ps : je t’ai envoyé un p’tit mail, je sais pas si tu l’as eu…
    Docteur Greg Son dernier article : Les mensonges qu’on vous a racontés sur Emile Coué et sa méthode

     
    • Yvon

      21 février 2012 at 11:19

      SAlut Greg

      En fait, je lis les commentaires à droite à gauche, et donc, quand ça me donne des idées, j’en profite ;)

      Sinon, oui, j’ai bien reçu ton mail. J’y réponds très vite.

      Bonne journée

      Yvon

       
  11. lea

    20 février 2012 at 17:34

    Bonjour Yvon,

    Je rejoins l’avis du docteur Greg.
    C’est vrai, tu publies toujours des articles sur des sujets sur lesquels on souhaite se pencher au même moment!

    2. Proposer l’article d’avant et l’article d’après

    Super la technique, je pensais qu’il fallait utiliser un plugin de plus.

    Je vais essayer tout cela d’ici peu ;)
    lea Son dernier article : Comment séduire Google avec votre blog ?

     
  12. Manuel A.

    20 février 2012 at 19:28

    Bonjour Yvon,
    Ce n’est pas toujours de tout repos de te lire. En tout cas moi j’ai toujours quelque chose à mettre en pratique. J’ai adopté la méthode N° 2 et j’attends la suite pour demain.

    Manuel
    Manuel A. Son dernier article : Découvrez les 5 règles à respecter pour choisir une plateforme d’affiliation

     
  13. Sylvie

    20 février 2012 at 20:09

    Bonsoir Yvon,

    Comme d’habitude tes articles sont d’une grande qualité et très utiles.

    Mon blog est encore trop récent pour que je mette en oeuvre tous tes conseils, mais je les conserve bien au chaud pour plus tard.
    Pour le moment, je m’applique sur la qualité et la régularité des articles.

    Je reste quand même curieuse de lire la suite de tes astuces.

    A demain donc ;)
    Sylvie Son dernier article : 3 îlots et me voici !

     
    • Yvon

      21 février 2012 at 11:14

      Bonjour Sylvie.

      Oui comme je le disais juste avant, il faut avoir au moins une cinquantaine d’articles pour que tout ceci soit intéressant.
      Ce qui n’empêche pas demettre l’article suivant ou le précédent ;).

      Bonne journée

      Yvon

       
  14. claire

    20 février 2012 at 20:14

    Bonsoir Yvon,

    Très intéressant tes chiffres et merci pour le code. (ça va me servir en temps voulu).

    Dans la série des articles les plus lus, on peut aussi faire une page genre « Visite guidée » (oui bon l’intitulé n’est pas très vendeur) avec des liens vers les meilleurs articles. Il me semble que tu avais déjà conseillé quelque chose dans le genre dans un de tes ancien article.

    Quant aux pop-up…. beurkkkkkkkk…. de plus en plus insupportables (on dirait qu’ils se reproduisent, non ? Y en a de plus en plus).
    Sans compter que parfois, on ne réussit pas à les fermer, résultat : on ne peut plus lire, et dans ce cas, personnellement je quitte la page et ne revient pas.

    Merci pour cet article.
    Bonne soirée
    claire Son dernier article : C’est quoi un coach vocal ?

     
    • Yvon

      21 février 2012 at 11:13

      Bonjour Claire

      Oui bien vu pour la « visite guidée ». Je parle d’un truc similaire dans l’article du jour.

      Et bien sûr 200% d’acc avec toi sur les pop-ups…

      Bonne journée

      Yvon

       
  15. xatheo

    21 février 2012 at 07:23

    Bonjour Yvon
    Me croiras -tu?
    Voici le sondage que je viens de préparer à titre d’exercice hier dans la matinée:
    http://www.surveymonkey.com/s/XHWF8G6

    Et ce matin…..je lis ton article….

    Je te communiquerai je vous communiquerai les résultat à titre de partage.
    Je vais diffuser ce sondage dans les forum en suivant le ’27 régles des forum » .et mon(ton) » Guide des 307 forums » ;)
    Je te souhaite une belle journée.
    (Ici en Savoie soleil resplendissant et neige étincelante)
    Xavier

    PS Peux tu me donner ton avis sur le texte si tu vois quelques suggestions pour le rendre plus « hypnotique »

    PPS A tous
    Pouvez vous me donner un petit coup de pouce?
    Il me faut 30 réponses pour que cet exercice soit validé.
    Mais ne répondez que si le sujet vous intéresse!

     
  16. Webmarketing Addict

    27 février 2012 at 20:24

    Bonjour Yvon,

    Vraiment pas bête ton idée de l’article et puis après leur proposer un article privé ou ils doivent s’inscrire en tant que membre .
    J’ai tendance sur un de mes blogs à faire un coup un article public, un coup un article privé mais je pense que avant de demander une inscription il faut laisser au lecteur l’opportunité de connaître le blogger. Alors en y réfléchissant 5 articles libres et un article nécessitant une inscription me semble un bon ratio. Je suis complètement contre les personnes qui sans me connaître me demandent une inscription directement pour accéder à un article ou autre.

    Bonne soirée
    Webmarketing Addict Son dernier article : Ecrire un article invité sur le blog.

     
    • Yvon

      28 février 2012 at 00:23

      Bonjour Clara

      Oui le rapport 1/5 pour les articles est le meilleur qui soit (en tout cas ici).
      Par contre, ta dernière phrase vient de me faire me rendre compte que si tu arrives sur mon blog pile poil le jour où il y a l’article protégé, alors le premier contact qu’ils ont avec ce blog n’est pas du meilleur effet.

      Il faudrait que je rajoute une phrase pour les prévenir. Ca doit en rebuter plus d’un j’imagine.
      Un truc du genre « D’autres articles sont libres de consultation. Si vous voulez en lire quelques uns avant de vous inscrire, cliquez ici pour une sélection ».
      Tiens je vais tester ça sous peu.

      Bonne soirée

      Yvon

       
  17. christ-off

    5 mars 2012 at 07:16

    bonjour,

    je distingue surtout:
    les faire rester
    les faire revenir
    les faire s’inscrire

    leur donner l’envie de lire plus d’un article et ne pas déco de la page d’accueil
    et l’envie de revenir si pas encore membre recevant les nouveaux articles…

    il y aurait aussi à ajouter: les faire revenir même si membre!
    les faire commenter si membres inscrits ne commentant jamais!

    encore, convaincre in invité qui commente régulièrement de devenir membre, ça on s’en fout selon moi car il y viendra, il a déjà presque tout…

    si tu as oublié: permettre aux inscrits facebook… de commenter sans s’inscrire sur son blog! il y a des rétifs et rétives à ça.
    mais on perd un peu la main dessus sans doute. à voir.
    ai pas encore oser mettre cette extension!