Je viens de prendre une bouteille d'eau au bar du TGV dans lequel je suis... En ces temps de canicule, l'eau se fait indispensable. Je paye, retourne à ma place et m'envoie la moitié de la bouteille d'un coup. Puis je laisse errer mon regard par la fenêtre du train, et je passe - rapidement - devant une station service en bordure d'autoroute... Et là, j'hallucine... Je viens de faire une association de malade... en voyant le tarif ...
Dimanche dernier, j'ai assisté à un concours de pétanque juste en face de chez moi. Je ne sais pas si vous connaissez cette discipline, mais c'est généralement le théâtre de bon nombre de clichés sur les comportements humains. Entre les insultes, les jurons, les explosions de déception, la colère, la moralisation, l'auto-sabotage et les démonstrations exacerbées de joie... c'est une expérience qui vaut la peine d'être vécue, ne serait-ce que pour voir ça... Je suis resté là ...
Aujourd'hui, j'ai envie de vous parler d'USP... Vous savez ce que signifie cet acronyme, oui ? Unique Selling Proposition. En français on traduit ça comme ça : "Proposition Unique de Vente". C'est un peu réducteur, je trouve. Car l'USP, ça marche dans tous les domaines. En fait, c'est la réponse à la question de base que tout le monde se pose au moment où quelqu'un vous propose quelque chose pour la première fois : Qu'est-ce qu'il a de plus ...
Faire une "vente additionnelle", quand on vend sur Internet, ça n'a rien de compliqué d'un point de vue technique.
Le tout est de bien comprendre le processus, mais surtout le chemin qu'emprunte votre client quand il achète.
En fait, vous avez deux façons de faire de la vente additionnelle : Soit vous le faites avant qu'il achète votre produit, soit vous le faites une fois qu'il a acheté. Je vais vous expliquer sommairement les deux manières, mais avant, ...
Tout à l'heure, je suis allé faire un tour chez le petit Casino du coin pour quelques courses du week end...
Arrivé à la caisse, la caissière passe tous mes articles, me les colle dans un carton, et juste avant de valider la note, elle me demande : "Vous voulez du pain ?"
Tiens, oui... j'y avais pas pensé. "Oui merci !"
Et voilà... Cette caissière a pratiqué en quelques secondes ce que tous les marketers en ligne ...
Il y a quelques années, vers 2-3 heures du matin, j'étais en train de papoter copywriting sur Skype avec Christian Godefroy, quand on en est arrivé à faire un petit challenge tous les deux...
Nous nous occupions du lancement d'un de ses produits, et on avait prévu d'envoyer un mail de relance à toute sa liste business (50.000 inscrits).
Et là il me dit : "Et si on faisait chacun le sien ? Celui qui fait venir ...
Quand on vend un produit, un service ou même une participation à un événement, il existe, comme je le disais hier, un plan précis à respecter quand on construit sa page de vente. Que l'on soit un expert en copywriting ou pas.
Parmi ce plan, figure un élément qui fait gravement défaut dans la plupart des cas : les preuves.
Je lisais ce matin une page où le vendeur essayait de me vendre une participation à un ...
On pourrait se dire qu'en 2018, les gens qui font des pages de vente ont compris que l'important, ce n'est pas le design, mais encore et toujours les mots.
Et pourtant...
J'ai eu l'occasion dernièrement d'essayer d'expliquer ça à une équipe "commerciale". Essayer de leur faire comprendre qu'une page de vente, ce n'est pas un magazine. Et que le "design" ne détermine en rien la réussite d'une campagne de vente.
Ce fut peine perdue. La page incriminée était ...
Un dimanche comme un autre, à Paris, sur un marché de quartier.
Un stand boucher / charcutier / traiteur, séparé en 4 morceaux (d'environ 2 mètres) bien égaux, avec un gars devant chaque morceau : Un stand boucherie, un stand charcuterie, un stand volaille, et un autre stand... je ne sais même pas de quoi.
Je m'approche d'un stand vide : je veux des rillettes d'oie. Et il n'y a plus personne derrière.
Je vois le gars du ...
L'un des principes les plus connus du copywriting, c'est de parler plus de votre client que de vous-même.
On le dit depuis des années. C'est LA chose qu'il faut absolument vérifier dans votre lettre de vente, car c'est celle qui peut facilement faire augmenter vos résultats.
Une expérience passionnanteIl y a quelques années, John Green, un spécialiste de la parole en public a fait une expérience intéressante avec son public.
Il a demandé à l'assistance de préparer un petit pitch ...
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